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花王的成功之道（第3页）

“守株待兔”，是纯粹的机会主义者；“酒香不怕巷子深”，是陈旧过时的经营理念。李嘉诚主动出击，设计印制精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司地址，然后分寄出去。

没多久，果然有了反馈。北美一家大贸易商贸公司，收到李嘉诚寄去了画册后，对长江公司的塑胶花彩照样品及报价颇为满意，决定派购货部经理前往香港，以便“选择样品，考察工厂，洽谈订货”。李嘉诚收到来函，立即通过人工转接的越洋电话，与美方取得联系，表示“欢迎贵公司派员来港”。交谈中，对方简单询问香港塑胶业的大厂家，提出：若有时间，希望李先生陪同他们的人走访其他厂家。

这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网遍布美国加拿大。机会千载难逢，但不敢说机会非长江一家莫属。对方的意思已很明显，他们将会考察香港整个塑胶行业，或从中选一家作为合作伙伴，或同时与几家合作。

这将又是一场竞争，比信誉，比质量，比规模，斗智斗力，方能确定鹿死谁手。李嘉诚的目标，是使长江成为北美公司在港的独家供应商。他自信产品质量是全港一流的，但论资金实力、生产规模，却不敢在全港同业称老大。

香港有数家实力雄厚的大型塑胶公司，单看工厂的外貌，就令人肃然起敬。长江公司的工厂格局，还未摆脱“山寨”式的窠臼，且不论生产规模，仅是给来自先进工业国家的外商的第一印象就不好。与欧洲批发商做交易，既是李嘉诚的胜利，也为他带来教训，有限的生产规模，险些使李嘉诚的希望落空。

时间给予李嘉诚只短暂的一周，李嘉诚召开公司高层会议，宣布了令人惊愕而振奋的计划，必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。

这一年，李嘉诚正在北角筹建一座工业大厦，原计划建成后，留两套标准厂房自用。现在，他必须另租别人的厂房应急。为了抢时间，他委托房产经纪商代租厂房，位于北角最繁盛的工业大厦，李嘉诚看过楼后，当即拍板租下一套标准厂房，占地约1万平方英尺。迁厂所涉资金，除部分自筹，大部分是银行的大额贷款——他以筹建工业大厦的地产作抵押。

这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险，他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择，要么彻底放弃，要么全力搏命。

无法想象一周之内形成新规模难度有多大。旧厂房的退租，可用设备的搬迁，购置新设备，新厂房的承担改建，设备安装调试，新聘工人的培训及上岗，工人进入正常运行……都是在一周内完成，一道环节出问题，都有可能使整个计划前功尽弃。

李嘉诚和全体员工一起，奋斗了7昼夜，每天只有三四个小时的睡眠，李嘉诚紧张而不慌乱，哪组人该做什么，哪些作由安装公司做，以及每一天的工作进度，全在日程安排表中标得清清楚楚。就这一点，可见李嘉诚的冒险并非草率行事。公司的购货部经理到达那天，设备刚刚调试完毕，李嘉诚把全员上岗生产的事，交予副手负责，亲自驾车到启德机场接客人。

港岛与九龙，隔着一道称之为维多利亚港的海峡。那时还没有海底隧道，港岛九龙的汽车一般不流通。李嘉诚为了表示诚意，驱车乘汽车轮渡过海去启德机场。

李嘉诚已为外商在港岛希尔顿酒店预定了房间。在回程的路上，李嘉诚问外商：“是先住下休息，还是先去参观工厂?”外商不加思索地答道：“当然是先参观工厂。”

李嘉诚不得不调转车头，朝北角方向驶去，他心中忐忑不安，全员上岗生产，会不会出问题?汽车驶近工业大厦，李嘉诚停下车为美商开门，听到熟悉的机器声响以及塑胶气味，心里才踏实下来。外商在李嘉诚的带领下，参观了全部生产过程和样品陈列室，由衷称赞。

这家北美公司成了长江工业公司的大客户，每年来的订单都数以百万美元计。并且，通过这家公司，李嘉诚获得了加拿大帝国商业银行的信任，日后发展为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。

其后的七八年问，长江的塑胶业继续保持产销两旺的良好势头。当时全港的塑胶业亦一派兴旺。塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江成为世界上最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚“塑胶花大王”的美名，不但蜚声全港，还为世界的塑胶同行所侧目。

由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。潮籍塑胶商在香港具有举足轻重的地位。“50年代初塑胶热来到的时候，潮商在这个行业中处于明显的落后地位。50年代后期这种状况开始改变，从事塑胶业的潮商越来越多，据估计，潮商

