3 竞争加工点
目录：美国大订单| 作者：水蚀| 类别：历史军事
王苏苏最近也够郁闷的。何新给她配了一辆车，专跑加工点，跑了很多地方，却没有什么成效。往往是前一天去的时候，都谈好了条件，住几天送货的时候，却大都拒绝了。比方手绣吧，本来她和何新商量的价格是给加工点十五元一个平方英尺的，别的工厂给加工点一般在十四元左右。加工点的纯利润一般也就在一元左右，也就是说给加工点十五元的加工费，加工点获得的利润是十四元的两倍。
可给他们送货的时候，他们却拒绝了。如果是第一次去的时候，本来他们家里没有货了，去送的时候，他们家里却大都堆得满满的。并且都是些简单的货。加工点放这样的货，每尺加工费可以少开两元钱，也就是说，他们可以有三元的利润。并且绣工们特别喜欢这样的货，几乎有多少能放多少。而据加工点们说，这样的货要多少，工厂有多少。特别是李龙的工厂，多着呢。
又是李龙。王苏苏心里五味杂陈。有歉疚，有别扭，有小小的怨恨。
这样的图案，是李龙不喜欢做的。因为花简单，层次少，图案就不漂亮。这种货订单很少，做现货是要冒很大风险的。工厂们为了阻击何新的进入，几乎是自掘坟墓。这是王苏苏最不喜欢的结果。本来她就很注意地绕开了李龙的加工点。但加工市场实在是太微妙。各工厂除了自己的主力加工点，还有着很多外围次主力加工点。这样的点跳跃性强，那家活好干就给那家干。我中有你，你中有我。想完全避开任何一家工厂，都是徒劳的。
这是王苏苏完全没有想到的。她面对着的是一张密密麻麻的蜘蛛网，而自己是自动跳到这个网上的。
她给李龙打电话。
李龙很客气的声音，你好，小王。
一听这个声音，王苏苏就知道，李龙知道是自己放的货了。她的心一下子变得冰凉。
她说，李经理，对不起，我不是故意的。
李龙笑了笑，很轻松的样子，说，没事，做生意就是这样，想不到的事多呢。只是没想到是你。不过，我知道这事是何新让你做的，不是你的事。呵呵，你不知道这样做的后果，何新是知道的，他做过工厂。哎，加工点是我们的命根子。以后，麻烦事就多了。
后面的话明显沉重起来。显然这事对他打击挺大。
王苏苏几乎想哭了。即使李龙装作轻松，她也从他的语气中感觉到了他心中的沉重。他客气的语调更说明他心中的冷漠。那个与自己有着微妙的很知己关系的李龙，眨眼一去万里了。
她说，对不起，李哥。我没想到会这样。
李龙顿了顿。苏苏能感觉到他复杂的表情变换。每一种变化都化成了利刃在尖利地划着她的心脏。她的心痛得都站不稳了，李龙的话传了过来，很硬的，没事，小王。我不会怪你的。
她无力地挂了电话。上了车，本来还有一个加工点没去，她也不想去了。她感觉自己的心脏被人拿了出来，就放在了车上，被颠地跳来跳去很疼很疼。直到最后麻木了，死去了一样。
到了公司，司机停车了，她还没有下来。何新刚好从办公室出来，伸头看了她一眼，问，怎么不下车？
王苏苏不说话。下了车，自己走了。何新很奇怪，问司机，她怎么回事？
司机没看到她给李龙打电话，以为是与加工点闹了矛盾。就说，好像是和加工点的事。
何新却很精，问司机，李龙没给她打电话？
司机说，没有。
何新狐疑地看了王苏苏一眼。跟着进了她的办公室。王苏苏在设计室旁边有个自己的小屋，放了一张桌子和一张床，是她平时午休的地方。有时候晚了，她也就不回自己的家（出租屋），在这里凑合住上一晚。
