奇点小说

六各类服装的市场前景分析（第2页）

开女装店的创业者非常多，女装因其变化节奏快，季节性强的特性，商品的管理显的尤其重要，有好多女装企业只是在帐目上赢利，意思就是说赚的钱全部在仓库里面，而且随着时间的推移在不断贬值。

???女装企业最容易出现的问题几个是：

???1、缺乏对未来市场的判断，没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。有些女装企业甚至首次生产多少数量竟然没有充足统计的依据，完全是靠业主的感觉；明年要增加多少店铺？目标业绩是多少？往往和现实相差十万八千里，这样的话不是出现抢货就是出现大量存货。

2、在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控，没有技术部门，出现问题时已经在流水线上面了，只有发了，后面再说。

3、采购能力与调控不强，导致出货的节奏与销售的季节脱钩，这是最不应该出现的，但是往往这样的情况还真不少。

4、在设计时没有进行商品规划，导致上下装比例失调，色彩不协调等整体问题。好多女装企业的单品拿出来都还可以，但是在专营店里面看起来就是不协调。客人的进店率自然就会减少，业绩增长又从何谈起呢？

5、终端销售能力差，没有销售前训练及卖点陈述。

???有好多企业已经在对销售库存已经有好多很好的对策，如：降低折扣发往店铺；开专门折扣店；在部分区域倾销；更有甚者开二线品牌来销售库存商品。可是这样做对自身的品牌会有很多负面的影响。

开女装店除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场沟通，老板自己一定要经常到销售一线去了解顾客的想法。

???出货要随季节变化而变化，组合出货，整体效果与店堂陈列都要顾及到款式数量的控制，有些女装企业号称我一季生产300个款，那不是吸引顾客是在生产库存。

时刻要关注店面的运转能力是否与你的计划匹配，要做好调节工作，尺码颜色不齐的款式要集中销售。早做好下个季节的准备。应季中间出货也要有。

鉴于女装市场的特性，成功的经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。矛盾的是，多年来，因为厂商和批发商寻求降低成本是通过低劳动力成本的、经常远离最终消费者的市场来源，致使许多女装的供应链显得过长，即会通过两层以上的代理才到最终客户手里，一些公司的经营教训得出，及时的反应和敏捷是成功的先决条件。

童装风生水起

童装涵盖了0~16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市，童装市场的发展速度受到较多企业关注。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市。2009年童装企业在发展品牌经营中，要通过整合企业内部优势资源，二级城市相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络，提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模，也是主动积极地应对金融危机所带来的经济“寒冬”的一个有效措施。

????在全球金融危机“危害”下，我国的经济发展环境也会受到不同程度的影响，相对而言对经济发达地区受到影响大些，但对经济相对不发达地区，其受到影响微乎其微。所以，虽然童装市场也遭受到经济大环境的“寒流”侵袭，造成童装经营环境的不确定因素增加，但还是有不少商机可寻，关键是看企业怎样积极采取有效措施应对危机的挑战，在困境中寻找突破口。

国内童装企业却缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”，童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。

还有很多国际童装品牌对中国市场仍在观望，中国童装品牌真正进入国际市场需要更多的成功案例的铺垫和国际市场对中国品牌更新认识的环境氛围。中国童装企业的国际合作已经从OEM的纯代工生产走向了ODM的设计领域，还有更多领域有待开拓并成为我国童装行业未来发展的新亮点、新增长点。

其实，真正深入挖掘下去做童装是很有潜力的。关键是产品有没有独特的卖点？有没有找到自己的核心竞争力？童装同样可以考虑通过做产品概念开启一片蓝海市场。　受欢迎的童装一是要符合儿童心理；二是要让家长觉得物有所值。什么样的产品才能兼顾两者的需求呢？那就是注重产品开发的系列化，丰富产品组合。

目前本土童装市场发展不平衡，低档市场（100元以下）由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场（100-200元）由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场（200元以上）基本上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采用了“撇脂策略”，以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销路不易扩大，但由于利润大，在价格战和促销中掌据主动权。

现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体，主要是介于25—35岁的家长，据统计高收入家庭（2500元以上）和低收入家庭（500元以下）在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异，一些诱人的关心下一代的广告语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的关键。

据报道，中国将进人第三次生育高峰期，到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3万新生儿童），到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩大童装市场的消费量。

童装的独特之处不仅表现在设计、工艺上，由于其特殊的销售目标群体，在店面陈列、营销手段、促销方法上也与成人装有很大区别，从孩子的心理出发，才能获得这些挑剔的小顾客的喜爱，而获得他们喜爱的方法，绝不仅仅局限于产品。卖童装的人，必须要有耐心，能熟练地帮助孩子穿脱衣服。知道多大的孩子该买多大的衣服，能给顾客中肯实用的建议，因此，很多童装店招店员，都只招当了妈妈的人。为孩子买衣服的人，绝大多数是妈妈，招妈妈级店员的好处，在于大家还可以互相交换妈妈经，店里也因此更有人气。关键是店员要对孩子有真挚的爱心，小顾客感受得到，家长也感受得到。

另外，童装品牌的定位要结合实际，既包含企业的愿景，也要有市场的认可。比如：派克兰帝给顾客传达的是时尚、主流的概念，营销中也时刻注意体现其文化内涵，派克兰帝前期所做的一些工作，如捐助基金会、绿色植树都是社会责任感的标志，此外公司每年在环保产品的开发和推广上有巨大的投入，这些无不与品牌的主流定位相吻合;在体现时尚性方面，派克兰帝经常做流行发布，给顾客传达的是派克兰帝品牌融合国际时尚，引领国内童装时尚的品牌文化。派克兰帝有限责任公司董事长罗建凡曾强调，无论是日常性的管理还是策划性活动都要从突出品牌自身定位着手，公司的资源要围绕战略定位重新设置。

如品牌定位为快乐，那么从店面布置到店员能否传递快乐的气氛，而如果是一个高贵的童装，那么能否让小女孩进门都能感觉自己是个小公主。店内要不要装饰，装饰英国的古典宫廷好还是海洋探险好，都要仔细考虑。不同企业应有不同的定位，能围绕定位将企业的资源利用起来，如果定位不清晰，可能做了各种各样的很多事情，却并未给人留下任何印象。

开店秘笈

开童装店，一般情况下货一定要全，小童中童大童都必须有。通常小童、中童装是送礼的多。大童装大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天裙子短裤七分裤背带裤牛仔裤，很薄的长裤都要全。

小童的一般是短裤和七分裤，男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。外贸童装的款式其实都是很和谐，大部分人都能接受的。进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。到现在基本上应该卖了1万元，但是又全部都进货了。

开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。号码都有，询问多大的孩子，就可以向顾客推荐。有些童装店老板强调，就是因为货多货全，家长都挑遍了，如果服务也热情周到，不给孩子买都不好意思。