塑胶厂已占该行业总厂数的40％左右…···1959年正是香港经济完成历史转变，全面起飞的时候。1969年，全港塑胶出口金额14．4257亿元，比1959年1．6214亿元上升8倍多，而这个出口额中潮商约占55％。”。

在潮商的塑胶热中，李嘉诚起了很好的榜样作用，激励潮商加入这一行业。李嘉诚在倾心发展自己事业的同时，也给予了潮商同业一定的帮助。李嘉诚一直认为，他比较热衷、也比较擅长经商，而对担任政府和社团公职不感兴趣。这应该是事实，不过，他在任潮联塑胶制造业商会主席期间，仍不虚此任，深孚众望，做了一件功德无量的事。

1973年，因中东战争引发的石油危机席卷全球，全球经济都受到不同程序的影响，香港的塑胶原料全部依赖进口，价格由年初的每磅0．65元到秋后竟暴涨到每磅4一5元。塑胶制造业一片恐慌，如临末日。不少厂家因未储备原料，被迫停产，濒临倒闭。

香港塑胶原料，全部为进口商垄断。其实，价格暴涨的根本原因，还不是石油危机，国外塑胶原料的出口离岸价只是略有上涨。主要是香港的进口商利用世界因石油危机产生的恐慌心理，垄断价格，一致提价。又由于炒家的入，把价格炒到厂家难于接受的高位。

在这场关系到香港塑胶业生死存亡的危机中，身为潮联塑胶制造业商会主席的李嘉诚，挺身而出，挂帅救业。此时，李嘉诚的经营重点已转移到地产，收益颇丰，据港府劳工处注册登记的数据，塑胶原料危机，对长江整个事业，影响并不大。李嘉诚这样做，主要是出于公心和义务。

在李嘉诚的倡导和牵头下，数百家塑胶厂家，人股组建了联合塑胶原料公司，其中还有非潮籍塑胶商。原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小，对方不予理睬。现在由联合塑胶原料公司出面，很快达成交易，所购进的原料，按实价分配给股东厂家。在这种形势下，其他原料进口商不得不降价。

笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，从此烟消云散。李嘉诚在救业大行动中，还有惊人之举。他从长江公司的库存原料中，匀出13．43万磅，以低于市价一半的价格救援停业待料的会员厂家。直接购人国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额卅0万磅硬胶原胶，以原价转让给需求量大的厂家。在危难之中，受李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。执全港塑胶业牛耳的李嘉诚，常会思考这样的问题：塑胶花的大好年景还会持续多久?。

一个显而易见的形象：塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾，塑胶及玩具业厂家，1960年为557家，1968年增加到1900家，1972年则猛增到3359家。该行业的就业人员，由1960年的占全港制造业劳工总数的8．4％，增加到1972年年的13．2％。据估计，该行业的厂家，有半数以上是塑胶花专业厂和兼营塑胶花的。

长江拥有稳固的大客户，销路不成问题。可有不少塑胶花厂家销路不畅。竞争日益残酷，终将对长江产生不利影响。。．塑胶花业的兴旺，除它自身的优点外，迎合了人们赶时髦的心理，不能不是其中的主要因素，曾几何时，富人穷人，皆以系塑胶裤带为荣，到后来，渐渐鲜有人问津，人们还是觉得真皮带好。

塑胶花何尝不是如此，塑胶花就是塑胶花，不可能完全替代有生命的植物

花。李嘉诚从海外杂志上了解到，有的家庭，已把塑胶花扫地出门，种植真

花。国际塑胶花市场，渐渐向南美等中等发达国家转移，而这些国家，也在利

用当地的廉价劳动力生产塑胶花。香港的劳务工资逐年递增，劳务密集型产业，非长远之计。

香港已出现过几次塑胶花积压，原因一是生产过滥，二是欧美市场萎缩。虽未造成大灾难；更未直接影响长江，却引起李嘉诚高度重视。李嘉诚决定未雨绸缪。他的未雨绸缪，不是不断投资，强化塑胶业的竞争能力，而是顺其自然，让其自兴自衰。。

除了那次石油危机出面解除塑胶原料暴涨危机外，李嘉诚已基本不插手塑胶花事务。他的主要精力，放在缔造以地产为龙头的商业帝国，这是他蕴藏于心多年的抱负。与塑胶花相比，后者显得更重要，他实现了他的抱负，舆论给他载上“超人”的桂冠。识时务者为俊杰——李嘉诚正是这样一位商界俊杰。