正文 2 威尔来了
目录：美国大订单| 作者：水蚀| 类别：历史军事
威尔来的时候，让刘虹落寞的心情一扫而光。威尔是美国做的最稳定一个地毯客户。他在美国有自己的设计团队，图案新潮，是美国地毯走向的晴雨表。能跟他做业务的，都是做地毯出口的精英。
刘虹多年就同威尔打过交道，但从来就没有做过业务。所以当威尔非常仔细地看着一条地毯，表现出浓厚兴趣的时候，刘虹的心跳加速，就很正常了。
威尔跟刘虹打了个招呼，问她，这些地毯有那些现货。刘虹说没有现货，这个只能做订货。威尔看了看，耸了耸肩，说，他想订些规格。
刘虹说，可以啊，您要那些规格？
威尔却没有搭理她，朝着张衣玫笑了笑。刘虹知道张衣玫又朝着威尔发功了。她心里的恨意陡然浮了出来，却只能先压着，又问了一遍威尔想要那些规格。
威尔说了几个规格，刘虹记下了，刚要跟他进行下一步探讨，威尔却留下个名片，匆匆就走了。
刘虹感到有些奇怪，抬头看张衣玫时，感觉她很掩饰地转过了身。她就知道是怎么回事了。张肯定也看到了这个图案。不过，刘虹不怕。这条地毯是她让工厂做的样品，并且只做了一条。最主要工厂是她多年的老关系了，绝对不可能再给别人做样品。
她看到张衣玫不断地打着电话。知道她是在寻找做这条地毯的工厂呢。张衣玫做生意有个特点，自己从来不打样品。因为做样品费时费力，往往还不讨好。但是别人做的样品，她能第一时间就搞到手。但是今天，她可能失算了。做这个样品的工厂，是不会承认的。刘虹早想到了这一天，早做好了准备。
刘虹眼看着张衣玫打了好半天电话，然后就走了。她知道，张是去找威尔去了。
刘虹突然上来了好奇心。她跟助理交待了几句，就跟在了张衣玫的后面。
张衣玫在做外贸之前，是一家培训机构的英语老师。那是一家没有任何手续的培训机构，游击队的战法，执法人员来了要跑的快。张衣玫在业内浸润多年，也锻炼得耳尖目利，脚力更是非凡。刘虹跟了一会儿，就累得不行了。人家走的好像也不是很快，还要朝四下看着，自己竟然就跟不上。不禁心里叹服：打游击果然出人才啊。
场馆不是很大，张在转了两圈后，终于找到了威尔。张衣玫把威尔拉到一边，叽叽咕咕说了半天。威尔似乎有些不耐烦，好几次要转身走开，都被张衣玫说下了。张说了一会儿，还拿着手机给威尔看。刘虹知道，她的意思是她知道给刘虹做样品的工厂电话。威尔终于被说动了，跟着张衣玫就走。
他们没发现刘虹，径直朝她这个方向走来。
刘虹特意站了出来，站在他们能看到的位置。
几乎走到她面前，张衣玫才发现她。她非常惊讶，语气中还有些恼怒，刘总，您很忙啊？
刘虹知道她话里的意思。是指她跟踪了她。
刘虹说，不如您忙呢，我得向你学习才是。
张衣玫不接她的话，侧身就走了。威尔看了看张衣玫，又看看刘虹，低下头跟着张衣玫走了。
刘虹回到摊位。她看到威尔坐到了张衣玫的桌子旁，两人在很认真地谈着，威尔有时候还朝她这个方向指一下。
刘虹知道威尔还是会回来的。张衣玫找不到这个样品的。果然，在张衣玫打了很多个电话以后，威尔起身，朝刘虹这走了过来。
刘虹看到他起身，就低下了头，装作正忙的样子，整理着桌上的东西。
威尔有些不好意思地跟她打了个招呼。刘虹装作什么事都没发生一样，跟他握了手。
威尔爱不释手地摩挲着那条地毯。这是一条构图很新颖的地毯。最外四边是水果图案，有葡萄和苹果等，四个角是一只在树枝上的小鸟。框内花除了卷草，是以橘红为主的各色花卉，四个边的中心是一只爬着的小鹿。地毯的主要特色是中心花。大把的鲜花中小鹿在拨拉着小提琴。
构图是一方面，颜色上工厂也搭配的很好。不是纯粹的老皇宫的旧调子，也不是新式地毯的纯色，而是巧妙的吸取了两者的精髓。构图上部分用了规则的四角包花模式，又打破了传统的配色和死版，穿插了一些原先不曾用过的动物造型，显得活泼自然，很有些田园气息。
在一些需要加亮的地方，刘虹让工厂加了些丝线，更显得韵味十足。
威尔反复地看着，赞许地朝刘虹点了点头。习惯性地拿出了相机准备拍照。
刘虹一激灵，小心地对他说，不好意思，这是新样品，不能拍照。
威尔非常疑惑地看着她，很不解的样子。
刘虹说，对不起，这是工厂的最新样品。。。。。。。
威尔非常不客气地打断她的话，我知道是最新的样品。但是，最新的样品就不需要推销了吗？
刘虹说，当然不是。但是。。。。。。
刘虹找不到合适的理由说下去。怎么跟他解释呢？因为这是个完全违反常识的做法。外贸公司有了新样品，都是尽可能多的对外发布。同行之间当然保密，但是对客户是没法保密的。
今天的情况却让刘虹有个非常深切的担忧。威尔有了照片后，张衣玫会想尽办法跟他要去，然后设计图案，做出样品。当然，威尔不想这么做，但张衣玫会想办法把图片搞到手的。这一点刘虹确信。外国人做生意肯钻研，但没有中国人那么多的心眼。张衣玫玩威尔，是很轻松的。
但是这个怎么跟威尔说呢？