王苏苏有个习惯，心烦了，就收拾屋子。把被子反复地叠，桌子反复檫，墙角旮旯也反复地抠，直到到处都是一尘不染，直到她自己精疲力尽。
看到何新进来，王苏苏也不招呼，弄了盆水，拧了抹布，开始檫桌子。张衣玫受了委屈是骂娘，娘的八辈子祖宗都会被研究遍。王苏苏这样的生气方式让何新感觉很别致。他不在乎王苏苏的白眼，抱着胳膊看着她忙活着。
王苏苏桌子上有一个银子做的狼母子，是何新到汉诺威参加交易会买的，偷着送了王苏苏。她喜欢那造型中透出的温馨孤独和沧桑，一直视为最爱。她拿起来檫了檫，朝着何新就扔了过来，何新赶紧接住。
王苏苏没事人一样，继续檫桌子。
何新观其颜色，知道她气的不轻，并且跟自己有关，却不知道原因。这时候，有工人从说着话走了过来。何新赶紧装作到另一个房间，转身走了。
是两个晒图纸的工人。他们问王苏苏明天需要晒那些图案，他们好早做准备。王苏苏没事人一般，很细致地安排完工作。待工人走了，何新从另一个房间转了出来，看到王苏苏依然在檫着桌子，知道现在问也是白搭，弄不好还会把局面弄僵。就走了出来。
刚走到院子，电话响了起来。
是一个陌生的声音。声音很冲的样子，也没有称呼，说，完了，货放不动了，人家的价格高，还简单。不加钱是不行了。
何新被这无头无脑的话弄得有些恼，说，什么完了完了的，你是谁啊？
那人说，何老板，我是王坤啊。
王坤是谁啊？何新想了好一会儿，都没有想起来。
他刚要问，那人又说话了，我是李龙的加工点王坤啊。一个周前王设计送来了图纸和线板，我线都染好了，活也下去了一部分。李龙和别的工厂都商量好了似的，都弄了些简单的活往下放呢。价格一样，活简单。您不涨价，这活没法干了。
何新这才想起了那个唯唯诺诺的半老头子。他说，我们有合同啊，这个你得想办法。
王坤说，何老板你不能这样啊，你说肯定让我挣到钱的，现在怎么这么说了呢？
何新说，做任何事都有风险的，那有那么顺利的事？你做加工这么多年了，怎么这么不经事？我还有事，你赶紧想法吧。
何新挂了电话，就去找王苏苏。她的房间已经上了锁，人没影了。何新来到设计室，看到她正在忙着排图纸呢。设计们都围着她，在听她讲解技巧。
看上去她跟平常一样，同刚才比简直是判若两人。何新心里感到好笑，她的这个擦桌子疗法真是有意思。这么多年，她应该是经历多少这样痛苦的时候啊。想到这，何新感动有点心疼。这么个弱女子啊，该是经受了多少痛苦啊。
一直等到她讲完了，站了起来。何新才走过去，说，小王，王坤打电话了。
王苏苏似乎料到了，说，奥。
何新问她，你下加工点碰上了什么事？
王苏苏说，没什么。
话题不好进行下去了，何新只好另换话题。他问她，李龙他们开始反击了？
王苏苏说，是。
何新说，这很正常啊。他们反击，我们再反击，折腾一阵子，才能平静下来。那就是平衡了，谁也吃不了谁。不过，我们不怕，我们比他们有优势。
王苏苏问他，你早就预料到了这一天？
何新说，是啊。地毯工厂有三大命脉。一是图案，二是单子，三是加工点。图案可以设计可以买可以偷，单子可以到处找，可以压价抢，只有加工点是死角，损失了主要加工点，几乎就是要了工厂的命。所以他们肯定要死保。
王苏苏说，可他们竞争不过咱们。
何新说，不一定。抢加工点是个两败俱伤的活儿。很多工厂把握不好一下子就倒了。不过，要想站住脚必须经过这个阶段。
王苏苏说，他们都是你的工厂啊，都给你干活啊。
何新说，他们也给别的公司做。我们和工厂的关系是竞争加合作。很多工厂有了机会就会吃掉我们。
