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第六章 谁来创造数字化娱乐的奇迹1（第4页）

与美国、德国及美国签订协议、成立了一家名为"

"的从事在线音乐发送服务的公司，这意味着大型唱片公司与网络企业的开始走向结合。

针对音乐业界的变化，的分析师作了如下阐述："也许公司及其他从事发送服务的企业将成为音乐销售业界的标准。他们或她们直接可以与音乐家签约，宣传包装，再通过因特网将音乐内容发送出去"。［引自"后时代的音乐传播模式"，:。。。］

目前的音乐流通渠道效率非常低。每张的成本要占去50%。而与此同时，音乐家方面的收益却非常少。（及其同行）可以将这些费用全部省去。如果将每张的成本控制在目前的13以下，音乐家方面就可以得到目前2倍的收益。这对于大型唱片公司来说，是一个相当大的威胁。

随着新型音乐模式的革命，音乐产业将与现在有很大不同。实际的录音产品所花费用将大幅降低，当然与这些录音产品相关的利润也许会减少。支撑在线音乐商务模式的是来自于与音乐家相关联的商品（演唱会门票、衣服、形象产品等）的收益，这与现在的音乐商务模式是完全不同的。

公司和美国公司已决定与微软联手合作；另一个阵营，即美国在线时代华纳公司、德国贝塔斯曼、英国百代等3家公司，则与

联手合作，并于4月份成立网络发行音乐公司""。

另外，在2001年4月份，美国雅虎、、法国的（）以及索尼音乐娱乐等4家公司宣布，它们将合作提供在线音乐服务，它们将利用"!"以及!的网络提供的收费音乐发行服务。

很多音乐人都感到惊讶，因为一直以来对于环球音乐集团总裁埃格尔-布鲁夫曼来说，3。都是一块挥之不去的心病。布鲁夫曼甚至还曾经和其他四家音乐分销商一起对网上音乐服务商3。公司提起过诉讼，指责被告侵犯了版权。作为3。的执行总裁，麦克尔-罗伯特以3亿7千2百万美元的价格把自己的公司卖给法国的娱乐公司的决定引起了人们的普遍关注。

3。与之间的这一交易无疑是数字音乐产业的一个分水岭。实际上，每个数字音乐分销商都有一个主要的商标品牌，迅速合并的时代已经过去。经过过去几年的网上音乐尝试，那些大的音乐品牌公司都认识到必须拥有自己的网上分销商的重要性。

公司的董事会主席伯纳德-麦锡尔认为在过去几年与3。的官司中自己并不轻松，如果不能把对手击败的话，那就吃掉它好了。

目前，世界排名前十位的音乐网站中仅剩两个不属于音乐品牌公司了，有了这些网站，唱片公司的网上音乐计划将得以迅速实施，消费者们想要听到高质量的数字音乐，而唱片公司和网站也都免去了很多纷争。

可以预料，人们接受3的速度，将会远远超过人们接受磁带和的速度。更多的数字音乐产品将不断推出，而产品的类型也将更加丰富，从可以播放3的机，到手表式的3播放器，再到支持3播放的手机，数字音乐将深入我们生活的各个角落，这也是制造商更愿意把3播放器当作消费类电子产品，而不是外设产品的原因。或许，某一天早上起来，我们就可以看到以数字音乐形式发行的专辑了（虽然它使用的可能并不是3格式），而我们也可以随时使用数字音乐设备聆听这些美妙的音乐。这个数字音乐之梦正在逐步带领我们迈向娱乐经济的新纪元。［参阅"3新世纪大比拼"，米高文，:。163。，2000年3月22日。］

□3，音乐大餐

电脑界最流行的音乐格式是什么?相信多数人人都会脱口而出：3!不错，正是3。全称是13的3可以做出超小"体积"的音乐文件，大小只是原始音频数据的110到112。但人耳听起来，感受的效果却没有什么不同。

网虫当中既有喜欢上网聊天的，也有喜欢下载音乐的。音乐网站所提供的最新音乐流行时尚也只能在电脑前欣赏，很大程度上满足不了音乐迷的胃口，于是，绝对酷的3由此应运而生了。

过去两年来，3网站风行一时，消费者可通过网络免费下载整首歌曲，这些歌曲经常是从激光唱片上盗版的。艺术家、唱片公司和零售商都为这种技术而火冒三丈，因为这对传统销售渠道构成了威胁。但目前，许多唱片公司也开始顺应潮流。它们在各自的3网站上免费播送新歌，还有一些公司正考虑在网上出售整张激光唱片以供下载。那些不知名的乐队则将3网站看做是一个有价值的途径，能将自己推荐给歌迷。

