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第二章朋友的长久之道（第3页）

这位小伙子虽然与受窘的人素昧平生，却给人以信任、热情，生活中多一些这样的人，能增加多少深情厚意!

我们中华民族历来不乏温柔敦厚的谦谦君子，人们赞扬厚道，鄙弃刻薄已成传统。当我们看到别人受窘时，不应冷漠旁观，更不要冷嘲热讽，我们以一颗仁爱之心，付出我们的真情，会在人间收获多少甘美的果子!

秘诀19．默默付出也是快乐

如果你想要快乐，被爱，那么就不要去要求，不要希望得到任何回报，只是默默的付出。

人类的天性最容易忘记感激别人，所以，如果我们施一点点恩惠都希望别人感激的话，那一定会使我们大失所望。

如果我们想得到快乐，我们就不要去想感恩或忘恩，而只享受施予的快乐。

几千年来做父母的一直为儿女的不知感恩而非常的伤心。

就连莎士比亚笔下的李尔王也叫着：“一个不知感激的孩子比毒蛇的牙还要尖利。”

可是孩子们为什么应该心存感激呢—一除非我们教他们那样。忘恩是人类的天性，就像野草一样，而感恩却像一株玫瑰，必须施肥、浇水，给它教养、爱和保护。

如果我们的子女忘恩负义，应该怪谁呢？也许应该怪我们。如果我们从来没有教过他们怎么对别人表示感恩的话，我们又怎么能希望他们对我们表示感恩呢？

要避免因为别人不知感恩而引起的难过和忧虑，我们要知道规则三条：

（1）不要因为别人忘恩负义而不快乐，要认为这是一件自然的事。

（2）让我们记住找到快乐的惟一方法，就是施恩勿图报，只为施予的快乐而施予。

（3）让我们记住感恩是“教化”的结果。如果我们希望我们的子女能知道感恩，我们就要训练他们这样做。

秘诀20．把陌生人当作老朋友

许多人和陌生人说话都会感到拘谨。你不妨想想，为什么你跟老朋友谈话不会感到困难：很简单，因为你们互相熟悉，相当了解的人在一起，就会感到自然协调。而对陌生人却一无所知，特别是进了充满陌生人的群体，有些人甚至怀有不自在和恐惧的心理。你要设法把陌生人变成老朋友那样，首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望，心里有这种要求，才能有所行动。

比如说你要到一个陌生人家去拜会：如果有条件，首先当对拜会的客人作些了解，探听对方一些情况，关于他的职业，兴趣、性格之类。

当你走进陌生人住所时，你可凭借你的观察力看看墙上挂的什么？国画、摄影作品、乐器……都可以推断主人的兴趣所在，甚至室内某些物品会牵引起一段故事。如果你把它当作一个线索，不是可以由浅人深地了解主入心灵的某个侧面吗？当你抓到一些线索后，就不难找到开场白。

如果你不是要见一个陌生人，而是参加一个充满陌生人的聚会，观察也是必不可少的。你不妨先坐在一旁，耳听眼看，根据了解，决定你可以接近的对象，一旦选定’不妨走上前去向他作自我介绍，特别对那些同你一样，在聚会中没有熟人的陌生者，你的主动行为是会受到欢迎的。

应当注意的是，有些人你虽然不喜欢，但学会与他们谈话是必需的。当然，人都有以自我兴趣为中心的习惯，但如果你对自己不感兴趣的人不屑一顾，一句话都不说，恐怕也不是件好事。你可能被人认作是骄傲，甚至有些人会把这种冷落当作侮辱，从而产生隔阂。和自己不喜欢的人谈话时，第一要有礼貌；第二不要接触有关双方私人的事，这是为了使双方自然地保持适当的距离，一旦你愿意和他结交，就要设法减小这种距离，使双方容易接近。

在你决定和某个陌生人谈话时，不妨先介绍自己，给对方一个接近的线索，你不一定先介绍自己的姓名，有时候不妨先说说自己的工作单位，也可问问对方的工作单位。一般情况，你先说说自己的情况，人家也会相应告诉你他的有关情况。接着，你可以问一些有关他本人而又不属秘密的问题。对方有一定年纪的，你可以问问他子女在何地读书，也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后，你也应该顺便谈谈自己的相应情况，才能达到交流的目的。

和陌生人谈话，应该比和老相识交谈更加细心，因为你对他所知有限，更应当重视已经得到的任何线索。此外，他的声调、眼神和回答问题的方式，都可以揣摩一下，以决定下一步是否能纵深发展。

有人认为见面谈谈天气是无聊的事。其实，这要具体分析。如果一个人说：“这几天的雨下得真好，否则田里的稻苗早死了。”而另一个人则说：“这几天的雨下得真糟，我们的旅行计划全给泡汤了。”你不是也可以从这两句话中分析两人的兴趣、性格吗？退一步说，光是敷衍性的话，在熟人中意义不大，但对陌生人的交际还是有作用的，如果陌生人借火点烟，可找到一个交黼机会。

如遇到那种比你更羞怯的人，你更应该跟他先谈些无关紧要的事，让他心情放松，以激起他谈话的兴趣。和陌生人谈话的开场白结束之后，特别要注意话题的选择。那些容易引起争论的问题，要尽量避免，为此，当你选择某种话题时，要特别留心对方的眼神和小动作，一发现对方的厌倦、冷淡的情绪时，应立即转换话题。

在与人聚会时，常常会碰到请教姓名的事，“请问你尊姓大名。”你要设法牢牢记住对方的姓名，对方说出姓名之后，你应立即用这个名字来称呼，当你碰到一个可能已经忘记了的人，你可以表示抱歉，“对不起，不知怎么称呼你？”也可以说半句“你是——”“我们好像——”意思是想请对方主动补充回答，如果对方老练的话．他会接下去。

一般来说，初次与人打交道要注意以下几个方面：

一、不必在意得失

日本人是出了名的“紧张民族”，不仅是初见面如此，做任何事都是一样。形成这种民族性的原因很多，其中一项就是，过于迫切地追求成功。例如，在奥林匹克运动场上，渴望国旗冉冉升起于会场上；在场上，要求绝对上榜；与人交际时，希冀马上完成任务。要知道，对成功的欲求过强，或是对失败太在意时，无谓的紧张便悄悄地缚在心头。

结果，当然无法发挥实力，期望也跟着落空。所以，适度的紧张，有助于进展；过度的紧张，却破坏心理的平衡，促使肌肉僵硬，思想迟钝，最后不免步向失败之途。

请记住，成功得失千万不要看得太重。不要在第一次与他人见面时，就希冀获得什么东西，达到什么目的只要告诉自己，与对方建立良好关系，取得再度相处的机会你便不会惶惶不安，而能从从容容地泰然处之了。

二、要广交天下友

有一位男士，他既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，但是他却能成为一个成功的企业家。他到底是如何成功的呢？他是一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。只要你说要上他那里玩，他都会万分的欢迎你去，希望你能住几天，背地里，无论是多么的拮据，内心多么的苦恼，他都好像随时在等你的来临，竭诚地来接待你，甚至在你回去的时候，还要带些小礼物、土产之类的回家。无论是多么的忙碌，他都不会表现出你的来访所带来的忙碌，对他会是一种麻烦困扰。

三、展现出你的魅力

每个人都可能有独特的魅力，但是只有当我们与人交往时，魅力才会被感受到。