正文 3 刘虹出击
目录：美国大订单| 作者：水蚀| 类别：历史军事
刘虹呆呆地站着，有很多的愤怒却不知道该朝谁发泄。她转身去看张衣玫，张看到她转过身了，也忙转身回避。刘虹感觉怒火就要顶破脑袋了，就要冲口而出了，却强迫自己做了了深呼吸。自己有什么证据朝人家发泄呢？
她在转身找威尔，这个美国最稳定的大客户，已没有了踪影。刘虹感到委屈窝囊，泪水刹那间就涌了上来，她想压制下，都没有法压制。任它们汹涌着，奔腾而出，在两边脸颊淌成了两条小河。
眼前很多人走来走去，有的抬眼看到她的样子，赶紧惊诧地走开。刘虹心说真丢人，因为心太急躁，竟然不知道转过身去就能躲开人们的眼光。
幸好她的助理赶紧走过来把她拉到了一边坐下。刘虹扭头朝着展示墙，什么也不顾，让眼泪流了个痛快。
助理是英语专科毕业的，但是对地毯的专业术语不是很精通，跟客户介绍的时候，常常词不达意。刘虹也顾不得了，有客户过来，自己也没有心情站起来迎接了，任由助理发挥。自己坐着越想越气，越想越委屈。中国这么大，怎么偏偏地毯圈里最阴险的人能和自己生长在同一个城市呢？自己怎么就这么倒霉呢？
她无端地想到了三国时的周瑜。想必他的心情和现在的自己应该很相似的。但是，三国中的周瑜是处处算计诸葛亮，但没有算计过人家。而自己是专心做自己的生意，从来不算计别人，却处处被别人算计，比周瑜惨多了。
那周瑜能被诸葛亮气死，自己莫非也要被气死不可？
周瑜是个小气量的人，自己可不能学他。那样岂不是便宜了张衣玫？
想到了这，她抹了把眼泪，站了起来。
她让助理出去转一转，主要看一下张衣玫有那些图案。她要反击。
助理一会儿就回来了。她告诉刘虹，张衣玫挂的都是经典老图案，一个新样品没有。但是，在地上卷着一些地毯。有客户的时候，她就掀开一个角让客户看。别人看不到。张衣玫非常谨慎，看到有中国人靠过去，她就撵。别人很难看到那些样品。
刘虹心里叹了口气，看来自己是真的不如人家。人家步步为营，招招谨慎，自己却门户大开，毫不设防。
展会统一安排在虹桥宾馆住宿。有些客户为了沟通方便，也住在了虹桥，有的讲究些，就住了别的酒店。
威尔住在1208，同刘虹一个楼层。晚上，吃了饭，走到威尔房间前的时候，刘虹突然想到应该去拜访一下威尔。很多业务员都这样做过，觉得那样可以拉近同客户的距离。刘虹却不这样认为。她感觉在休息的时候打扰人家，是不礼貌的。除非人家邀请。然而，这次情况不一样。她需要把事情跟人家解释清楚，否则可能就永远失去这个客户了。出于礼貌，她先打电话给威尔。
威尔接了她的电话，很意外的样子，不过，他提议到下面喝点咖啡，刘虹说好啊。
刘虹先到了咖啡厅等着。
威尔一会儿就下来了。他换了衣服，一身休闲，颇有美男风采。刘虹眼睛一亮。与威尔相比，自己还是在馆里穿的那套衣服，显得不大合乎适宜。
威尔非常礼貌，问刘虹喜欢喝点什么。刘虹要了一杯蓝山，威尔说我也喜欢蓝山，咱们的口味一样呢，呵呵。
生意场上的威尔很严肃认真，让人想象不到这个跟刘虹套几乎的威尔同白天那个是同一个人。
喝着咖啡，刘虹极力赞扬威尔公司的高效率和严谨。这是实话。刘虹到美国的时候，拜访过威尔的公司。威尔公司的运作和管理方式，让刘虹大开眼界，受益匪浅。能同威尔做上生意，是业界的标志。张衣玫能同威尔做上，是因为人家做的早。并且，张能有现在的成绩，也是深受威尔的教益。
