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十二优秀服装卖场的陈列技巧（第2页）

通常有以下几种吊架：

1。单面吊架和双面吊架。

单面吊架可按照时装色彩的色相、明度、冷暖单面排列展示。双面吊架的吊挂量是单面吊架的两倍，可按照时装的号型系列规格、类型、色彩分开陈列。有的双面吊架上面加载玻璃展板，同时具有展示台的作用。

2。字形吊架和两段式吊架。

字形吊架吊挂量少，一般强调重点商品的色彩和造型。两段式吊架属T形吊架的变形，适合分开展示套装的上衣和裙子裤子等。

3。斜向吊架。

强调正面效果，展示同一类型时装的不同颜色或不同的号型。

4。三角形吊架。

可以从三个方向展示，吊挂量大，适用于不同类型时装的不同颜色或不同的号型，经常用在陈列区的中央位置。

5。C形吊架和分段圆形吊架。

C形吊架可将同类型时装横向陈列，时装吊挂后呈弧形放射状，改变展示气氛的刻板。分段圆形吊架是C形吊架的集合体，适合展示同一系列不同款式的时装。

6。壁式吊架。

与墙面相连接，装有导轨，可以根据新上架的时装自由调节。支架的选择使商品获得一定的高度，具有调节的伸缩功能。顶端往往配用各种形状的装置，配合不同类型的时装，使用范围更加广泛，实用价值大。多用在橱窗的展示和店内重点商品的展示，提高商品的视觉高度。

服装店陈列的支架主要可分为：外衣型支架、女内衣型支架、T形支架、衬衫型支架、头饰支架等。

外衣型支架顶端装置呈曲线形，按人体的肩部特点模仿制作，陈列外套的西服、毛衫等，一般将支架调节到合适的高度；女内衣型支架顶端装置呈曲线形向上，陈列女装补正内衣的胸罩或无袖衣衫，避免肩带滑落。

也可陈列挂肩手袋和围巾等；T形支架顶端装置平直，适用于悬挂围巾、面料、小地毯、桌布和毛巾等；衬衫型支架顶端装置半弧形向上，陈列折叠后或包装好的衬衫非常合适；头饰支架顶端装置呈圆形，可陈列帽子、头饰等。

人台和人体模特的选择分具象和抽象两类。具象的人体模特形象逼真，头部、腰、手、脚等关节均可活动，容易摆出各种姿态配合商品展示。具象的人体模特有两种，一种与真人的形象相同并被加上皮肤的颜色和毛发。一种皮肤颜色为白色或灰色，头发造型是雕塑状，适应范围更广。抽象的人体模特身高比例和脸、手、脚等被夸张或省略，多用于个性化的时装展示。

人台形象比较抽象，只截取人体模特的躯干部分。人台和人体模特常用来展示最新流行款式或展示重点。目前市场上也出现局部的手臂或头部模型，展示手套和帽子。不同品牌的时装选择符合其品牌个性的人台和模特，能更好地表现时装的气氛和主题。

人台和模特的选用在同一环境下应尽量统一，避免具象和抽象造型混合。动态符合时装的特点，如运动装可采用运动姿态，表现充满活力的一面。礼服类的动态应尽量端正稳重，符合礼仪的环境。空间的搭配要有聚有散，留出空白空间，人台和模特的排列不要太满。

衣架的材料有木制的和塑料的等等，有单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形状，级别较高的还采用有弹性的面料覆盖。组合外套衣架同时可以吊挂上衣和下装展示，壁式陈列柜与墙面相连，材料用木质装修，陈列板的宽度控制在3。5～5。5m。

挂衣柜是衣柜和吊架的组合，可以吊挂西服、领带或袜子。

开店秘笈

陈列展示材料可以是木制的、玻璃的或铁制的，形状可以是回台型的、封闭的或开放的，也可以根据具体展示场所的要求定制。货品陈列展示台应能让顾客看得见、摸得着、拿取方便，对陈列商品的高度有一定的要求。

通常最佳视线范围为1～18m，最佳拿取范围为6～1。5m，陈列展示台可分割成2或3层，用玻璃或木制的隔板隔开。为了避免顾客注意力分散或疲劳，鼓励顾客浏览，陈列货架的宽度不能太宽，陈列商品最好采用透明包装或不采用包装。

道具的选择是为了增加展示的气氛和突出系列主题，吸引顾客的注意，增加顾客在店内的浏览时间。恰当地运用服饰配件和与主题有关的道具，能够达到很好的效果，如沙滩装的展示可以搭配躺椅、太阳伞、太阳镜等。但道具选用应避免喧宾夺主。

优秀卖场的陈列原则

时装商品的陈列已经由过去的以经营者为主要角色转变为以消费者为主要角色，商品采用开放式陈列，消费者按照自己的意愿挑选商品，服装店销售人员为顾客提供“对面销售”或“侧面销售”，详细地介绍或推荐商品。

因此，商品陈列应方便顾客浏览或拿取，应突出特色产品或主营产品，并能让顾客获得必要的商品信息或知识。货品陈列的基本要求是商品资料齐全、陈列位置得当、商品特性突出、陈列商品整齐划一、陈列商品规律摆放等，做到既美观、有现代感，又容易挑选，如此方便使顾客能够产生购买的欲望。

一个标准的服装陈列首先应注意以下几点：

1。分清主角配角，聚焦顾客浏览视线。

2。精确分类商品，有条不紊，避免顾客形成视觉疲劳。

3。明确主题，以鲜明的风格强化整体系列形象。

4。建立意见反馈模式，对不足之处及时完善。

5。精心维护，保障有力。

店铺陈列的核心是以产品为出发点，然后按它们的个性特质进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的，优秀的卖场应该是便利顾客的卖场。

便利顾客的卖场从以下角度来看，可包括：

1。便利出入的卖场

出入口及动线的设计必须避免给予消费者“难以进入”、“不清楚”的感觉，营造顾客能清楚浏览整个卖场的开放式设计、动线通道设计，避免有阻碍感。

2。便利购物的卖场

通道宽敞、商品陈列标示清楚，避免在入店人潮多时有狭窄压迫感的空间设计。