王苏苏说，这怎么可能？他们不懂外语，不懂国际贸易，也没有客户。
何新说，我当年也是从工厂做起的。这个只要找个翻译，到交易会上摆个摊位，就会有客户找到你。李龙就有这样的实力，弄不好，他还有这样的想法呢。
王苏苏说，我明白了。
何新说，做生意容不得仁慈。不把别人踩下去，别人就会把你踩下去。双赢是一个梦想。
王苏苏说，我明白了。
何新说，这个是很正常啊。当年李龙不也是利用了他们县地毯厂的图案，才起来的么？
王苏苏说，他没有害人。他还没自己接单的时候，那个地毯厂就几乎要倒闭了。他后来还帮他们找过客户呢。
何新说，这是李龙的狡诈之处。他其实是没有实力完成那个大单子，才把客户介绍给县地毯厂。后来县地毯厂把材料准备好了，加工点却干不了，让李龙白用了地毯厂的材料。直到卖了货后，才给了人家材料钱。
那个单子前前后后的过程王苏苏都很明白。何新如此糟践李龙是她没有想到的。之前对何新的点滴好感刹那间都没有了，只剩下了鄙视。
她不说话了。拿出了一个稿子，细细地看起来。
何新看到她的脸色从愤慨变成了不屑，气得话都说不出来了。他是说的真心话，并且以他这近五十年生命经验悟出的是非观来看，他的话都是没有错处的。因为这是经商，是赚钱。钱是什么？是宝贝，是*，是人生第一要义，要想得的比别人多，只有跑的比别人快，甚至砍断别人伸过来的那只手。如果没有这点决心，还是不经商的好。
在商言商，包括思维。这是他的人生哲学。也正是有了这样一套人生哲学，并以此指导诸多行为，他才没有被这个弱肉强食的社会给吞掉，才有了今天。在这个社会谁高尚么？高尚的人，那是给小人备下的甜点。那些高尚而成功的人，其实是绝顶厚黑高手。黑得让你看不清五指，分不出黑白。然后，他说了，这个社会还是要做好人啊。别人一听就以为他是个绝顶好人了。其实，那是高手在演绎一个神话呢。
她会懂这个么？
可给他们送货的时候，他们却拒绝了。如果是第一次去的时候，本来他们家里没有货了，去送的时候，他们家里却大都堆得满满的。并且都是些简单的货。加工点放这样的货，每尺加工费可以少开两元钱，也就是说，他们可以有三元的利润。并且绣工们特别喜欢这样的货，几乎有多少能放多少。而据加工点们说，这样的货要多少，工厂有多少。特别是李龙的工厂，多着呢。
又是李龙。王苏苏心里五味杂陈。有歉疚，有别扭，有小小的怨恨。
这样的图案，是李龙不喜欢做的。因为花简单，层次少，图案就不漂亮。这种货订单很少，做现货是要冒很大风险的。工厂们为了阻击何新的进入，几乎是自掘坟墓。这是王苏苏最不喜欢的结果。本来她就很注意地绕开了李龙的加工点。但加工市场实在是太微妙。各工厂除了自己的主力加工点，还有着很多外围次主力加工点。这样的点跳跃性强，那家活好干就给那家干。我中有你，你中有我。想完全避开任何一家工厂，都是徒劳的。
这是王苏苏完全没有想到的。她面对着的是一张密密麻麻的蜘蛛网，而自己是自动跳到这个网上的。
她给李龙打电话。
李龙很客气的声音，你好，小王。
一听这个声音，王苏苏就知道，李龙知道是自己放的货了。她的心一下子变得冰凉。
她说，李经理，对不起，我不是故意的。
李龙笑了笑，很轻松的样子，说，没事，做生意就是这样，想不到的事多呢。只是没想到是你。不过，我知道这事是何新让你做的，不是你的事。呵呵，你不知道这样做的后果，何新是知道的，他做过工厂。哎，加工点是我们的命根子。以后，麻烦事就多了。
