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十八选对品牌就是选对金山（第2页）

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌，竞争特别激烈，那么你可以错开经营范围，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果一定会更好;比如，如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢广东产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

在选择品牌的时候，要考虑到自身是否有这样的网络，同时成熟的品牌在选择代理商时也很看重这一点。接下来就是去接触品牌。目前接触品牌的渠道有很多，比如参加各类服装展会，参考专业媒体，如报纸、杂志、网络、电视等，同时经销商也可通过行业组织、专业资讯公司等途径与品牌建立联系。

通过各种渠道，如果寻找到了比较合适的品牌，那么就要对意向品牌进行评估，这一环节是决定是否选择该品牌的关键环节。这一环节主要包括以下几方面的评估。

品牌来源及知名度考察，这包括考察该品牌是不是刚刚注册的，是国内注册还是国外注册的，是不是国内的牌子在国外注册后又进入到国内市场的等诸多问题；同时要了解品牌在全国的知名度，特别是自身所在市场的知名度，如果是国外品牌，则要了解在其本国市场的知名度，是几线品牌等。

对公司规模的考察。在这一环节，很多人认为对公司规模的考察就是对公司注册资金、员工数量、办公条件等硬性条件的考察，其实这些都是次要的，最关键的一点是要看该公司在你所选择的品牌上资金的投资量是多少，也就是对公司规模的关注要延伸到资金投入层面，如果企业本身没有投入一定的资金，而光靠代理商投入，这就不是公司在做品牌，而是经销商在做品牌了，选择这样的品牌，风险非常大。

同时，代理商在考察企业时，往往会被他们订货会以及展会上的产品吸引，但事实上这并不完全代表企业的实力，任何一个企业都可以找到一盘比较不错的产品，因此经销商在选择品牌的时要透过这些因素，去发掘品牌的深层实力，比如它的研发实力、生产模式、网络渠道、营销策略等等。

???因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。

当然，你必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质全面，业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。　如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，你代理再好的品牌都是难有“钱”图的，更不用说多品牌代理。

开店选址实地考察要仔细

开服装店选址考察一定要非常仔细！商圈的大小不是一成不变的，随着零售企业经营业绩的变化及商圈环境的变化而不断变化，商圈扩大反映商圈价值的提升或零售企业市场形象与竟争力的提升，商圈缩小则预示商圈价值的下降或零售企业市场竞争力下降。

竞争店信息收集的方法很多，这里主要介绍以下几种：

1。服装店可以先通过口碑或亲身访查来了解竞争店的实力。如商圈、经营理念、资本额、开店年份、营业时间、员工人数、服务方式、卖场规模、商品组合及价格带等，然后再从顾客的穿着、年龄及购买的商品来判断顾客阶层；

2。服装店派市场调查员充当顾客，询问商品来源，并从陈列量观察主力商品群、各品种的数量、价格带、商品等级分布及主要供应厂商等；

3。服装店派市场调查员观察并记录通过竞争店入口的客人数及提袋率，分析其流向及时段，以推测营业额及顾客的属性；

4。服装店定期制作消费者问卷调查表（最好一年分两次，春夏季及秋冬季各一次），了解市场定位及客户的变化；

将上述各点阐述的方法分别设计成一张表格，可供服装店经营者随时使用，并有助于将竞争店调查资料累积后进行分析，来构思改进的对策。

商圈调查的步骤是：

1。确定调查目的，如商品调查、商店形象调查、购物意向调查等。

2。决定调查方法，如店内顾客调查法、访问调查法、实地观察法、竟争对手调查法等。

3。制定调查实施计划，包括调查对象特征、样本数量及分配、调查人员、调查线路、调查费用、调查人员培训、调查技巧等。

4。实施调查计划，收集第一手资料。

5。选择统计和分析处理方法，对已调查的资料进行整理与分析，并提出调查结论与建议。

当确定了选址之后，预测单店零售额的简单而有效的方法是竞争对手对比测算法。具体测算步骤如下：

1。找准竞争对手。

在时装零售策划中，找准竞争对手是很重要的，通常竞争对手应是实力相当的、品牌层次相当的、目标顾客相似的、产品组合有一定差异的时装零售商，以竞争对手为标杆，实际上是一种借力的营销策略。

2。用观察注意了解竞争对手的销售状况，估算其日均零售额。

为了较准确地估计竞争对手的营业额，必须观察较长的时间，通常是一个完整的销售周期，如1周或1个月。为了不影响竞争对手，这个观察过程通常是较为隐蔽的。

3。确定竞争力系数。

竞争力系数指零售企业零售额与竞争对手零售额的比例，其大小可根据商店的商誉及商圈面积大小而定。

4。估计新开店的日均零售额。

新开店的日均零售额的预计值可用以下公式计算：

预计日均零售额=竟争对手的日均零售额X竟争力系数

采用竞争对手对比测算法预计零售额，关键是竞争对手的选择、竞争对手日均零售额以及竞争力系数的确定。对于那些十分熟悉竞争对手的服装店，采用这一方法测算新开店的零售额将会获得满意的结果。

开店秘笈

对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。我们不妨来听一听消费者的说法：在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具备，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。

“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：

1。附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；

2。过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；

3。客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间，车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。