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思路三 游戏促销（第2页）

活动目的：通过游戏和把可爱的玩具作为奖品的方式激起目标消费者——小朋友的“购买”欲望，从而圆满地达到促进销售的目的

主办单位：上海冷狗实业有限公司

活动对象：所有购买“冷狗”的消费者

活动内容：消费者收集“冷狗”所有棒式产品（棒冰或雪糕）中的含有数；字的棒签，即可换取奖品。如棒签上的数字能组合成你家或朋友家或办公室任意一组电[话号码（须提供此电话的缴费单以作证明），再加上1个“数来宝”声志棒签，可获“冷狗数来宝金奖”，即获得益智原创玩具1件；酗一组电话号码再加上1个电话标志棒签，可获“冷狗数来宝银奖”，得高级原创玩具1件。玩具品种有10种，奖品件数达10万，总价值1删万元。

案例30地利人和

前沿目标制定

这个游戏的本质是一个“刮刮卡式即开即奖”的抽奖活动，但由于赋予其特定的规则，使得比普通的刮刮卡抽奖更具游戏功青色。

这个游戏是“喜力”啤酒公司在酒吧、迪斯科舞厅等休闲娱乐场所推广时所提供的促销活动，颇符合人们到此消遣、放松的心理需求取得了人和优势。所以，“游戏促销”的开展须适时适地取得了地利优势。然而，由于各个地区的背景情况不同，在此例中，“喜力”公司为增加此卡的通用性，并不在卡上注明具体奖品，而由公司作另行规定。显然这样做延长与增加了刮刮卡的使用，增加了游戏活动的灵活性，便于各地区因时因地作相应变动，也有利于调动营销人员在此基础上的创造性。

娱乐场所与餐饮类消费场所的共同点是两者都是现场性消费，因此许多特色作用、推广要点等都有相通之处。但由于此类娱乐场所在功能上有其独特性，需分别注意和对待。如消费者到酒吧类娱乐场所消费目的以消遣、放松、聚会为主，而不像到餐饮店以进餐为首要目的。因此，娱乐场所的促销推广形式趣味性可以更强一些，甚至可用比较复杂、花哨的游戏活动项目，以提高客人兴致，如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋、猜宇谜等；或是利用现场场地布置一些更为热闹有趣的活动，如套圈、掷飞镖、打气球比赛等。有些啤酒公司曾将许多空瓶都插在墙上的酒架中，瓶口朝向比赛者，让顾客用筷子投掷，投入者可奖励一瓶啤酒，未投入者则需消费一瓶啤酒。这些活动都比较能引起顾客的兴趣，并能营造一个相互竞技的竞争氛围。在这里，推广人员的煽动性是相当关键的。有经验的推广人员能调动场内气氛，把握活动节奏，该啤酒的销量自然也节节攀升。而像迪斯科舞厅、卡拉0K等场所又与上述酒吧类娱乐场所有所不同，虽然它们也提供娱乐消遣的消费项目，但其活动现场本身即有一个明确的活动主题，来这儿的消费者早巳全身心地投入到跳舞唱歌中。此时，游戏活动就很难吸引他们的注意力。

前沿活动实施

“喜力”啤酒公司曾在酒吧、迪斯科舞厅等休闲娱乐场所搞了一次针对性很强的有奖促销活动——“饮喜力，胜2l点!”。“喜力”公司的这次刮卡中奖促销与一般的刮卡促销活动有一个明显的不同之处：没有规定奖项的具体内容。这就使这次促销活动具有很强的灵活性和创新性。企业促销策划档案如下：

主办单位：He洫eken（喜力）啤酒公司

活动目的：通过游戏的方式增加喝啤酒时的乐趣，“引诱”人们来购买喜力啤酒

活动对象：18岁以上的喜力啤酒的顾客

活动内容：这张形似“喜力”啤酒瓶装产品的刮刮卡是个21点的游戏

1．此游戏只适合18岁或以上人士参加。

2．推广期间，凡惠顾“喜力”啤酒1瓶（罐），均可获游戏卡1张，多饮多得，参加游戏次数不限。

3．擦去游戏卡上之方格，点数即会显现，但每张游戏卡只限擦去两个方格，所得之点数总和有对应的产品。

4。若游戏卡有任何损毁，即予作废。

案例31“寻宝”

前沿目标制定

在本例中，主办者的目的是希望消费者能够见证本公司新产品的面市，以扩大产品的知名度。开展“寻宝游戏”的重要前提正是一定要确保新产品的市场铺货率。消费者通过寻找某样新产品的特征，留下的印象将比单纯让消费者看广告更为深刻。

前沿活动实施

“寻宝”活动是商家比较常用的促销手段，泛亚公司在其新品上市之际也利用寻宝活动来作为提高产品知名度的手段，确实能够利用异域游这一大奖的刺激吸引消费者参与到企业的促销活动中，使新上市产品能够比较快地树立品牌知名度。具体企业促销策划档案如下:

活动目的：通过让广告受众参与“寻宝”游戏，提高上市新产品的知名度

主办单位：泛亚公司

活动对象：所有广告受众

活动内容：消费者需到各商店找到鹦鹉图案的套砖，填写完活动参加表格，寄往指定地点，即可参加抽奖。其中设一等奖8名，奖励价值5删元的异域旅游；二等奖10名，奖励价值3500元的异域旅游。活动参加表格中除了要填写个人资料外，还包括发现鹦鹉图案的商店名称和地址、四块砖的型号及一些产品调研方面的问题，如价格、服务、何处知道品牌等。

案例32“爱拼就会赢”

前沿目标制定

本例很具游戏性，虽然这个活动在广告中并非鼓锄消费者找朋友相互交换凭证，实际上，消费者彼此之间肯定会互相交流，这种游戏气氛更能促进活动的开展。为了能说明清楚这个活动，“百事可乐”不仅在广告中刊登了示意图，告知具体步骤，还特别举办了一个竞猜活动。消费者在竞猜题上选择正确答案，寄给指定地点，可获得参加新春电视娱乐节目与百事广告代言人郭富城见面的机会。

前沿活动实施

“爱拼就会赢”这个经常被人们挂在嘴边的话如今成了“百事可乐”的促销主题，而且语义双关，既鼓励人们去为了美好的未来打拼，又揭示了这次促销游戏活动的内容，真可谓用词恰到好处。具体企业促销策划档案如下：

活动目的：通过有奖游戏活动，达到扩大销售的目的