奇点小说

第九章 心理策略（第3页）

对方说：“我认为你不在乎这段感情。”；你就说：“我想，你真正想说的是：你很伤心。我应该也有能力向你证明，以后永远都不会发生这样的事。”。而且现在，你还知道具体该做些什么了。要知道，我们很难为抽象的问题提供什么明智的答案。所以你应该把抽象的问题具体化之后，再作出回应。别受了对方的煽动，去回答什么模糊的问题，你不会成功的。你应该把问题变一变，在其中加入具体明确的元素，然后，再行作答。再看一个例子。有人问：“你怎么把事情搞得这么糟？”；你就说：“如果我理解无误的话，我认为你真正想知道的是：究竟是哪些因素造成这样的结果？你或许不太明白。”。是啊，对方是没这么问，但这个问题更容易回答。

第五节、休息五分钟

唉，对方的枪口一直对着你，哪有时间安排作战方略啊？所以，最后，再送你一些“话塞子”（versationstoppers）：用一些短句让对方打个“咯噔”愣愣神。换句话说，趁对方脑袋瓜子正努力地处理信息的当儿，扔给他一些“话塞子”，他得去听啊，但一时半会儿缓不过神，所以象只“木鸡”呆在那儿了。呵呵，你不是要控制谈话进程，重新组合谈话内容吗？这下有时间了：对方思维“短路”之际，你正好可以理理自己的思路。阅读“话塞短句”，你会发现，它们不大通顺，简直不合句法。呵呵，所以对方才会“木”在那儿，愣上好一阵子，处理“话塞子”中的信息嘛！嘿嘿，即使绞尽脑汁，他也想不明白。该技巧广泛运用于催眠过程，为的是将一些暗示的建议植入病人的潜意识。

l“为什么要问我你不知道是不是确定的事？”

l“你真的相信你知道你想的是什么？”

l“我知道你在说什么；这不能让它变成事实。”

l“如果你期望我相信那件事，那你就不会说出来了。”

l“你的问题是你知道它会是什么样子，是吗？”

l“你相信你知道你想的是什么吗？”

l“你没意识到你忘了什么吗？”

策略大盘点

ü绝对不要自我防卫。一接对方的“招儿”为自己辩护，你就输了。

ü别自动接受对方的“前提”，否则你一开始便让自己处于不利地位。相反，你该请“他”解释他“为什么那么想”，这样便可取得优势。

ü别受了人家的煽动，回答一些模棱两可的问题，你不会赢的。改变问题，加入具体明确的元素，然后再回答。

ü如果你真的不知所措，那么运用催眠的力量，为自己赢得思考、布阵的时间。

第六节、使你的孩子守规矩的方法

怎么做才能让孩子变得合作？呵呵，你那点“为人父母”的技巧正面临着严峻的考验。这样的话，试试本节为你提供的策略吧！这里要提醒一点：多动症或其他行为问题，常常源自生理因素，而不是心理因素。我们吃的食物，包括大米、小麦、或者牛奶这些看似无害的食物，其中含有糖、咖啡因、以及任何有可能让您的孩子产生过敏的物质，正是这些成分导致了严重的心理失衡。记住：一个年幼的孩子，即使只呷那么一点点可乐，与成人灌上两、三听可乐所产生的反应也没什么两样。千万别低估饮食对孩子行为所造成的巨大影响。呵呵，如果您的孩子吃了不该吃的东西，一天到晚精力过剩，一刻都不停，根本就无法集中注意力，那么此时即使最有效的教养技巧也帮不了您。

让孩子（对任何成人也一样有效）跟你合作，可以从两大基本的要素做起：其一、让他觉得控制权在他；其二、劝说时，动之以情。这两大要素是怎么用的呢？分别单独用？结合起来用？接下来的例子将为你一一展示。怎样让孩子听话？比如：不肯在规定的时间睡觉，不肯穿衣服……，这些都是问题。一筹莫展之际，不妨试试这个技巧：给他一个选择。在选择中隐含你希望他合作的项目，这样不仅让他参与了选择的过程，还让他选择了合作。举个例子，别对孩子说：“我的小祖宗，能不能坐到餐桌前吃饭啊？”；你可以这么说：“宝宝，想坐在电视机对面的椅子上吃饭吗？哦，或者你更想坐到餐桌这儿来，这里可以看到窗外好多好玩的东西唉！”。如果你让他产生了“控制错觉”，那么他将更愿意跟你合作；并且一旦他答应了，他就会做下去，毕竟那是“他自己”选的。

以上技巧在成人身上，也一样管用。研究显示，如果让囚犯对自己的生活环境有一定的控制权，比如：移动家俱摆设；电视节目的选台；开、关灯等等，那么他们体验的压力较小，故意破坏公物的行为也较少。该领域的研究还得出一项不容置疑的结论：如果员工完成任务的过程中能享受适当的自由度（如：时间、空间、金钱等等），并且让他们体验参与决策的过程，那么他们的工作**会大大提高。

人们（也包括小孩）应该相信自己有能力控制生活。如果他们不相信，或者说他们认为自己不能控制自己的生活，那么在他们身上可能会逐渐产生一种名为“习得性无助”（learnedhelplessness）的症状。该症状的主要特征就是：认为自己无法控制生活中一再重复的不良后果，甚至无法控制日常生活中的一般事件。“习得性无助”可能会导致个体行为失控，并引发心理疾病。在此，我们必须说明：给予孩子过多的自由度，没有适当的限制，也有可能造成严重的问题，不过这回是纪律方面的。孩子的行为应该有个尺度，这样才能不断推动他们向前，直到达成目标。要是没有适当的限制，孩子就会行为乖张，任性跋扈，直到撞了南墙头破血流才会罢休。所以，教育孩子，既要让他有“随心所欲”的感觉，又不能让他“逾了矩”。

还有一个要点，那就是：千万别想用大道理说服孩子。怎样让他去做那件“对他来说，是最好的事”？把那些冷冰冰的、生硬的大道理，“翻译成”影响他实际生活的“切身”事件。举个例子，如果你想让他刷牙。现在你跟他讲“不刷牙会有蛀牙”，可是他对“蛀牙”没概念啊，所以你这么说一点意义也没有。你应该这么跟他讲：“我们应该刷牙，这样我们就能吃到自己喜欢吃的东西（还可以列举一些他爱吃的食品，比如：棒棒糖或者小熊饼干之类）。”他不知道“蛀牙”是什么玩意儿，但他知道“吃好东西”是什么滋味。

策略大盘点

ü。行为问题常常源自生理因素，而不是心理因素。食物中含有糖、咖啡因、

或者任何有可能让您的孩子产生过敏的物质，正是这些成分导致了严重的

心理失衡。

ü。让您的孩子感觉他能控制自己的生活。如果你让孩子产生“控制错觉”，那么他将更愿意合作；并且一旦他答应了，他就会做下去，毕竟那是“他自己”选的。

ü劝说时，动之以情。把冷硬的事实，“翻译成”能影响他生活的事件。