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第七章 外埠市场的开发（第6页）

经常跨区砸价，拖欠货款

零店知名度

设定区内零店80%以上与该客户熟悉，常有业务来往60%

40%

20%

20%以下

批市知名度

设定区内批户80%以上与该客户熟悉，常有业务来往60%

40%

20%

20%以下

客情

下线客户80%以上表示对该户满意60%

40%

20%

20%以下

运力

网络覆盖达设定区80%以上

60%

40%

20%

20%以下

经营品牌

4个——2个

超过4个或少于2个

超过6个或少于2个

超过8个或少于1个

超过10个或少于1个

本产品类占比（本品的同类产品销售额占其总销量的比例）50%以上

40%

30%

20%

10%

实力（包括资金、运力、人力、网络）当地前三名

一级批发商

二批商

零兼批

非专业批发

下设阶次

一批+直销+特供