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方法10善于把握机会（第8页）

基于这个数据，他对提拔之道提出了自己的见解。柯尔曼认为，在当今这个时代，工作表现好的人大多。工作做得好也许可以获得加薪，但并不意味着能够获得提拔的机会。提拔的关键在于有多少人知道下属的存在和下属工作的内容，以及这些知道下属的人在公司中的地位影响力有多大。

无独有偶，辛辛那提的管理顾问克利尔·杰美森也给出了与柯尔曼相似的意见：

“许多人以为只要自己努力工作，顶头老板就一定会拉自己一把，给自己出头的机会。这些人自以为真才实学就是一切，所以对提高个人知名度很不经心。但如果他们真的想有所作为，我建议他们还是应该学学如何吸引众人的目光。”

由此可以看出，曝光机会的多少，和在别人眼中出现机率的大小，在提拔中起着重要的作用。

因此，如果下属想得到快速提拔的机会；最好的办这是让自己成为引人注目的焦点，尤其是让老板知道你的存在，让在“公司”里有影响力的人知道你工作的成绩。

★组织网络：扩大交际因

我们每一个人都可能遇到问题。遇到问题的时候，如果自认为能够独力解决，而不需要别人的帮助，那盟然是想当然的事情，而且困难重重。

遇到问题无法解决的时候，人就很容易陷入一种焦急的状态。这时，就需要有一个有能力、有经验的人为指点迷津，以便让事情能顺利解决。

所有的事物都在变化。所交的朋友也是一样。一般来说，每做一件事情，都会在做这件事惰的过程中结交一定的朋友。一旦事惰完成，与之相关的友谊便宣告结束。但是，聪明的下属懂得如何让友情继续下去，并懂得如何与这些人继续保持联络。

风水轮流转，你又怎么知道，在哪一天又会用到他们的友谊？何况从人情味上来讲，友谊得来不易，也应该好好珍惜。

随着对社会的深入，和你有着利害关系的人也在增加。在与老朋友保持联络的同时，下属还要想方设法地扩充自己的人际脉络，扩大交游范围。

所谓朋友多了好办事。知道你的人越多，对你就越有利。他们这些人很可能会成为你发掘潜在客户的来源，也很可能成为你通往成功大门的敲r］砖。

既然扩大交际圈如此重要，你又怎能将自己莱钢在象牙塔里？应该积极参与社外活动，通过各种渠道扩大下属的关系网与交际困。

其扩充方式大致可以分为：

一，通过与业务有关的活动进行扩大；

二，通过参与社会活动进行网络扩充。

☆通过业务活动扩充人脉

据调查，人际网络最为宽广的群体，来自从事推销或与推销相关工作的群体。

由于工作性质的不同，推销员必须与广大群众接触，确立多重人脉支线，并不断拓展人际网络。因此，他们十分懂得如何进行人际交往，如何与人保持联系，并懂得如何运用交际手腕获取更多的销售机会。

一方面，客户希望并渴望多接触了解他们；以确定是否能信赖他们，接受他们推销的产品；另一方面，他们也必须在客户面前多表现自己，获取信任。因此，一名推销员只要具备能力、个性等基本条件，并懂得如何运用交际手段，他就能拥有成千上万的交友机会，并得到成千上万次推销出产品的机会。

对于从事其他工作的人来说，也许不能象推销员那样极其需要人际网络，并以此来支持自己的工作。因而，交朋识友的机会与范围也相对少一些。

但若能在工作范围内，把自己所能接触的人都纳入到自己的人际网中，就可以能过他们为自己确立起多条人脉支线，再以此为基点进行不断地扩充。这样，你就会拥有一个更为广阔的空间，为自己找到更多可以发展自己的机会。

这些工作范围内的人脉支线包括你的老板、同事．下属和顾客。你可以将他们作为基点，再去结识你老板的老板，同事的同事，顾客的顾客……

☆通过社会活动扩充网络

如果下属有交朋识友扩大交际的热诚，那么，积极参与各种社会活动，也是进行人际网络扩充的重要方法。

比如说：可以参加某些俱乐部，或社区组织，可以举办同学会等等。

此外，参加业余的乐团．剧团、合唱团，或社会团体也都是扩大交游的好办法。

积极参加社会活动的方法虽然简单，但效果却很理想。

因为处于不同阶层的人都有可能因为共同的兴趣爱好走进同一个社团，如果能有机会从中认识一些社会名人，那就等于为自己的社会发展架起了一条上通下达的阶梯。

★退是为进：为创造机遇做准备

机会并不等同于天上掉馅饼，即便是天上真的掉下了馅饼，也得有人把它送上飞机。机会的出现绝非偶然。

因此，所谓“等待机会”，其实是指为了迎接机会而做好准备的过程。蓄势而待发！

在这个为机会而有所准备的前提下，机会也不再是一种单纯的幸运和际遇，而是一种计划中的幸运，一种被设计，被谋划了的际遇。

☆蓄势待发：为机会储蓄力量

苏泰碰上秦惠玉这颗钉子，并不是他说的话不对，而是时机不对，此时的苏素最好是兔开尊口，静待时机。这才是最为聪明的做法。

法国微生物学家、化学家巴斯德曾说：“机遇只偏爱那些有准备的头脑。”洁国细菌学家尼科尔也指出：“机遇垂青那些懂得怎样追她的人。”