正文 1 面对张衣玫

    无论参加多少届交易会，刘虹都避免不了心情紧张。开幕的第一二天，一般都没有交易，客户都是四处乱转，比较产品，打听价格，很少有下单的，所以，别人都觉得头两天不值得重视，真正的战斗，在最后的一两天。刘虹不这么看。头几天是给后天打基础的，必须先把基础打好，才能有胜利的可能，基础不好，成功的几率就少。

    再说，奇迹也许就在想象不到的时候，有的公司，就在开幕的第一天就接到了单子，并且不少都是很大的单子。所以，她很重视第一天，对于每一个来看样品，询价的客户都是很认真，很细致。

    斜对面就是张衣玫的摊位。张有钱，在地毯圈名声响亮，却很节约，只买了两个摊位，摆满了各式样品，显得很局促。张显得很悠闲，一边跟来往的客户打着招呼，一边喝着茶。

    刘虹虽然是公司花钱买的摊位，但是费用和年底的奖金是挂钩的。所以摊位也不是很大，是四个连在一起的，跟动辄十多个摊位连在一起的很多大型国营公司没法比，但跟张衣玫的相比，就显得比较大气了。张衣玫一看到刘虹，就掩饰不住的冒酸气，说话都带着冷风，刘经理，还是你们大公司有钱啊，摊位一买就是四个。

    刘虹说，张经理，您真是客气了。您都是兜着圈参加国外展会的，这样的小展会您就是来玩罢了，我们可没有那么多钱，是要指望这个展会吃饭的啊。

    刘虹说的是实情，张衣玫每年在美国就要参加十多个展会，欧洲的几个重要的家居用品展都参加，这在中国的公司是是为数不多的。

    张衣玫听了心里很美，但脸上尽量不露出来。她说，到那产展都一样，我们是要计算成本的，不像你们，露了底都有公司兜着。

    刘虹不想与她多纠缠，张衣玫在业界声誉不佳，主要表现在不知羞耻地抢客户。那些她以为很重要的大客户，她是势在必得。有时候，人家走了，到了别人的摊位去了，她也要跟着。甚至动手把客户往自己的摊位拉。为了钱，她把自尊踩到了臭袜子里。

    刘虹受不了她这种*裸的不要脸状态，所以平常见了，只是打个招呼而已。像这样的谈话很少。但张开了口，她又不能不接话，只好说，呵呵，都差不多。

    最倒霉的是今年刘虹的摊位跟张衣玫的是斜对面。刘虹稍微一斜眼珠子，就能看到张衣玫脸上的每一条皱纹，同样，依张的性格，她恐怕在每一秒都会朝刘虹这看几眼。在刘虹这走过的每个客户，她恐怕别刘虹更上心。

    刘虹的助理早就注意到了不远处这双不怀好意的眼睛，对刘虹说，刘经理，怎么那个张经理那眼跟贼似的？

    刘虹说，不用管人家，咱只管做咱的。

    不过，刘虹也耍了个小小的手腕。有的客户是新面孔，只是来看了看，问了价格，交换了名片，翻了翻图册。走了以后，她装作很重要似地，在笔记本上乱写一气。看到张衣玫斜着眼睛看了又看，终于忍不住去追客户的时候，她真想笑。不过，等张衣玫一脸疲乏地回来，她又高兴不起来了。地毯是个门槛很低的行业，无论资金还是工艺，都要求不高。只要有客户懂外语就可以做起来。所以这个行业倍显僧多肉少，每年交易会上都会有很多新面孔出现。特别是一些外贸学院新毕业的小女生，在狼性教育的熏陶下，个个跟寻骨头的狗似地，穿着尽量多露肉，说话也嗲声嗲气的，很不得马上跟客户上床。就是这样一些小女生，让刘虹这样的“前辈”感觉到了空前的压力。她们异乎常规的做法，很可能让你辛苦多年打下来的江山一朝断送。

    张衣玫何尝不是如此？

    再看到张衣玫贼溜溜的眼光的时候，刘虹就不只有蔑视了。更多的是悲哀，好像那可怜兮兮的目光是自己发出来的。况且，自己看她的时候，看别的同行摊位的时候，那目光同其是何等相似。

    大家同是天涯沦落人。

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