3总裁并不只是想和唱片业的巨头们分一杯羹，他想的是要篡夺他们在音乐产业里的地位。迄今为止，3。已经和88000个乐队签约，这些乐队都没有和其他唱片公司有签约关系。

3公司这样做并不只是为了让更多的音乐产品来到3。登记，它还有其他的好处：3。可以从这些乐队的收入中得到一半的收益，并可在这些乐队免费音乐的广告年收入中得到一部分的好处。单广告这一部分的钱，对于一些音乐家来说，就意味着可以赚上成千上万美元。［参阅"3。，一个单纯的企业家"，:。。。］

相对于传统音乐产业而言，除了经营者不用花钱录制、发行的优势以外，对于经营者最有**的就是省去了音频存储的介质。要知道压制一张就要3元人民币，再加上封装、宣传的费用，一张拥有版权的价格不会降到10余元的水平。而对于购买者来说，不但可以有选择地购买单曲，不用为一整张专辑中自己不喜欢的曲子付钱，而且由于其网络性质的优势，购买者还可以在确定购买之前试听。由此可以看出将3作为电子商务的一项来经营，有着非常广的市场潜力与优势。

与网上拍卖、网上零售相比，3同样也可以作为一种商品，一种以数字存在的商品。尽管有美国3。的成功作为楷模，但是在中国在线销售3这一新型的电子商务形式还处于尚未商业开垦的蛮荒时代。

目前国内惟一发行合法3的是北京星工厂，它是在99年初开始发行的，虽然其价格并不高，但是由于内容过时其业绩并不惊人。但是这张以光盘为媒介的3合集还是对于推动3产业在国内的发展起了一定的推动作用，这对于今后3在线销售的合法化与规范化还是有着积极意义。

随着国内网络信息的立法，相信不久就会出现我们自己的3。。不管对于网络中人，还是传统音乐产业来说，如何从产业的角度去培养一个新兴市场是当务之急。

从可以播放3的机，到手表式的3播放器，再到支持3播放的手机，人们接受3的速度，远远超过接受磁带和的速度。更多数字音乐产品不断推出，产品类型也更加丰富。或许，某一天早上起来，我们就可以看到以数字音乐形式发行的专辑，也可以随时使用数字音乐设施聆听美妙的音乐。这个数字音乐之梦正带领我们迈向娱乐经济的新纪元。数字音乐将深入我们生活的每个角落。

□，共享音乐

提起，深谙网络技术或者迷恋网络音乐的人真是再熟悉不过。小小一个2软件创新了互联网的沟通方式，使数以万计的乐迷们共享音乐的美梦成为弹指一挥间的平常事。

说起来，原理很简单，根据提供的服务，它能实现强大的搜索功能。用户在的100多个服务器上可以按照歌星名、歌曲名、3文件名等多种排列进行简单快速的搜索，并且试听和下载音乐，换言之，任何一个有的人都可以将个人收藏的音乐放到网上供人下载，同时以相同方式分享他人的音乐。

既然本身并不存储任何歌曲的内容，而只是指引用户到存有音乐的个人电脑硬盘上去读取，的容量就变得非常大，扮演了链接各个3网址的、无所不知的"红娘"角色，每分钟都有大约14000首歌曲在网上交换。难怪乐迷们说，在，几乎没有淘不到的歌曲。而也因此获得了2000年度评选的音乐类最受欢迎网站的大奖。

创造的音乐王国如此出色，以至用户数量呈几何级数增长，到2001年初，这个数字达到了惊人的6500万。这不仅令网站创始人，年仅20岁的肖恩"快乐得几乎晕倒"，更令唱片公司的老板们感到痛苦万分，因为对他们而言，最要紧的是，没有一个人再需要花一分钱去购买音像制品，唱片公司初步计算他们蒙受的损失几乎在10亿美元以上。［参阅"革命还是渐进?后时代的音乐传播模式"，:。。。］

已经改变了音乐产业和其他产品可能数字化产业的经济。在未来的用户可以通过付费取得无限制下载权利，也可以在音乐中植入广告，或许唱片产业允许免费下载来追踪和监控歌曲。在任何情况下，版权的概念将得到保护，表演者将得到报酬。

像美国的、微软、都已经在做有偿音乐服务。这样就有可能形成一种良性局面——上传的用户已经为正版音乐付过费了，其他用户通过2交换形式购买则可以便宜一些，对音乐商来说，能用这种廉价的方式来扩大用户数量，最后形成唱片商的一个薄利多销的新的音乐分销渠道。