威尔一开始不大谈地毯。有顾忌似地。话题深入后，自然而然地就说到了地毯，他的话就滔滔不绝了。
威尔对中国地毯生产的现状非常不满意。抄袭成风，同质化严重，工厂没有道德底线，竞争的唯一手段就是压低价格，以至于偷工减料，质量越来越差。他举了一个例子。
威尔有一个波斯图案，在伊朗生产了五年，从来没有被偷过图案。去年，他把这个图案放到了中国河南一家做二百道地毯的工厂。当他收到工厂发来的货的时候，他的美国同行也收到了这家工厂卖给他的货。之前，他同工厂是有不许走漏图案的协议的。工厂老板却把协议当成了废纸。
威尔告诉刘虹，现在大部分客户的最新图案，都不在中国生产。放到中国的所谓新图案，都是即将淘汰的，在别国生产了多年的老图案了。手绣地毯是中国的独特产品，有了二百年的历史了，但是现在，南美也已经开始生产手绣地毯了。没办法，这个优秀的地毯品种，老祖宗留下来的东西，在当下的中国实在是没有前途了。
威尔的话很诚恳，刘虹也早已意识到了这些问题，但让一个美国人这么清晰这么严厉地告诉她，她还是很惊异。
惊异之余，马上想到了自己想说的话。话题到此，刚好顺理成章。
她说，今天的事，我向你道歉，但是我是有原因的。
威尔眼光直直地看着她，等待她把话继续下去。
跟您合作的张，是个最善于偷取别人图案的人。
威尔说，这个我知道。
看着威尔依旧等待的目光，刘虹只好把话说下去，我是怕她想法把您拍的照片要去，然后找工厂做，不好意思。我知道这样想不好，您不是这样的人，但是张是个很危险的人。
威尔先摇头，又无奈的耸耸肩。说，我理解。
刘虹没有想到事情会进行的这么顺利，她说，对不起，希望你原谅。
威尔说，我理解你的想法。
刘虹说，希望您明天能去我那儿，我们谈一下。
威尔呵呵一笑，问，可以拍照么？
刘虹笑了，说，我相信你。
她在转身找威尔，这个美国最稳定的大客户，已没有了踪影。刘虹感到委屈窝囊，泪水刹那间就涌了上来，她想压制下，都没有法压制。任它们汹涌着，奔腾而出，在两边脸颊淌成了两条小河。
眼前很多人走来走去，有的抬眼看到她的样子，赶紧惊诧地走开。刘虹心说真丢人，因为心太急躁，竟然不知道转过身去就能躲开人们的眼光。
幸好她的助理赶紧走过来把她拉到了一边坐下。刘虹扭头朝着展示墙，什么也不顾，让眼泪流了个痛快。
助理是英语专科毕业的，但是对地毯的专业术语不是很精通，跟客户介绍的时候，常常词不达意。刘虹也顾不得了，有客户过来，自己也没有心情站起来迎接了，任由助理发挥。自己坐着越想越气，越想越委屈。中国这么大，怎么偏偏地毯圈里最阴险的人能和自己生长在同一个城市呢？自己怎么就这么倒霉呢？
她无端地想到了三国时的周瑜。想必他的心情和现在的自己应该很相似的。但是，三国中的周瑜是处处算计诸葛亮，但没有算计过人家。而自己是专心做自己的生意，从来不算计别人，却处处被别人算计，比周瑜惨多了。
那周瑜能被诸葛亮气死，自己莫非也要被气死不可？
周瑜是个小气量的人，自己可不能学他。那样岂不是便宜了张衣玫？
想到了这，她抹了把眼泪，站了起来。
她让助理出去转一转，主要看一下张衣玫有那些图案。她要反击。
助理一会儿就回来了。她告诉刘虹，张衣玫挂的都是经典老图案，一个新样品没有。但是，在地上卷着一些地毯。有客户的时候，她就掀开一个角让客户看。别人看不到。张衣玫非常谨慎，看到有中国人靠过去，她就撵。别人很难看到那些样品。
