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第五篇 诱惑经（第1页）

第五篇诱惑经

对刚刚走出校门的年轻人来说，社会是一个极具**力的陷阱。社会上的人和事都形形色色，你要在这个大环境里很好地生存下去，就必须深谙行走社会的人性法则。

1．不要仇视小人，也不要迎合君子

“小人”每个地方都有，这种人常常是一个团体纷扰之所在，他们的造谣生事、挑拨离间、兴风作浪，很令人讨厌，所以有些人对这种人不但敬而远之，甚至还抱着仇视的态度。

仇视小人固然可以显出你的正义，但在人性丛林里，这并不是保身之道，反而凸显了你的正义的不切实际，因为你的“正义”公然暴露了这些小人的无耻、不义。再坏的人也不愿意被人批评“很坏”，总要披一件伪善的外衣，这是人性，而你特意凸显的“正义”，却照出了小人的原形，这不是故意和他们过意不去吗?君子不畏流言不畏攻击，因为他问心无愧，小人看你暴露了他的真面目，为了自保，为了掩饰，他是会对你展开反击的。也许你不怕他们的反击，也许他们也奈何不了你，但你要知道，小人之所以为小人，是因为他们始终在暗处，用的始终是不法的手段，而且不会轻易罢手。你别说你不怕他们对你的攻击，看看历史的血迹吧，有几个忠臣抵挡得过奸臣的陷害?

所以，和小人保持距离好了，不必嫉恶如仇地和他们划清界线，他们也是需要自尊和面子的，何况你也不可能完全“消灭”小人。因为“小人”是一种人性现象，而人性是亘古存在的，因此不如和他们保持一种“生态”上的平衡。而且，有他们的存在，才能彰显你这“正人君子”的价值与可贵。另外有一点也必须了解，“小人”有时也会有一些“正义”，会不留情面地揭人阴私与不法，这对游走于法令边缘的人，未尝不是一种威胁，“小人”还是有某种存在价值的。

至于君子，你也不必去逢迎拍马，因为真正的君子一般都有洁癖，他们不喜欢这些非正道的行为。固然人人都喜欢被奉承，喜欢一群人把他捧得高高的，但真正的君子会自省，一旦发现你是故意在奉承他，他基于洁癖，反而会故意疏远你，甚至生起嫌恶之心，对你，这就弄巧成拙了。

所以，对真正的君子，保持你的不卑不亢就行了，这种君子反而欣赏你这种风格。

人性丛林里阴暗复杂，常令人不知如何举措，对走出校门的年轻人来说一定要多听多看，谁是君子谁是小人，自然就会明白了。

2．不要过分显示自己的才智

过于显露自己的才能和智慧，过分地招摇，首先会招致对自己的损害。

大凡历史上的名人能人、英雄豪杰，都常常是身怀绝技，但他们也都知道，“山外有山，天外有天，能人背后有能人”的道理，所以要想赢得胜利，后发制人，都是深藏不露，大智若愚，大巧若拙，不轻易地暴露和表现自己的才能。真正聪明的人，不会自以为是，他们为人处世，以谦虚好学为荣。常以自己的无知或不如人而惭愧，能够得到更多的学习机会，向别人求教，丰富和完善自我是他们的目的。即使自己确有才智，也不会四处去出风头，不去刻意地炫耀或展示自己，克制和忍耐住自己争强好胜的心理。

“出头的椽子先烂”。过于显露自己的才能和智慧，过分地招摇，首先会招致对自己的损害，尤其是受到有妒忌之心的小人的攻击。忍耐住这种自我显示的心情，一则能使自己谦虚向上，二则可以保护自身不受损害，有利于自己聪明才智的发挥。

在一般情况下，忍住显示自己才智的欲望，可以获得更多的才能，保持不自满的心态同时也可以避免因为炫耀自己的才能，招致他人对自己妒嫉、诋毁、攻击、陷害。

东汉末年，杨修以才思敏捷、颖悟过人而闻名于世。杨修在曹操的丞相府担任主簿，为曹操掌管文书事务。曹操为人诡谲，自视甚高，因而常常爱卖弄些小聪明，以刁难部下为乐。不过杨修的机灵、颖悟又高过曹操，致使曹操常常生出许多自愧不如的感慨和酸溜溜的妒意。

有一天，曹操招了一些工匠在丞相府后面修建花园。花园是按曹操的设计图修建的。当花园落成之际，曹操亲自去察看了一下。花园修建得错落有致，景物相宜，曲径通幽，极富情趣，曹操十分满意。走出花园后门时，曹操忽然停下脚步，上下打量一番，皱了一下眉头，随即从侍从手中要过笔来，在门上写了个“活”字，没说一句话，转身就走了。

究竟是什么意思?工匠们琢磨来琢磨去，就是琢磨不透。

这时，杨修走了过来，工匠们像见到救星一样，一把拉住他，把刚才发生的事，一五一十地告诉了他。杨修一听就明白了，对工匠们笑笑说：“丞相嫌后门宽了，要缩小一点哩。”“是丞相说的吗?”一个工匠不放心，问了一句。

杨修摇摇头，用手指指门：“‘活’字在门中，这不是‘阔’字吗?”