威尔看着吞吞吐吐的刘虹，终于火了。嘴里念叨了一句什么，装起相机，愤怒地走了。
刘虹多年就同威尔打过交道，但从来就没有做过业务。所以当威尔非常仔细地看着一条地毯，表现出浓厚兴趣的时候，刘虹的心跳加速，就很正常了。
威尔跟刘虹打了个招呼，问她，这些地毯有那些现货。刘虹说没有现货，这个只能做订货。威尔看了看，耸了耸肩，说，他想订些规格。
刘虹说，可以啊，您要那些规格？
威尔却没有搭理她，朝着张衣玫笑了笑。刘虹知道张衣玫又朝着威尔发功了。她心里的恨意陡然浮了出来，却只能先压着，又问了一遍威尔想要那些规格。
威尔说了几个规格，刘虹记下了，刚要跟他进行下一步探讨，威尔却留下个名片，匆匆就走了。
刘虹感到有些奇怪，抬头看张衣玫时，感觉她很掩饰地转过了身。她就知道是怎么回事了。张肯定也看到了这个图案。不过，刘虹不怕。这条地毯是她让工厂做的样品，并且只做了一条。最主要工厂是她多年的老关系了，绝对不可能再给别人做样品。
她看到张衣玫不断地打着电话。知道她是在寻找做这条地毯的工厂呢。张衣玫做生意有个特点，自己从来不打样品。因为做样品费时费力，往往还不讨好。但是别人做的样品，她能第一时间就搞到手。但是今天，她可能失算了。做这个样品的工厂，是不会承认的。刘虹早想到了这一天，早做好了准备。
刘虹眼看着张衣玫打了好半天电话，然后就走了。她知道，张是去找威尔去了。
刘虹突然上来了好奇心。她跟助理交待了几句，就跟在了张衣玫的后面。
张衣玫在做外贸之前，是一家培训机构的英语老师。那是一家没有任何手续的培训机构，游击队的战法，执法人员来了要跑的快。张衣玫在业内浸润多年，也锻炼得耳尖目利，脚力更是非凡。刘虹跟了一会儿，就累得不行了。人家走的好像也不是很快，还要朝四下看着，自己竟然就跟不上。不禁心里叹服：打游击果然出人才啊。
场馆不是很大，张在转了两圈后，终于找到了威尔。张衣玫把威尔拉到一边，叽叽咕咕说了半天。威尔似乎有些不耐烦，好几次要转身走开，都被张衣玫说下了。张说了一会儿，还拿着手机给威尔看。刘虹知道，她的意思是她知道给刘虹做样品的工厂电话。威尔终于被说动了，跟着张衣玫就走。
他们没发现刘虹，径直朝她这个方向走来。
刘虹特意站了出来，站在他们能看到的位置。
几乎走到她面前，张衣玫才发现她。她非常惊讶，语气中还有些恼怒，刘总，您很忙啊？
刘虹知道她话里的意思。是指她跟踪了她。
刘虹说，不如您忙呢，我得向你学习才是。
张衣玫不接她的话，侧身就走了。威尔看了看张衣玫，又看看刘虹，低下头跟着张衣玫走了。
刘虹回到摊位。她看到威尔坐到了张衣玫的桌子旁，两人在很认真地谈着，威尔有时候还朝她这个方向指一下。
刘虹知道威尔还是会回来的。张衣玫找不到这个样品的。果然，在张衣玫打了很多个电话以后，威尔起身，朝刘虹这走了过来。
刘虹看到他起身，就低下了头，装作正忙的样子，整理着桌上的东西。
威尔有些不好意思地跟她打了个招呼。刘虹装作什么事都没发生一样，跟他握了手。
威尔爱不释手地摩挲着那条地毯。这是一条构图很新颖的地毯。最外四边是水果图案，有葡萄和苹果等，四个角是一只在树枝上的小鸟。框内花除了卷草，是以橘红为主的各色花卉，四个边的中心是一只爬着的小鹿。地毯的主要特色是中心花。大把的鲜花中小鹿在拨拉着小提琴。
构图是一方面，颜色上工厂也搭配的很好。不是纯粹的老皇宫的旧调子，也不是新式地毯的纯色，而是巧妙的吸取了两者的精髓。构图上部分用了规则的四角包花模式，又打破了传统的配色和死版，穿插了一些原先不曾用过的动物造型，显得活泼自然，很有些田园气息。
在一些需要加亮的地方，刘虹让工厂加了些丝线，更显得韵味十足。
威尔反复地看着，赞许地朝刘虹点了点头。习惯性地拿出了相机准备拍照。
刘虹一激灵，小心地对他说，不好意思，这是新样品，不能拍照。
威尔非常疑惑地看着她，很不解的样子。
刘虹说，对不起，这是工厂的最新样品。。。。。。。
威尔非常不客气地打断她的话，我知道是最新的样品。但是，最新的样品就不需要推销了吗？
刘虹说，当然不是。但是。。。。。。
刘虹找不到合适的理由说下去。怎么跟他解释呢？因为这是个完全违反常识的做法。外贸公司有了新样品，都是尽可能多的对外发布。同行之间当然保密，但是对客户是没法保密的。
今天的情况却让刘虹有个非常深切的担忧。威尔有了照片后，张衣玫会想尽办法跟他要去，然后设计图案，做出样品。当然，威尔不想这么做，但张衣玫会想办法把图片搞到手的。这一点刘虹确信。外国人做生意肯钻研，但没有中国人那么多的心眼。张衣玫玩威尔，是很轻松的。
但是这个怎么跟威尔说呢？
威尔看着吞吞吐吐的刘虹，终于火了。嘴里念叨了一句什么，装起相机，愤怒地走了。
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