后面的话明显沉重起来。显然这事对他打击挺大。
王苏苏几乎想哭了。即使李龙装作轻松，她也从他的语气中感觉到了他心中的沉重。他客气的语调更说明他心中的冷漠。那个与自己有着微妙的很知己关系的李龙，眨眼一去万里了。
她说，对不起，李哥。我没想到会这样。
李龙顿了顿。苏苏能感觉到他复杂的表情变换。每一种变化都化成了利刃在尖利地划着她的心脏。她的心痛得都站不稳了，李龙的话传了过来，很硬的，没事，小王。我不会怪你的。
她无力地挂了电话。上了车，本来还有一个加工点没去，她也不想去了。她感觉自己的心脏被人拿了出来，就放在了车上，被颠地跳来跳去很疼很疼。直到最后麻木了，死去了一样。
到了公司，司机停车了，她还没有下来。何新刚好从办公室出来，伸头看了她一眼，问，怎么不下车？
王苏苏不说话。下了车，自己走了。何新很奇怪，问司机，她怎么回事？
司机没看到她给李龙打电话，以为是与加工点闹了矛盾。就说，好像是和加工点的事。
何新却很精，问司机，李龙没给她打电话？
司机说，没有。
何新狐疑地看了王苏苏一眼。跟着进了她的办公室。王苏苏在设计室旁边有个自己的小屋，放了一张桌子和一张床，是她平时午休的地方。有时候晚了，她也就不回自己的家（出租屋），在这里凑合住上一晚。
王苏苏有个习惯，心烦了，就收拾屋子。把被子反复地叠，桌子反复檫，墙角旮旯也反复地抠，直到到处都是一尘不染，直到她自己精疲力尽。
看到何新进来，王苏苏也不招呼，弄了盆水，拧了抹布，开始檫桌子。张衣玫受了委屈是骂娘，娘的八辈子祖宗都会被研究遍。王苏苏这样的生气方式让何新感觉很别致。他不在乎王苏苏的白眼，抱着胳膊看着她忙活着。
王苏苏桌子上有一个银子做的狼母子，是何新到汉诺威参加交易会买的，偷着送了王苏苏。她喜欢那造型中透出的温馨孤独和沧桑，一直视为最爱。她拿起来檫了檫，朝着何新就扔了过来，何新赶紧接住。
王苏苏没事人一样，继续檫桌子。
何新观其颜色，知道她气的不轻，并且跟自己有关，却不知道原因。这时候，有工人从说着话走了过来。何新赶紧装作到另一个房间，转身走了。
是两个晒图纸的工人。他们问王苏苏明天需要晒那些图案，他们好早做准备。王苏苏没事人一般，很细致地安排完工作。待工人走了，何新从另一个房间转了出来，看到王苏苏依然在檫着桌子，知道现在问也是白搭，弄不好还会把局面弄僵。就走了出来。
刚走到院子，电话响了起来。
是一个陌生的声音。声音很冲的样子，也没有称呼，说，完了，货放不动了，人家的价格高，还简单。不加钱是不行了。
何新被这无头无脑的话弄得有些恼，说，什么完了完了的，你是谁啊？
那人说，何老板，我是王坤啊。
王坤是谁啊？何新想了好一会儿，都没有想起来。
他刚要问，那人又说话了，我是李龙的加工点王坤啊。一个周前王设计送来了图纸和线板，我线都染好了，活也下去了一部分。李龙和别的工厂都商量好了似的，都弄了些简单的活往下放呢。价格一样，活简单。您不涨价，这活没法干了。
何新这才想起了那个唯唯诺诺的半老头子。他说，我们有合同啊，这个你得想办法。
王坤说，何老板你不能这样啊，你说肯定让我挣到钱的，现在怎么这么说了呢？
何新说，做任何事都有风险的，那有那么顺利的事？你做加工这么多年了，怎么这么不经事？我还有事，你赶紧想法吧。
何新挂了电话，就去找王苏苏。她的房间已经上了锁，人没影了。何新来到设计室，看到她正在忙着排图纸呢。设计们都围着她，在听她讲解技巧。
