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第一章 当众演讲的基本技巧 第一节 培养演讲的自信心（第1页）

第一章当众演讲的基本技巧第一节培养演讲的自信心

在纽约市的一次训练班的毕业聚会上，有一个毕业生面对着大约200人坦诚地说：“卡耐基先生，我5年前来到你举办演讲的饭店门口，却不敢进去。当时我害怕如果进去参加了训练班，迟早就要当众演讲。因此我的手僵在门把上，不敢推门进去；最后，我只好转身离开了。当时，假如我知道你能让我轻易地克服恐惧，克服那种让我一面对听众就瘫倒的恐惧的话，我就不会浪费这5年的大好时光了。”

他说这些话的时候，特别轻松而自信。我想，这个人一定能凭借他学到的语言表达能力和自信心，提高处理各项事务的能力。作为他的老师，我当然十分高兴他能勇敢地面对恐惧并且战胜它。想想吧，如果他在5年或10年前就战胜了恐惧，那么他现在肯定会有更多的成功和更多的快乐。

爱默生说：“和任何其他事物相比，恐惧更能击溃人类。”这是多么让人无奈的事实啊!感谢上天，它使我有能力帮助人们从恐惧中解脱出来。

我于1912年刚开始授课时，一点也不知道这项训练竟然能成功地帮助人们消除恐惧和自卑。我发现学习当众说话，是一种天然的方法，它可以帮助人们克服紧张不安的心理，建立起勇气和自信心。这是为什么呢?因为当众说话让我们有效地控制了自己的恐惧感。

通过多年来的训练，我获得了一些方法，可以帮助你很快克服上台演讲的恐惧，在短短几周练习之后，你就会有信心了。

了解登台演讲的恐惧根源

第一，害怕当众说话并不只是个别现象。据一份大学调查指出，上演讲课的学生，有百分之八九十刚上课的时候都会有上台的恐惧。在我的成人教育班里，课程刚开始的时候，学员们登台的恐惧比例还要高，几乎达到了百分之百。

第二，一定程度上的登台恐惧感是有利的，因为我们天生就具备了应付环境挑战的能力。所以，当你感到自己的脉搏加快、呼吸急促时，一定不要紧张。这是你的身体对外来刺激保持警惕的一种正常反应，它这时正在为即将到来的行动做准备。假如这种生理上的准备正好适度的话，你会因此而思考得更快，话也说得更流畅，反而会比在普通情况下说得更加精彩。

第三，很多职业演讲者都坦白地承认，他们从来都没有完全消除登台演讲的恐惧。几乎每一次演讲前，他们都会感到害怕，而且会一直持续到刚开头的几句话。要想当赛马，而不当驮马，演讲者就必须经历这样的磨炼。有些演讲者常把自己比喻成“像黄瓜一样冰凉”，其实更确切地说是像黄瓜一般的皮厚。

第四，你之所以害怕当众说话，主要是因为你不习惯。鲁滨逊教授在《思想的形成》中说：“恐惧都产生于无知与不确定。”对大多数人来说，当众说话正是一个不确定的因素，因此心里就不免产生焦虑和恐惧。特别是对新手来说，要面对一连串复杂而陌生的环境，这远远要比学打网球或开汽车困难得多。只有通过练习、练习、再练习，通过这种坚持不断的练习，才能把这种不确定的因素变得确定，让你感到单纯而轻松。那时你就会发现，只要有了成功演讲的经验以后，当众说话就不再是一种痛苦，而是一种快乐了。

下面是杰出的演讲家、著名的心理学家艾伯特·爱德华·威格恩的故事，我一直把它当作对自己的一种激励。他读中学时，被叫起来做5分钟的演讲，一想到这件事他就感到非常的害怕。

他这样描述道：“当演讲的日子快要到时，我就病倒了。只要一想到那件可怕的事情，我就会血冲脑门，脸颊发烧，只好跑到学校后边去，把脸贴在那冰凉的砖墙面上，好让脸上的绯红尽快消退。

“读大学时我还是这样。有一次，我小心地背下了一篇演讲词的开头。但是当我面对听众时，脑袋里突然轰的一下，就不知身处何处了。我好不容易才勉强挤出开场白：‘亚当斯与杰佛逊已经过世……’然后，就再也说不出一句话了，我只好向听众鞠躬……在如雷般的掌声中心情沉重地回到我的座位上。校长站起来说：‘唉，爱德华，我们听到这则悲伤的消息，真是太震惊了。不过，我们现在会尽量节哀的。’接着是哄堂大笑。当时我真想以死来解脱，不过那次我只是病了几天。

“我在这世上最不敢期望的，就是当一个大众演讲家。”

但是，到了他离开大学一年后的1896年，丹佛市掀起了一场关于“自由银币铸造”的政治运动。他认为“自由银币主义者”布莱安及其支持者犯了一个错误，而且只作空洞的承诺，因此他把自己的手表当了盘缠，然后回家乡印第安纳州。他开始自告奋勇地就健全的币制发表演讲。听众席上有不少人是他的老同学。

