奇点小说

创造成功的42个工作习惯（第4页）

12、小心偷梦者!

小孩子都有很棒的想象力，他们可以是海盗或公主，航天员或马戏团团员。我们也都曾经做过这些梦，玩扮家家酒或住在奇幻世界里。

当我们成为青少年和青年时，我们遇见一些对我们造成颇大伤害的人。他们可能无意伤害我们，不过结果还是一样：他们谋杀了我们的想象力。

澳洲比奇渥斯大学教授师汤姆·奥图（TomO'Toole）称这些人为“偷梦者”。他们自己失去了愿景，便报复性地试图偷走每个人的梦。

要注意：到处都有偷梦者。他们可能是你的父母、朋友、学校师长，或者更晚近的公司同事。

偷梦者是那些认为你无法成功，因此不应该尝试的人，他们认为应该要不计一切代价避免失败。他们会损伤你的自信。伦梦者会说：“我们家从来没有人会算数学。”或者“你在学校的话剧演得不错，但你绝对不会成为电影明星。”

忽略他们是很重要的，绝不要让他们影响你的人生。

想要从小到大都没有人嘲笑过你的梦想是不可能的。这种事天天都有，不过你一定不能理会偷梦者，要继续相信你的梦想，并有自信和别人分享。心理学家都知道分享梦想能提供实现梦想的动力。

多跟“筑梦者”相处，他们是积极、成功、正向的人，可以鼓励你作梦。避开偷梦者，但如果你真的避不开的话，就接受他们的样子并忽略他们负面的揶揄嘲笑。

13、致富游——“冒险才会赢”

记得云霄飞车的超快感吗?我不知道你坐完以后的感觉，是感觉更有活力、更兴奋，还是已经迫不及待要再坐一次?

这正是那些克服恐惧、冒险尝试而成功者所经历过的相同快感。意识到危险并选择接受冒险，让人产生一种目的感，这种不可思议的感觉为人生添加了另一种向度。它可以把你推到更高点，等待下一次俯冲。

创业等于要你为人生及作为负起全责，而不是等着别人为你把事情安排好。你得打点一切，样样自己来。当然，这会造成风险，不过你必须冒险，因为——不入虎穴，焉得虎子。

即使你是在别人的公司上班，这个原则依然适用。用经营自己事业般的卖力和责任感来工作，每个人都将受惠；不过你将是获益最多的人，因为这种态度将可以让你获得自尊和力量，来决定自我的道路。

所以要勇敢!走出去，活出自己——好好玩，冒点险，兴奋一下，当你选择了这条路，路上的明媚风光将会让你惊艳不已。

14、为何雇用老虎伍兹?

有钱人懂得运用个人魅力，其力量超乎预期。

我还没有看过谁指出了这一点，但这是我在成功人士身上观察到的做法。这完全合法，且合乎道德——他们租用或购买公信力，这使他们成功，快速发迹。

你每天都可以观察到这种事情的发生，不过却不了解它的影响力。最聪明的人把这种做法当成习惯，然而许多刚创业者却不知道这么做，因此也局限了他们从稀薄的空气中赚取财富的能力。

有时候这需要金钱，有时候则完全免费。然而你可能还是要付出一些东西以符合公平原则，不过你的付出都将擭得回报。

到底什么是租用或购买公信力?

你一定看过运动明星支持某些品牌，这些品牌出现在他的运动衫或帽子上，不然就是使用某个厂牌的球鞋或运动器材。这些厂商得付给运动明星好几百万。

为什么要付这么多钱给运动明星——就为了他代言一个品牌或使用他们的网球拍?关键在于：这些运动明星已赢得广大的公信力和群众喜爱，建立了属于自己的强力品牌。

根据报导，澳洲高球名将大白鲨诺曼（GregNorman）刚花了一亿元订制了一艘个人豪华游艇。他怎么会有这种财力?过去近千年间，他跃身为高球界顶级球星并成为最大个人品牌之一，因此各家公司无不花下百万钜资与他本人及其品牌签约。老虎伍兹无疑也是另一位收入足以与诺曼争辉的球星。

这就是租用或购买公众人物的公信力，来建立品牌与提高销售的手法。这种行销策略非常成功，可以让企业多赚进好几百万，因此他们愿意这么做。

如果你的事业刚起步，也没有接触运动明星的管道或是庞大资金，那对你来说，这个方法有何效用呢?

我先前讲过，你不需要花钱也可以做到。你可以提供股份或公平的交易。你不必一开始就找老虎伍兹。简单的做法是，从你的工作团队中寻找能为你及你的想法营造公信力的适合人选。在业界或企业中具有公信力的人会使事情更容易处理。这将为你打开一扇原本关闭的门，带你走向原本接触不到的市场、销售以及顾客。它所带来的巨大效果超乎想象。

没错，你所拥有的公司股份可能会变少，不过一个成功而且有价值的公司的百分之八十、七十或五十股份，比一个毫无价值的公司的百分之百股份好多了。

但是，别弄错了对象，找错代言人会让你徒劳无功。你所认识的具公信力的人物不见得都是好人选，必须具有代表性才行。举例来说，如果你卖的是芭蕾舞衣，找一个足球球员代言就不对了。公信力必须适当，才会有用。如果你开的是出版公司，去找一个在出版界素有名望的成功出版人，提供他一个董事会的席次以及公平的交易，请他帮你扩展事业版图。

你所要寻找的公信力范畴可以包括经验、中介、资金或集资的管道，也可以是声望。这一切对你的事业都有极大帮助，特别是在你还名下见经传的时候。

这里讲的是延请适当人选为公司服务或一起当合伙人。这些人必须对你的公司有热情，才能对公司的成长有帮助。

因此，如果你想要从稀薄的空气中赚取财富，在你的事业起步前，一开始一定要先想想看，怎样使用这个策略。只要你使用得当，这个策略是无价的。因为我一直都在使用这个策略，我相信它对你跟对我一样有效。

15、有钱人与客户心心相系

全球最成功的人士都将与客户保持联系当成一种习惯。

每一种企业都拥有两种型态的客户——内在客户和外在客户。两者分别为你的员工和顾客。

英国维京集团总裁理查·布兰森（Rison）是全球最多采多姿与最成功的争议性人物之一，据报导，他会定期搭乘自己公司的飞机，和机上乘客及机员交谈。这不只是做公关而已，这对联系顾客和员工的情感极具重要性。

即使你没有航空公司，站在顾客的角度来想事情也是很重要的。在一开始，这很容易做到，可是当你的事业愈来愈忙，大大小小的琐事开始消耗你的体力时，要持续关注你的顾客和市场就需要格外付出精神了。

许多执行者或管理阶层的人会觉得，和顾客交谈不是他们的份内工作；向属下请教如何改进公司的意见不成体统。他们错了。