匠头埋怨说：“丞相跟我们说一声不就行了，何必要跟我们打哑迷呢?”于是按杨修给的新尺寸，工匠们将花园的后门改窄了。

第二天，曹操又来了，看了看改装后的园门，完全符合自己的心意，便不露声色地问匠头：“是谁叫你们这样做的?”

匠头战战兢兢地告诉丞相，是杨主簿吩咐的。曹操笑着说：“我就想到是杨修教你们这么做的。这小子，也算是机灵到家了。”

一次，北方来人向曹操进献一盒精心制作的油酥，曹操开盒尝了尝，觉得味道很好，因此连说了两声“好”，随即盖上盒盖，在盒上题写了一个醒目的“合”字，便走开了。

曹操的侍从们凑到了一起，七嘴八舌地议论起来，谁也不知曹操的葫芦里卖的是什么药，决定请杨修来琢磨琢磨。

杨修来后，默默地思索了一会儿，便动手打开这盒油酥。一个老文书连忙说：“不要动，这可是丞相喜欢吃的呀。”

杨修对大家说：“正是因为它味道好，丞相才让我们一人一口分了吃，大家尝尝吧！”

老文书不解道：“可是丞相没有这样说啊。”。杨修大笑着说：“这盒盖上写着‘合’字，不是明明白白地告诉我们‘人一口’吗?你胆小，你就不要吃，反正我是要吃的。”拿起一块油酥就塞进嘴里去了。

大家一想有道理。顷刻之间，这盒油酥便被众人吃得千干净净。

后来，曹操得知又是杨修猜中了他的心思，口中喃喃地说道：“杨修果然是一个机灵之人。”不过自负的曹操心里却酸溜溜的。

机灵、聪明是杨修的特长，也是他的短处。曹操自知不比杨修，心中充满了嫉妒，但表面上却丝毫不动声色。

3．没有实力就没有谈判的权利

小徐刚从学校毕业，很顺利地进入一家小型公司担任职员，说好试用三个月，期满调薪。

公司人不多，小徐自认为工作胜任愉快，和学校的生活并没差多少。有次同学聚会，一比之下才发现自己拿的薪水和别人差很多。

“你的能力不应只拿这样的薪水！”同学这么说。

小徐如大梦初醒，忿忿难平，终于按捺不住，找老板“谈”。她向老板表示她有能力，不应只拿这样的薪水，老板不置可否。小徐认为自己“胜券在握”，谁知五天后，她的薪水并没调整，小徐十分尴尬，觉得进退两难，耐了半个月，终于辞职了。

人性虽然复杂，但在复杂中还是有不变的铁律，这些铁律在任何人身上、在任何时间及场合都不太可能会改变，而小徐很明显地触犯了这些铁律，因此也可以说，从这些铁律来观察，小徐的要求落空，根本不用等到发薪日就可以确定的。

小徐触犯了那些铁律?

——“资历”的铁律：资历不代表能力，但却代表了“力量”，它可以让人在某些时机、场合取得优势。换句话说，资历深的人声音大有“分量”，资历浅的人不要说声音大小，甚至连发声的机会都没有，就算主管或老板给你“发声”的机会，其他人也会有意见，哪怕他们的学历能力都不如你。这种人性的特质，连老板或主管也无可奈何，而这也就是有些初来乍到的人不随便开口，一开口就表示“我是来学习”、“请多指教”的原因。小徐来公司不到三个月，还在“试用”期间，而且也刚从大学毕业，一般事都难开口了，更何况“薪事”呢!

——“贡献”的铁律：人眼看高不看低，有成就有贡献，自然可以获得别人的尊敬与“臣服”；在一个单位里，“贡献”更是奠定个人地位的重要条件，也是谈判时的重要筹码。有“贡献”，说明你是个有能力的人，也标明你的“价值”，老板需要你的能力，你的要求，他应当会接受。若没有丝毫贡献就去谈判，老板是不可能基于“善意”而答应你的，因为他不了解你的能力，而且他若答应你，他将如何面对他人?小徐才到公司，工作还不算熟练，这么草率就去找老板谈，实在是不知天高地厚。

——“平衡”的铁律：一个无资历、无贡献的人是没有权利要求什么，也不可能得到什么，这是因为一个团体里需要平衡。不仅老板或主管会主动去制造、维持平衡，同僚之间也会去制造、维持平衡，能有平衡的状态，则每个人都可受到“平衡”的庇护，而不致失去立足根本。