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十一服装店的货运与保管（第1页）

十一、服装店的货运与保管

自营服装店怎样找到最优进货渠道

大部分开服装店老板，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多失败的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货！怎么说呢？你喜欢，不代表其他人喜欢；你喜欢，不代表市场喜欢；你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。进来的货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚只有顾客的需求才是最好的。开店最难的就是忘记自己是谁。

找到最佳货源的成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开店成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟，多跑跑其他路子，没准外贸尾货就被你扫到了，跑货源还是得勤快点。

在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句“大客，有眼光”的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。

很多店主有这样经历：进入一个批发档口，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的？其实这是一个心理学上的“适应现象”。要准确把握时尚动态，一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。

小服装店店进货的大部分是女店主，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外，比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的“速死”心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。

比如：有一个非常美丽女店主，为了到处淘好货源，拿出了拼命三郎的精神，日夜奔波，导致自己心脏出现了严重的问题，最后让自己的身体透支得无法再承担开店的工作。可见，一个人的体力毕竟有限，因此，进货出发前，一定要分析那些地方是进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它;什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。

开店故事：

捕捉韩流巧进货

2004年，充满创业**的赵宇辞掉了自己不喜欢的文员工作，在北京新街口比较繁华的地段租到一间占地12。8平方米的门面房，年租金6万元，约定房租半年一交。这家小店的装修加入了不少时尚元素，比如童话般的陈列设备、卡通饰品等。由于服装店的周围已经形成服装商圈，年轻白领阶层经常来周围逛街，也吸引了不少大学生的光顾。小店因此享尽地利人和之便，第一天开张的营业额就达到2800元。

做服装，最难的就是货源。没有人会告诉你货在哪里，为了寻找物美价廉的货品，赵宇日夜奔波，但是一开始总感觉自己像个无头苍蝇。起初，他辗转奔波于北京动物园和广州几地批发市场之间，货品没有什么特色，赵宇由于劳累过度，还得了心脏间歇症，心情也异常苦闷，她的小店进货没有差异性，很多产品周围的小店也有相同的款式，做生意最怕撞货，否则东西再好，价格再合理，也无法获得顾客的青睐。

后来在哥哥的帮助下，联系了在广州的一家韩国服装批发店的品牌代理商。她先从韩国发了五件样衣回来，一到店里就被老顾客给抢走了。赵宇也没想到反响会这么好，随即就与这个代理商达成了合作意向，这个代理商合作伙伴经常往来于中韩之间，定期去首尔的东大门等时尚街区选择最新的流行服饰，当时正赶上电视热播韩剧，韩剧中女演员的时尚服装很受年轻白领的欢迎。

一个旺季下来，扣除房租水电工商税务等费用每月6000多元，赵宇的小店月盈利约2万元。“平均年营业额在30万元左右，大都是韩国服装和饰品的功劳。韩版服装每天的销售量能占到小店总销量的二分之一左右。而且通过朋友间的相互口碑宣传，小店的顾客群不断扩大。就连可爱的韩国小饰品也很受时尚女顾客的欢迎。

外贸尾货淘货源

冯卫原先在苏杭地区开办过服装厂，为国外一些知名服饰品牌做OEM，挣利润不高的加工费，后来他发现很多外贸服饰OEM厂家中有很多的库存产品，即业内所称的“尾货”，有相当一部分日商和台商专程前来收购国外知名服饰品牌的“尾货”。

???货源有了，多年“淘”外贸服饰库存产品，淘出了一条价廉质优的供货渠道。大多数的“尾货”的产生，是国内OEM厂商与国外服饰授权商间利益争夺的结果，并非质量原因，价格也比市场价少很多，还能及时赶上国外新兴的服装潮流。这类产品物美价廉，更能符合当今白领理性消费的特点。目前，冯卫的服装店与国内的100多个服饰OEM厂商有业务往来，以确保“尾货”的供应源源不断，供应他两家外贸服装店的货源。

自营服装店换季进货有学问

开服装店，最令创业者感到棘手的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证折扣店经营良性运转、轻松赢利的首要课题。治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货。科学订货、科学进货是解决上述问题关键的关键。如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。

进货管理

1进货时机

（1）换季：一般来讲，服装店在一年之内有4次换季。

?春季：换季时间从每年的2月底开始

?夏季：换季时间从每年的4月底开始

?秋季：换季时间从每年的7月底开始

?冬季：换季时间从每年的9月底开始

（2）开店或装修后进货

（3）补货：因新款商品推出，或因顾客购买而造成卖场缺货，以及促销活动计划安排而补货。

2进货原则

（1）适时：确实掌握时间需求

（2）适量：要满足卖场商品的需求量

3进货前置作业

为了达到进货的适时、适量要求，事前的规划非常重要。进货前置作业应当重点考虑以下几个因素：

（1）卖场合理的商品容纳量、包括卖场展示量及库存量

（2）服装店商品组合结构规划

（3）促销活动的需求：针对促销活动所要处理的商品应优先予以补货，保证充分的货源，不致使广告宣传主题与卖场的商品脱节而影响促销效果，甚至得罪顾客而遭致反效果。

（4）突出季节商品主题：服装店每一季都有要表现的主题与故事，随着时序的变迁而融入流行，呈现在消费者眼前。