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第一节 面试官的好与恶7（第1页）

第一节面试官的“好”与“恶”（7）

ledgeaodevelopingneroachestoexploitingthese。判断并利用短期机会。应用自己的知识和技能开发新方法，以利用这些机会。

&opportunitiesahemedium-term（3to12months），anddevelopsnerodudservicesbasedonthese。Usesoseekfreshideas。能够看到中期机会（3至12个月），并开发新方法、新产品和新服务。使用人际网络寻找新想法。

&sonlong-term（beyond12months）opportunitiesandproblems。Formulatespletelynewand'offthewall'ideasas，otentialopportunity，aiveapproachestoallowthemtoberealised。Thesemayaddressunderlyihaveifiedbyers。能看到长期的机遇和挑战（超过12个月），并以此采取行动。创立全新的或者“闻所未闻”的新想法和新观念，并制造潜在的机遇，并使用独创性的方法实现创新想法。这些行动可能会解决客户自己尚且没有看到的潜在问题。

Warningsigns:令面试官“恶”的行为

Positiveindicators:令面试官“好”的行为

*Useswellprovenorfamiliarapproachesting。循规蹈矩，不求变革。

*Uepbatissuestoideialopportuhreats。只顾低头拉车，不抬头看路。只顾着眼前的事，没有关注潜在的机会和威胁。

&ionshipBuildingforInfluence与别人建立伙伴关系

&ion这个能力是什么？

Whyisitimportant?这个能力为什么重要？

&ionshipBuildingforIdevelopingandmaionshipswithandthroughotherstopersuade，dainsupportioimprovebusinessdeliveryafanization。结交别人，并通过别人认识更多的人，建立并维护自己的关系网，以说服别人，赢得别人的支持，从而提高商业效率，并提高机构的影响力。

&andingofthevalueofproaagementofmutuallybeneficialrelationshipsisaialpetenajorityofstaff。大多数员工必须具备这种素质，他们清楚地明白，积极地建立并维护双赢伙伴关系是多么的重要。

第一阶段

Persuades说服别人

第二阶段

Takesseveralstepstopersuade采取几个步骤去说服

第三阶段

Mailansimpact维护关系网，为提高影响力做好计划

第四阶段

&;usesiinfluence拓展关系网，并直接施加影响力

Buildsos。Identifieskeyinfluenddeakers。Usesactivelisteningskillstodemoandcuriosityinwhatisbeingsaid。使用事实、数据和理性推断去影响并完成业务。建立共同兴趣点。判断出最有影响力的人和决策拍板的人是谁，积极地倾听，表示你对他（她）的兴趣，对他（她）所说的话很好奇。（备注：当你强调自己善于倾听的时候，别忘了：这可是最起码的要求！）

Usesaplannedapproaowledgesharingtoolstobuildpositive，reciprocalrelationships。按照设计好的计划和方法，以及知识共享的工具去建立积极的、相互呼应的关系网。