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四怎样加盟专卖店（第3页）

4。用最初的优惠政策来吸引加盟投资者

开店故事

小张加盟XXX少淑装时尚品牌就遇到了这样的陷阱。小张最初是从地方的电视台看到了XXX品牌的宣传广告，这则由青春歌星代言的广告视觉效果很有冲击力，广告语还强调了高利润的投资回报，号称投资少收益快，只投资10万元，两个月就可以盈利30万，当时，正在打工的小张盘算着，自己天天朝九晚五的上班，一年才能赚多少，如果能加盟开个服装店，迅速就能挣出自己五年的工资来，何乐而不为呢？

这个品牌虽然只有一家旗舰店，但是小张和男友在订货会上感觉这个牌子的衣服的确不错，样品看上去精致时尚，让小张感觉很有信心。于是她辞职和男友共同投资了10万元，加盟了XXX服装品牌，定下了订货会中展示的货品，还交了3万元的管理费。

半个月过后，小张收到了XXX品牌公司发送的货品，在小店里一展示，小张和男友都感到很失望，总部给他们发的货与订货会上定的产品完全不同，除了还是女装以外，款式与材质完全面目全非了，这是小张意识到可能是上当了，于是让男友给总部大电话协调，他们万万没有想到，之前公司的联系电话已经变成了另一家建筑公司的电话，这家公司已经不知去向，无法联系上了。

小张和男友恍然大悟，这是加盟陷阱！为了找回他们13万元的投资，他们联系了地方电视台的广告部，广告部的工作人员称，当初这个公司做广告时，他们是审核过他们的营业执照的，难道执照也是假的？现在电视台广告部的工作人员用同样的加盟电话也是无法找到这个公司。

于是，小张为了讨回公道，又请了律师打官司追回加盟费用，经过了8个月的时间，他们才找到原告的那家所谓的加盟负责人，这个皮包公司用特许加盟开服装店的方式，已经骗取了10家象小张这样的创业者，虽然这家公司以被告上法庭，但是，小张还是蒙受了5万余元的经济损失。

那么，如何规避加盟陷阱呢？

1。冷静面对各类加盟造势广告，防止被忽悠

2。严格查看盟主企业的工商注册细节

3。了解盟主品牌的产品是否提供统一的管理、培训等

4。了解盟主企业是否为产品市场提供很好的销路渠道保证等。

服装加盟者在审核加盟合同时，有四点一定要注意，否则这唐僧的紧箍咒会让你以后进退两难：

1．费用交纳、续约、合同解除、终止约定。

?加盟签约时要交纳一定的代理费加盟费、保证金等，那么这些费用何时交纳，哪些费用会退还，什么时候退还，续约、合同终止都有些什么制约条款等都需要明确。

?2．货品供应约定。

?加盟大都是由总部负责供应货品，所以加盟签约条款要写清货品的品牌名称、品质要求、供货的折扣、供货的数额（每个季度供应多少款）及周期、调换货的办法、付款方式、销售返利等。

?3．商圈保护约定。

?签约时一定要约定某区域或街道由你独家经营，以免日后又有同样的加盟店在不远处与你叫板。

?4．违约约定。

?明确约定加盟双方违约时应当如何受罚，尤其是加盟总部违约时应当承担什么责任、如何赔偿加盟商损失等。（特许加盟合同范本请见本书附件内容）

中国政法大学特许经营研究中心常务副主任李维华博士强调，企业在以特许经营方式扩张自己的商业时，必须坚持循序渐进的原则，每一个步骤或阶段都是构建一个成功的特许经营体系所必不可少的。从大量特许经营企业的失败案例中，我们发现，其失败原因几乎都是由于某一个步骤的不完善、急功近利地省略了某一步骤中的某些内容或甚至缩减某些步骤而造成的。

此外，服装加盟商还应该对自己所选品牌的对手有充分了解，我们常说知己知彼，百战不殆，在进入你所选择的商圈范围时，你需要了解自己的竞争对手有多少？实力如何？他们在经营上有什么优势？规模如何？只有对这些做了深入的了解，你才能找到自己经营的突破口，发挥自己的优势。

再者，是你计划投入多少钱？这是加盟商在选择品牌时必然面临的问题，很大程度上，你的资金投入多少决定着你的经营定位，要学会赚钱首先得学会理财，加盟前，你需要对自己的投入作一个大致的计划，比如店铺租金（可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金）；店铺装潢费用（一次性投入）；货品资金（如45％的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4万左右）人员工资；每月的店面日常开销（水电费用等）等等。了解自己的经营定位是加盟商成功选择品牌的重要一步。

开店秘笈

无论你有意加盟什么品牌，不要光听他们神侃，一定要求对方提供直营店数量、经营时间长短、盈利状况、在连锁协会有备案等这几方面的证明。毫无证明的公司，骗人百分百！要想加盟，一定要考察其直营店；要考察其直营店，一定不要由其公司人员陪同，而要在对方不知情的情况下暗访。先在该店面周围观察一段时间，观察其店面形象、客流量等情况，再在客流较多的时候假装购物，察看其货品价位、质量、设计等方面的情况。

此外，有几点技巧可引以为借鉴：

?·千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染，或者听从其“名额有限，欲加盟从速”的煽动，头脑发热当场签了合约。将合同拿回家，反复审核，对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出；

?·通过网络或别的渠道找到开展连锁经营比较成功的品牌，查看它们的加盟合同，再与你手头的合同两相对照，查看你的合同有什么不足之处；

·请教一些对服装经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。

最后，根据你掌握的信息，就合同中的原则性问题与公司进行交涉。如其不能修正，那么宁可放弃加盟也不可屈从，否则，噩梦即将从这里开始上演。