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方法9组建关系网络（第1页）

方法9、组建关系网络

能力是靠网络关系来实现的。

前几年，世面上流行这么一句诗，这句诗就一个字：网。我们的生活中网络已经无所不在。不管是现实之中的网，还是虚拟之中的网，都在影响和改变着我们的生活。

建立网络

建立．维修与保养关系网，不仅是下属获得晋升主要问题，而且也是下属做好工作的基本保证。

一般的词典上解释说，一个网络是由绳子和线组成的，它们有规则地隔一段距离就交叉一次，并且在那里打个结。作为人所构成的网络不像现实中的网络那样精确，可是这种人际网络包含了下属与老板、同事、团队等各方面的联系。一个聪明的下属必须学会正确理解关系中的各种内容，并且随着个人目标的不同而不断变化的。

简单地说，你可以通过关系网来结识更多的朋友，你可以通过关系网增加与老板的联系，你可以利用关系网获得自己更好发展的各种信息或建议，你也可能会通过它来巩固你想获得晋升必须栗取的l个关键步骤等。

很多人对此都是很清楚的。比如，你还在上中掌的时候，或许通过你的父母或真他的人得到了一份暑期工作，因而认识了这个单位或部门的一个人。当你读大学的时候，这个人可能就是你需要发展的对象，你可以通过这个人来发展更为复杂的关系网。不少人对此是不太注意的。

随着中国市场经济的发展，这种人际关系所产生的作用更显得重要了。在当代组织变在现在的组织结构内；知道如何建立自己的关系网来使自己的前途得到很好的发展己经成为一项最基本的生存技巧。

作为一个下属，你认识些什么样的人，是非常重要的。你目前所拥有的．能够联系的人，对于你的整个关系网来说，这是很少的一部分，因而你必须很好地通过这些现有的资源去发展更多的人。

不同的人有不同的交际圈，而不同交际圈里的人有他们自己的交际范围。如果你具备这种能力，通过不断发展，用不了多久，你就能够组织起一个很大的交际网络。这些交际网络是潜在的，需要你去发展。

注意：这种潜在的交际网是很庞大的，你应该充分利用。

比如，你把关系网中最基本的资料加以组织，编制目录，保存在电脑里，或者栗用其他符合你习惯的方法建立数据库。当你需要的时候，你就很容易从中获取所需要的信息。

如果你对现实很满足，没有再进一步愿望，做这种工作也是也是只有好处，没有坏处的。作为一个希望不断发展的下属，从现在起你就应该建立自己的数据库。做这样的事情，千万不要“闲时不烧香，忙时抱佛脚”。

俗话说：“闲时捡来忙是用。”编制个人关系数据库，正是聪明的下属做这种事情的最好时机，因为很多事实证明，做这种事情最佳时机恰恰是你不需要它的时候。

下面一些帮你建立个人关系数据库观念和方法：

1．你越是经常注意加强你的关系网，它们就会变得越强大；而且建立新的关系也就越容易。

公司作为社会中的一分子，其社会功能为你提供了结识各种能够影响你晋升的决策人物的绝佳机会。

不管在公司里担任什么职务，公司都给你提供了很好的机会去建立你的人际关系网，去结识你需要更好地了解的人，以便能够实现你升职的目标。

2．以建立关系为目的的交谈结束的时候，要记着问对方：“我能为你做点什么？”或者是：“我能帮你什么吗？”对于建立关系网，重要的一点是要保证关系的形成一直建立在满足双方需要的基础上。

3．当你在言谈过程中，表示要为对方做些什么，一定要保持一个很积极的态度。尽量不要说一些无用的废话，甚至是“泼一盆凉水”。在关系网还没有确立的时候，冷水济头的感觉是最难受的。

4．人和人之间建立关系，建立友谊都是双方面的。一方的一厢情愿，只能是“一个巴掌拍不响”的结果。

5．人往高处走，水往低处流。只局限于自己的小圈子里；永远没什么大发展。所以，在建立关系网的初期，就应该把你的目标定的高一些。

6．多去一些社交场所和场合，去寻找那些能够为你日后发展提供帮助的角色。

7．如果上级领导能在众人之中能够叫出你的名字，你是不是有一种自豪之感，因为你比别人给领导留下的印象都深。说明领导还记得你。同理，如果你要能直吓出一个一面之交朋友的名字，他也一定出一份亲近感。无形中接近了你们之间的距离。其实，这就是建立关系网的基础所在。

8．当你发展要与发展各种各样的关系时，有时被拒绝是必不可免的。但至少你通过努力去试了，尽力而为了。成功与否已经跟你无关，全凭对方的了。最起码对方知道了，你要与他建立关系的想法。

9．每个人都有自己的关系网，每个人都有他自己的一片活动天地。有时这些关系是相交并联的。假如，你同你所要接触的上司不熟，通过你们共同认识的第三者介绍；关系不就建立起来了吗。

所谓的“关系”就是指人们因为不同原因走到了一起。构成特点的不同，使组成组员的层次也不一样，亲密程度也样。有的工作关系，有的情侣关系，有的是战友关系，有的是同乡关系，还有师生关系、朋友关系、等等等等甚至还有竞争和对立的关系。因为建立关系的基础不同而形成了各种各样的组织关系。

由于人与人之间性格、志趣、生活态度和行为方文的不同，导致了知识、能力和思想水平层次的高低。基于这种惰况，我们必须对自己在社会关系网中所处的位置，做出清楚的认识，并进行有创造性的选择自己适合发展的“关系网”。

“关系学”原理经过概括、提练，总结出了一套，形成人际关系交际网中的四大关系组合：

★情感性组合

这种组合方式，主要以亲情、友情甚至是爱情为基础。成员彼此之间，可能因血缘关系，或因彼此相悦而走到了一起。生活上互相照应，精神上互相扶持。由于感情处于长期的稳定状态，所以此类组合一般经得起时间的考验。在遇到危及的关键时刻，也常常能够为对方挺身而出，做出义不容辞之举。

此类组合较在中青年人中常见。

★实用型组合