刘虹心里叹了口气，看来自己是真的不如人家。人家步步为营，招招谨慎，自己却门户大开，毫不设防。
展会统一安排在虹桥宾馆住宿。有些客户为了沟通方便，也住在了虹桥，有的讲究些，就住了别的酒店。
威尔住在1208，同刘虹一个楼层。晚上，吃了饭，走到威尔房间前的时候，刘虹突然想到应该去拜访一下威尔。很多业务员都这样做过，觉得那样可以拉近同客户的距离。刘虹却不这样认为。她感觉在休息的时候打扰人家，是不礼貌的。除非人家邀请。然而，这次情况不一样。她需要把事情跟人家解释清楚，否则可能就永远失去这个客户了。出于礼貌，她先打电话给威尔。
威尔接了她的电话，很意外的样子，不过，他提议到下面喝点咖啡，刘虹说好啊。
刘虹先到了咖啡厅等着。
威尔一会儿就下来了。他换了衣服，一身休闲，颇有美男风采。刘虹眼睛一亮。与威尔相比，自己还是在馆里穿的那套衣服，显得不大合乎适宜。
威尔非常礼貌，问刘虹喜欢喝点什么。刘虹要了一杯蓝山，威尔说我也喜欢蓝山，咱们的口味一样呢，呵呵。
生意场上的威尔很严肃认真，让人想象不到这个跟刘虹套几乎的威尔同白天那个是同一个人。
喝着咖啡，刘虹极力赞扬威尔公司的高效率和严谨。这是实话。刘虹到美国的时候，拜访过威尔的公司。威尔公司的运作和管理方式，让刘虹大开眼界，受益匪浅。能同威尔做上生意，是业界的标志。张衣玫能同威尔做上，是因为人家做的早。并且，张能有现在的成绩，也是深受威尔的教益。
威尔一开始不大谈地毯。有顾忌似地。话题深入后，自然而然地就说到了地毯，他的话就滔滔不绝了。
威尔对中国地毯生产的现状非常不满意。抄袭成风，同质化严重，工厂没有道德底线，竞争的唯一手段就是压低价格，以至于偷工减料，质量越来越差。他举了一个例子。
威尔有一个波斯图案，在伊朗生产了五年，从来没有被偷过图案。去年，他把这个图案放到了中国河南一家做二百道地毯的工厂。当他收到工厂发来的货的时候，他的美国同行也收到了这家工厂卖给他的货。之前，他同工厂是有不许走漏图案的协议的。工厂老板却把协议当成了废纸。
威尔告诉刘虹，现在大部分客户的最新图案，都不在中国生产。放到中国的所谓新图案，都是即将淘汰的，在别国生产了多年的老图案了。手绣地毯是中国的独特产品，有了二百年的历史了，但是现在，南美也已经开始生产手绣地毯了。没办法，这个优秀的地毯品种，老祖宗留下来的东西，在当下的中国实在是没有前途了。
威尔的话很诚恳，刘虹也早已意识到了这些问题，但让一个美国人这么清晰这么严厉地告诉她，她还是很惊异。
惊异之余，马上想到了自己想说的话。话题到此，刚好顺理成章。
她说，今天的事，我向你道歉，但是我是有原因的。
威尔眼光直直地看着她，等待她把话继续下去。
跟您合作的张，是个最善于偷取别人图案的人。
威尔说，这个我知道。
看着威尔依旧等待的目光，刘虹只好把话说下去，我是怕她想法把您拍的照片要去，然后找工厂做，不好意思。我知道这样想不好，您不是这样的人，但是张是个很危险的人。
威尔先摇头，又无奈的耸耸肩。说，我理解。
刘虹没有想到事情会进行的这么顺利，她说，对不起，希望你原谅。
威尔说，我理解你的想法。
刘虹说，希望您明天能去我那儿，我们谈一下。
威尔呵呵一笑，问，可以拍照么？
刘虹笑了，说，我相信你。
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