“刚开始时，”他写道，“我在大学演讲‘亚当斯和杰佛逊’的那一幕又掠过我的脑海，恐惧感几乎让我窒息。我讲话结巴，恨不得从讲台上逃走。不过，就如特朗西·德普常说的那样，听众和我都勉强挺过了绪论部分，这小小的成功立即增添了我的勇气，使我继续往下说了自以为大约只有15分钟的时间——其实我说了一个半小时，这让我惊异极了。

“结果，在以后的几年里，我成了让全世界最吃惊的人。我竟然把当众演讲当成了我谋生的职业。

“我终于体会到威廉·詹姆斯所说的‘成功的习惯’是什么意思了。”

艾伯特·爱德华·威格恩终于认识到，要想克服当众说话的那种灭顶之灾的恐惧感，最好的办法就是获取成功的经验，并以此为后援。

要学会当众说话，有一定程度的恐惧感是正常的，同时你也要学会凭借这种适度的恐惧感，使你说得更好。

即使这种登台的恐惧有时候会一发而不可收拾，甚至会造成心灵的障碍和言辞不畅、肌肉**，并因此严重影响你的说话能力，你也没有必要绝望。这些症状在初学者中都很常见，只要你肯多花时间，就会发现这种恐惧很快就会减少到适当的程度——这时，它就成为一种助力，而不是一种阻力了。

提前做好准备

几年前，有一位地位显赫的政府官员在纽约扶轮社的午餐会上担任主讲人，大家都在等着他开始演讲，想听他那里的一些情况。

我们发现他没有提前做好准备。他开始想发表一番即兴演讲，结果却不知该说些什么。于是，他从口袋里掏出一叠笔记。然而笔记非常杂乱，就像一卡车碎铁片。他手忙脚乱地在这些笔记中翻来翻去，但没有找到有用的东西，因此说话时就更加显得尴尬而笨拙。

时间一分一秒地过去，他感到越来越绝望，也越来越不知道该讲些什么。他不停地向大家道歉，还想从笔记里找出一点头绪来。他用颤抖的手端起一杯开水，凑到发干的唇边。此情此景实在是惨不忍睹——他完全被恐惧击倒了，就只因为他没有提前做好演讲的准备。最后，他只好坐下来。我看到的是一个最没面子的演讲家的形象。他演讲的方式，正像卢梭所说的某些人写的情书：“始于不知何所云，止于不知己所云。”

1912年以来，我出于职业原因，每年都要担任5000多次演讲的评判员。这给我上了最重要的一课，就像圣母峰一样高高地耸立于群山之上：只有做好充分准备的演讲者，才能具备完全的自信。这好比上战场却带着不能用的武器，而且不带半点儿弹药，又何谈攻城略地呢?林肯说：“如果我无话可说时，就算是年纪一大把，经验一大堆，也会难为情的。”

假如你想培养自信，那你为什么不为演讲做好充分的准备呢?圣约翰说：“完全的爱，会将恐惧置之度外。”丹尼尔·韦伯斯特也说，如果他不做好准备就出现在听众面前，就像是没有穿衣服一样。

下面是几条相关建议，它们会使你在演讲前做准备工作时更加充分。

不要逐字背诵演讲稿

“充分的准备”难道就是逐字背诵演讲词吗?当然不是。为了保护自己，以免在听众面前大脑一片空白，许多演讲者会首选记忆演讲词。一旦犯了这种毛病，就会浪费时间做这样的准备，而这样做只会毁掉整个演讲。

美国资深新闻评论家H·V·卡腾伯恩还在哈佛大学读书时，曾参加过一次演讲比赛。他当时选了一则短篇故事，题目叫《先生们，国王》。然后他把它逐字逐句背诵下来，并预讲了好几百次。到了比赛那天，他刚说出题目“先生们，国王”时，脑子里就一片空白；岂止是空白?简直是一片漆黑了。他差点儿吓蒙了。在绝望之余，他只好用自己的语言来讲这个故事。当评委把第一名颁给他时，他简直不敢相信。从那天起，卡腾伯恩再也不去背诵演讲稿了，这正是他在广播事业上取得成功的秘诀。他只做些简单的笔记，然后态度自然地对听众说话，而绝不采用讲稿。

写好演讲稿并背下来，不但浪费时间和精力，而且容易导致失败。我们平时与人说话都是很自然的事，从不会费心思推敲字眼。我们随时都在思考，当思想清晰时，语言就会像我们呼吸的空气，在不知不觉中自然流出。

英国首相温斯顿·丘吉尔也是通过经验教训才学到这一课的。丘吉尔在年轻时也经常写讲稿、背讲稿。但是有一天，他正在英国国会上背诵他的演讲稿的时候，突然思路中断，大脑一片空白。他十分尴尬，同时也感到了一种羞辱。他重复一遍上一句，但还是什么也想不起来，他的脸立即变成了猪肝色。他只好颓然坐下。从此以后，丘吉尔再也不背演讲稿了。

如果我们逐字背诵演讲词的话，面对听众的时候会很容易因为紧张而遗忘。而且即使没有忘记，讲出来可能也很呆板。为什么呢?因为它不是发自我们的内心，只是出于记忆。我们私下与别人交谈时，总是会一心想着要说的事，然后直接说出来，并不会特别留心词句。既然我们平时都是这么做的，现在却又为什么要改变呢?如果我们非要写演讲稿、背演讲词，就很可能会重蹈凡斯·布胥黎的覆辙。