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二店铺的选址及相关程序（第1页）

二、店铺的选址及相关程序

服装店选址的原则

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是“地点”。根据成功的零售经验，选址被认为是决定新开店成功的最重要因素。但这并不否认开新店前应考虑其他的因素。缺乏经验的零售商通常将租金作为选址的首要条件，并由于租金太高而放弃了一些可选的位置。

大量的费用花在服装店设计、装修展示商品的设施上，而重要的因素被忽视了。在零售选址过程中，一些首选的地区应当包括名胜古迹地区、有高速交通网的地区、购买力强的地区等。通过对选址因素的组合分析。零售商可获得更多的、新的商业机会。选址过程通常包括确定适合经营需要的商业圈类型、选址调查、零售额预测等内容。

商店选址应根据商店经营特色并结合商圈特点，选定开店的具体位置。为了科学地进行商业选址，必须了解商业圈的功能类型及特点。

根据商圈所适宜经销的产品组合来划分，商圈可分为：

1。便利品商圈

便利品通常是购买频率相当高、购买地点遵循就近原则的日常用品，如生鲜食品、一般食品、厨房用品等。这类商圈范围不大，通常在500－1，000米的范围内，潜在的顾客数一般为5，000－10，000人。如果吸引力较大，商圈就会大一些。这类商圈的顾客对店面的选择性不突出，对商标或品牌的看重程度不高，但对价格水平很看重，因此对于服装店而言，交通便利、备足货物、价格较平均、及时供应是经营的关键。

2。选购品商圈

选购品通常是价值较高、花费购物时间较多、需要进行比较之后才购买的非常日用品。如服饰、家电、汽车等。这类商圈的范围较大，通常在1千米以上，人口在3万人以上。选购品商圈往往有一定的知名度，对消费者的吸引力大，顾客对品牌或商家的声誉很看重，对商店的非购物因素也很看重。只要交通方便，消费者不看重购物远近，因此，选购品服装店选择商圈地址在地域上具有更大的灵活性。

根据辐射范围的大小来划分，商圈可分为：

1。生活型商圈

由住宅区或开发区构成的商圈以服装店、杂货店为主，专门店很少，经营便利品。

2。局进型商圈

由相对独立的街区构成的混合型商圈，常见业态有服装店、百货店、小型超市、商店街、购物中心、新兴商业街等，以经营便利品与选购品为主，两者零售额比重差不多。

3。广域型商圈

由整个地方都市所在地构成的大型商业圈，服装店所在位置一般地处市政中心，常见业态以大型百货店、大型超市为主，经营的品种也最齐全，尤其是高级商品、高价耐用消费品、名牌商品、专门店很多，交通也很方便，消费者为了特定的购物目标，会选择距离较远的服装店购物。

根据形成商圈的主体特点，商圈可划分为：

1。城市中心区（闹市区）

在大规模零售出现之后，城市中心成为零售商的首选地，每个大型的百货公司都将总部设在城市中心。这些商圈不仅提供了来自于本地的常规顾客保证，也是大量工作人员及观光者的必经之地，常规居民与观光者共同构成了一个巨大的稳定客源。

尽管城市中心仍然生机勃勃，但许多零售商在激烈的市场竟争中，经营成本上升，赢利能力开始下降。以往到城市中心购物的消费者的购物观念正在发生变化，许多家庭购物者开始到城郊购物中心购物，城市中心作为有效的商业中心的吸引力正在下降。

为了改善这种局面，许多城市的规划者正投人大量的资金重新开发这些地区，使其吸引力增加。许多时装零售商仍然坚持在城市中心经营他们的零售业务并在这里获得了巨大的成功。

2。郊区购物中心

郊区快速发展，开设在原有主街道的商店不能满足消费者的需要，一些百货商开始在这些地区开设分支机构并获得了成功，但并没有购物中心的零售模式，早期郊区购物中心采用了可控的经营方式限制竞争以确保利润的实现，否则容易造成盲目的经营与竞争，使购物中心与零售商同时受损。

郊区购物中心的吸引力在于它的龙头店。通常在购物中心的出人口各有一个著名的百货商开设的商店，这些著名的百货商店本身就是很好的广告，吸引了大量的顾客购物，不仅使龙头店受益，进人购物中心的其他零售商也因此得到了巨大的商机。现代郊区购物中心在购物环境多元化方面更加突出，进人购物中心的名牌商店数目增加还拥有饮食中心、康乐中心等，人们可以在这里享受购物、饮食、娱乐于一体的服务，愉快地度过一天，成为具有购物与休闲双重服务的功能性社区。

支持大型购物中心的外部环境是大型的停车场及发达的交通网，确保顾客能方便地到达购物中心。许多购物中心不仅是健康热情的消费者工作之余享受空调的地方，也为进人购物中心的零售商提供统一的促销服务。

3。高层购物中心及多功能购物中心

闹市区的可用土地越来越少，人口越来越多，零售商很难找到开店的空间。为了满足零售经营者租店的需要，充分利用闹市中心的商圈优势，物业所有者将其原有楼盘改建为高层建筑，建成高层的购物中心。许多新建的购物中心对现有购物中心的功能进行扩充，如增加办公室租赁、宾馆、娱乐等功能，成为了多功能购物中心。

4。低价购物中心

由20－30个商店组成服装店经营的范围不同，但多以低价店和折扣店为主有些低价店由生产商自春专门处理其多余的产品。这些专门店的吸引力在于经营品种少、数量大、流通快、价格便宜。此外许多时装生产商与零售商也会在低价商业中心开设低价服装店经营他们的剩余产品，涉及大多数的时装商品类别。

5。名胜商业中心

每一个繁荣的商业中心都有特定的名胜标志，当这些名胜标志迎合了消费者的某种消费观念或心理需求时，这些地方性的标志就会吸引更多的顾客或游客。有时这两者很难区别开来，但这正是商业机会的根本所在。一些富有现代生活方式概念的地区被开发出来成为新的商业中心，如海滨购物中心。

一些传统的商业中心通过重构地区性的名胜标志成功地找回了失去的消费群体，并发展了新的消费群体。作为时装零售商也应该有这种发展变化的思想。在选址时应考虑一些具有名胜标志的商业区不能固步自封．否则会失去一些发展机会。

6。时装街

这是一种单一功能的购物区，通常时装街集中了许多高品质时装品牌的零售商，通常在一些主要街道在长期经营中形成了有名气的时装零售小街，并拥有巨大的消费群体。

7。混杂的商业区

由各种杂货店组成，与时装没有多大的关系，但也可能找到一些时装零售机会。

选址故事

张倩在上海开了3个时尚女服装店。这些店铺的一个共同特征，就是都在轨道交通沿线，或者毗邻公交枢纽。两家进驻轻轨站，一家位于浦东。选址于轨道交通的一大好处就是房租相对便宜，店铺月租在4000-7000元左右。但轨道交通沿线也有它的劣势，就是客流相对固定，较少会有新的客源补充进来。这就要看后期的经营了，有些顾客就是固定顾客介绍来的口碑顾客，一个老顾客买了几件时髦的披肩，她穿上的效果非常好，几个女同事都问她在哪儿买的，于是，张倩的店里又多了很多新顾客。