奇点小说

十二优秀服装卖场的陈列技巧（第1页）

十二、优秀服装卖场的陈列技巧

服装陈列的意义

销售陈列的重点在于展示商品、展示商品的使用感、生活感以及展现合乎潮流的新鲜话题。在整个卖场的构成与配置的组合中，必须针对商品的功能与特性进行考虑，先将主力商品确定，而后再进行辅助商品搭配，但是整体的关联性及互补性要切实掌握。

表现的重点除了应着重生活形态的适当性外，更应该做到消费者购买欲望的引导。在服装陈列上，除了强调单品的价值外，更应该考虑相关性、系列性商品的组合，综合表现整体的效果。

服装陈列是透过具体的事物来表现的。商品陈列的目的在于：一是告知服装本身的价值与商品在卖场中的地位，二是告知服装如何组合和搭配，以体现商品的特性。

商品视觉化陈列要求自由的创意、平等的参与、博爱的兼容并蓄。一个好的商品陈列将促进服装店与顾客之间的融合。不论商品组合规划的如何完善，缺少最后具体的商品陈列，就如同踢足球一般，少了临门一脚而功亏一篑。

服装陈列就是把服装按设定的排列方式，摆放在特定的地点，展现在顾客面前。陈列的目的就是让顾客满意地买到他所想要的服装。商店的生命就是服装产品，产品的陈列就是服装生命的光彩与延续。外表美观、产品丰富、装饰讲究的卖场，可以让顾客感到新鲜，在这里采购商品是一种享受；反之，在陈列上一团糟，处处显出杂乱无章，这样的卖场谁都懒得进去。因此，陈列可以说是服装店的基本生命的表现。

陈列美观的服装就会销售得快。而陈列美观的首要标准就是整齐、井井有条。一大堆商品整整齐齐的放在一起，看上去一定很舒服，丰富而不乱。如果乱七八糟随便摆放，再少的商品看起来也还是多而乱，就像一大堆垃圾。

1。服装陈列的五大原则

（1）看得见

（2）摸得着

（3）拿取方便

（4）表现丰富且具个性

（5）条理清晰：分类（系列）、分款式、分色系、分规格、及时理货

2。服装陈列的8大功能

（1）指示商品摆放的方向和位置的功能。在商店里，最常听到顾客所问的问题莫过于商品的位置。因此，最好销售的商品应该放在较显著的地方。

（2）具有展示服装店品牌风格的功能。要让顾客知道了解其品牌独特的风格，就要确定顾客能够充分掌握细节。

（3）具有说明商品属性的功能。必须为顾客对商品属性做清楚的解说。例如它的款式设计、功能、价格、使用方法、面料、产地、生产工艺等。

（4）具有展现商品个性的功能。所有商品都需要藉着其独有的个性来吸引顾客。商品陈列创造了商品增进魅力的机会。

（5）具有制造商品新鲜感的功能。由于商品陈列具有多种组合的特点，因此完全在不改变商品组合的情况下，通过变换陈列组合来保持卖场内商品持续的新鲜感。

（6）具有制造卖场气氛的功能。商品陈列的灵感及缤纷色彩能制造出卖场的特定气氛。这不仅可以增进顾客的个体感觉，也可以创造一种人们自由交流的氛围。

（7）吸引顾客的功能。服装店必须将顾客从卖场外吸引到卖场中来，如此才能实现服装店的经营目的。

（8）引导顾客在卖场内流动的功能。仔细安排商品陈列空间，是促使顾客在卖场内流动的有效方法，从而使顾客尽可能地接触店内的许多商品。流动使顾客产生比较积极的心态，进而转变成为购买行动，所以这个功能是不能被忽视的。

开店陈列秘笈：

陈列服装的时间把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

店铺的陈列设施规划

陈列设施是整个服装店设施规划的重点设施，也是时装陈列的载体。

在选用陈列设施时，要考虑以下几个方面的因素：

1。陈列设施的形状、尺寸与材质一定要与场地配合。

2。根据陈列商品的摆放程度选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架。

3。根据陈列商品的放置形式选择陈列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。

4。根据陈列商品的特点或季节选择陈列设施，如对较厚重的时装，摆放货品的层板应较厚，夏天的时装可采用玻璃层板，让消费者产生凉爽的感觉。

根据卖场空间的状况选择陈列设施，如服装店可选用一些便于空中陈列的设施，充分利用墙壁空间。以下重点介绍几种主要陈列设施：

现代吊架的造型逐渐由小型趋向宽大，风格由复杂趋向简洁。时装待售商品的吊架展示越来越趋向于排满视线，具有较强的视觉冲击力，构成大的视觉面来吸引消费者。注意吊架的造型、机能、色彩是否与展示的时装相统一。

选择吊架时要考虑如下条件：

1。吊架结构:固定式吊架，可以上下调整。自由式吊架，机能性好，可灵活移动，吊架的使用可以根据每一季度时装商品的改变作位置和方向的改变。

2。考虑吊架的造型:造型简约的吊架突出商品本身，个性化的吊架展示商品的同时也展示吊架本身，是室内装潢的一部分。

3。考虑吊架的色彩:吊架的色彩在明度上要比待售商品低，纯度上尽量也比商品的纯度低，经常采用无彩色的黑、白、灰或金银色，不要喧宾夺主，但在个性化的吊架展示时也有例外。

4。考虑商品和吊架的关系:吊架的质量一般与商品的质量成正比，高档的商品采用高品质吊架，档次较低的商品可适当采用低品质吊架。

用来展示时装的吊架种类很多，每种吊架的功能或适用性有所差异，服装店可根据卖场的特点进行选择。