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六各类服装的市场前景分析（第1页）

六、各类服装的市场前景分析

在开店之前，你一定在勾画自己服装店的美好蓝图，比如，是开一家男装店、女装店，还是开一家童装店呢？一直以来，男装、女装、童装店在服装领域里三分天下，你要想开服装店就一定要知道这些领域的市场大趋势呦！

男装另有乾坤

根据中国男装行业研究报告显示，目前，中国男装产业已经形成了包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，以及借助港、澳等海外优势而独立成长的粤南珠三角男装产业集群等。

由衬衫、西服著名品牌向商务、白领休闲方向发展的男装产业，以浙江宁波、温州为代表；以运动、陆战和牛仔整合而成的户外休闲男装产业集群，则以福建泉州最为有名，福建石狮的男式休闲装，尤其是男式夹克行销全球，生产的休闲装、夹克衫约占全国市场份额l／4强；运动装和牛仔服牛产、制造、整理和品牌影响，以广东最具规模。目前，广东牛仔服在国内牛仔服装产业中已占据主导地位，并形成了以中山大涌、佛山均安、增城新塘、开平三埠等为代表的“牛仔服装名镇”。

随着国家开放政策的进一步深入，未来几年国内男装市场的竞争将更趋白热化。随着中国服装企业与国外品牌在设计、生产、营销领域合作的展开，目前已有500多个国际服装品牌以属地生产形式进入中国市场。除了国内一、二线品牌之间的互相竞争之外，国产男装更大的威胁来自于陆续导入国内市场的国外二线品牌。

目前开服装店的创业者，做女装店的居多，大家觉得女装的市场前景很大，或者女装相对的投入成本较低。但是相对而言，操作女装也存在着很多不利因素。譬如：做女装的客户实在是太多了。就拿商场来说吧，我们有见过女装有2~3个楼层的，没见过男装有相对的面积做销售的。大家都以为女装好做，女人舍得花钱，女人爱打扮。所以谁都想分一杯羹。其实要做好女装真的挺不容易的。而与此同时，男装的市场怎样呢？我们经常知道听到有些男士抱怨说买不到合意的衣服。

其实，男装顾客不合意的原因有几种含义。

一款式喜欢，但是价格太贵。二是价格不错，可款式和做工较差劲。三是款式很好，价格可以，面料太差。

与花样百出、款式更新迅速的女装相比，男装在设计上相对简单、各品牌间差异化较小，男士对着装的要求更多体现在时尚品味和产品质量上。男士对着装的要求主要体现在实用性、品质和个性化上，未来男装行业的发展趋势将主要趋向商务休闲男装，能把男性装点的更加有个性，富于男性魅力，同时，选择适合得体的休闲男装，还能体现出男性的阳刚之气，也可让男性的造型更有变化。

男人钟爱休闲装，是源于内心对于自由放松的渴望，以及追求时尚品味的体现，现在社会工作紧张压力大，生活节奏快，自由休闲成为全球的时尚风潮，休闲男装正成为国际时尚的重要流派，也成为未来最炙热的男装主流趋势！

商务男装店店面最重要的，一定要和你经营类型风格等有一定联系性。商务男装需要使用冷色系，像黑色，紫色，深蓝色等，切忌使用一些大红大黄等暖色系或幼稚的颜色。当然还需要配合相应的灯光，这样才可以体现出商务男装高端品质的效果。

开店秘笈：

都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑。

男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5~10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。

开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的和台湾的这类品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50—500元不等，国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。

因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然人气很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15~25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。另外，女士也占总客源的很大比例。

女装独领**

在当代女性的个人消费调查中，服装占35%左右，服装上的消费被排在首位。女装的市场趋势与现代女性的生活方式有直接的关系，现在的女性上班族，除了上班之外，还要参加商务聚会，需要休闲时光。

越来越多的女装品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵活、大胆的运用色彩，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。

目前在我国，34~49岁的城市女性约为5300万，可供职业女性选择的时尚正装还是比较少，往往出现走一天选不到一件合适的正装。在西方国家，完全不同，总感觉钱不够，因为可选的正装非常多。我国正装目前存在问题：正装色彩单调、与之搭配服装少。

由于国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类服装继续看好。休闲风格和休闲的设计理念逐渐渗透到服装市场的各个领域，市场细分进一步到位，使人们在日常生活和工作中处处感觉到休闲的气息。个性化服务将更多地出现。

现代女性消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美个性。服装已成为表达自我个性及自我追求的外在显示，穿着自己喜欢的衣服将是一种主流时尚。色彩、款式最能表达人的个性，色彩搭配和款式的个性化发展已成为影响女性服装销售的一个关键因素。

从市场情况来看，少女装的目标消费者一般为17岁~24岁左右的女性，这一年龄段的女性接受国际流行观念很快，因而导致少女装品牌的地域文化差异比较小，国际品牌在我国的发展异常迅猛。年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特别是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。

目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。

中高档中年女装是一个很有潜力的消费群体。中年女性对事物往往有着自己比较成熟的独立见解。由于收入情况比较好，生活环境和生活空间强调舒适优雅，她们的视点聚焦于有品位、个性化的中高档品牌服装；舒适、宽敞的住房；方便、快捷的轿车，这种追求高品质的生活倾向与整个社会发展协调一致。

在穿着方面既追求时尚又难免有些保守，她们舍得花钱，希望买到能够较长时间穿着而又不落伍的服装，对于在服装上的稍微花哨一些的装饰的接受程度不高，她们更希望通过服装以外的饰品，在需要的场合适当地进行点缀。

中高档中年女装要强调文化内涵。通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵；通过连续发放小册子，持久宣传品牌的文化特色，让消费者真正找到属于自己品位的服装；能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，让消费者穿出品味。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就成为必然。

值得关注的是，在女性群体中，30岁的熟女，更加追求介于成熟型和少女型中间知性女的温婉和含蓄。目前，在服装市场细分的今天，知性女的市场尚属空白。

开店秘笈：