看上去她跟平常一样，同刚才比简直是判若两人。何新心里感到好笑，她的这个擦桌子疗法真是有意思。这么多年，她应该是经历多少这样痛苦的时候啊。想到这，何新感动有点心疼。这么个弱女子啊，该是经受了多少痛苦啊。
一直等到她讲完了，站了起来。何新才走过去，说，小王，王坤打电话了。
王苏苏似乎料到了，说，奥。
何新问她，你下加工点碰上了什么事？
王苏苏说，没什么。
话题不好进行下去了，何新只好另换话题。他问她，李龙他们开始反击了？
王苏苏说，是。
何新说，这很正常啊。他们反击，我们再反击，折腾一阵子，才能平静下来。那就是平衡了，谁也吃不了谁。不过，我们不怕，我们比他们有优势。
王苏苏问他，你早就预料到了这一天？
何新说，是啊。地毯工厂有三大命脉。一是图案，二是单子，三是加工点。图案可以设计可以买可以偷，单子可以到处找，可以压价抢，只有加工点是死角，损失了主要加工点，几乎就是要了工厂的命。所以他们肯定要死保。
王苏苏说，可他们竞争不过咱们。
何新说，不一定。抢加工点是个两败俱伤的活儿。很多工厂把握不好一下子就倒了。不过，要想站住脚必须经过这个阶段。
王苏苏说，他们都是你的工厂啊，都给你干活啊。
何新说，他们也给别的公司做。我们和工厂的关系是竞争加合作。很多工厂有了机会就会吃掉我们。
王苏苏说，这怎么可能？他们不懂外语，不懂国际贸易，也没有客户。
何新说，我当年也是从工厂做起的。这个只要找个翻译，到交易会上摆个摊位，就会有客户找到你。李龙就有这样的实力，弄不好，他还有这样的想法呢。
王苏苏说，我明白了。
何新说，做生意容不得仁慈。不把别人踩下去，别人就会把你踩下去。双赢是一个梦想。
王苏苏说，我明白了。
何新说，这个是很正常啊。当年李龙不也是利用了他们县地毯厂的图案，才起来的么？
王苏苏说，他没有害人。他还没自己接单的时候，那个地毯厂就几乎要倒闭了。他后来还帮他们找过客户呢。
何新说，这是李龙的狡诈之处。他其实是没有实力完成那个大单子，才把客户介绍给县地毯厂。后来县地毯厂把材料准备好了，加工点却干不了，让李龙白用了地毯厂的材料。直到卖了货后，才给了人家材料钱。
那个单子前前后后的过程王苏苏都很明白。何新如此糟践李龙是她没有想到的。之前对何新的点滴好感刹那间都没有了，只剩下了鄙视。
她不说话了。拿出了一个稿子，细细地看起来。
何新看到她的脸色从愤慨变成了不屑，气得话都说不出来了。他是说的真心话，并且以他这近五十年生命经验悟出的是非观来看，他的话都是没有错处的。因为这是经商，是赚钱。钱是什么？是宝贝，是*，是人生第一要义，要想得的比别人多，只有跑的比别人快，甚至砍断别人伸过来的那只手。如果没有这点决心，还是不经商的好。
在商言商，包括思维。这是他的人生哲学。也正是有了这样一套人生哲学，并以此指导诸多行为，他才没有被这个弱肉强食的社会给吞掉，才有了今天。在这个社会谁高尚么？高尚的人，那是给小人备下的甜点。那些高尚而成功的人，其实是绝顶厚黑高手。黑得让你看不清五指，分不出黑白。然后，他说了，这个社会还是要做好人啊。别人一听就以为他是个绝顶好人了。其实，那是高手在演绎一个神话呢。
她会懂这个么？
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