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第六节电话行业的超级霸主（第5页）

＆决定认认真真地为这个案子做准备，他们请芝加哥著名的西德利一奥斯汀律师事务所作辩护律师，并且拨出大笔经费作为准备基金，竭尽全力要在法庭上击倒。

山外有山。同样为此案子作出最大的努力，他们请来了詹纳一布洛克律师事务所的律师们，紧张的准备工作在1979年11月初就开始了。他们组成了模拟陪审团，举办模拟法庭来检验自己的辩护是否存在漏洞，每次的陪审团都由雇来的8人组成。在模拟陪审团讨论时，詹纳一布洛克的律师们就仔细倾听，选择一些有价值的信息，以便在正式开庭时能最大程度地加强说服力。

正式开庭比原定日期推迟了两个月，于1980年2月5日举行。开庭第一天，由首先陈述。卡明律师在为作的公开陈述中，全力指责＆，"他们的目的是要使破产，他们曾召开基拉戈会议研究置于死地的对策"，卡明向陪审团人员陈述道："＆已经决定在部分长途电话公司实行一种低于成本的掠夺性价格，以阻止进一步打入＆市场。"卡明的同事，的公司内部法律顾问罗伯特·汉利还向陪审团的五位男士及七位女士证明，＆已经拒绝向提供许多必要的接转业务并提高了收费标准。汉利声称，这是＆继1974年4月的又一次"故意捣乱"行为，当时＆曾把无数的接线点"狠狠地拔掉"，甚至连一声招呼也未打就切断了的用户的线路。汉利继续说，"这样做的后果是显而易见的，＆给的名声带来了无法弥补的伤害，以前一直是深受用户信赖的长途电话提供者。＆的这种野蛮做法还使遭受严重的经济损失，被迫解雇了几百人，并且在1972年到1975年中损失了9亿美元。"汉利最后提出："根据合曼反垄断法案的基本条款，＆应以三倍于这个数目损失的款项对予以必要的赔偿"。

麦高恩成了双方的证人，他拒绝接受＆的指控，断言的任何经济困难都是＆拒绝调停和极度排外的结果。案情变得极为复杂。

2月19日，卡明不顾＆律师们的强烈抗议，出示了取自＆公司1972年基拉戈会议的手写材料，这些材料几乎难以辨认了。但是＆公司要员们的一些主张还是能分辨出来，布良曾说："如果我们现在就挤垮，就可以持续地保住大量收入，否则将很危险……如果我们等着看他们的白眼，那将受到多大的损失啊！"＆的西北贝尔分公司的经理诺恩伯格的意见也被公之于众："要么屈服，要么打垮他们……他们这些杂种休想抢走我们的生意"。

由于案情复杂，约翰·格雷迪法官在准许＆开始进行辩护之前给了陪审员们五个星期的时间，让他们能全面仔细地考虑的起诉。这样的安排对＆也有利，因为卡明出示的会议记录材料对陪审员们有极大影响，形势已经对＆不利了，＆希望能抓住这五个星期的时间重新研究对策。

4月8日，反垄断一案在芝加哥重新开庭，＆的首席律师桑德斯在法庭上用了大部分时间来论述是单方面延长1971年决定的期限，这个模棱两可的决定同意进入长途电话行业。桑德斯指出，＆在某些情况下拒绝为接转是因为这家小公司太不守规矩了，的判决虽然允许他们提供大公司之间的专线电话服务，但他们已经走得太远。桑德斯继续说："是行得不正，而不是＆。"

接下来的辩护让＆预感不妙，格雷迪法官一再对＆的辩护律师颇有微词，因为他认为这些律师出示的成堆文件加重了陪审团的负担，而其中一些显然是毫无价值的。有一次，格雷迪法官甚至拒绝辩护律师引用一些文件。

6月14日，法院正式裁决，果然传来不利消息，陪审团认为指控＆的15条罪状中有10条是成立的，要求＆支付高达18亿美元的损失赔偿金，这是美国反垄断起诉案有史以来数目最大的一笔。

＆为这样的判决感到非常震惊，＆的一位发言人立即声称这一判决是"令人难以理解的"。桑德斯则认为陪审员们不称职，"陪审员中只有三个是大学毕业生，而且只有他们还算懂一点会计学和经济学，这样的陪审团显然难担重任"。

陪审团的这一判决成了全国头号新闻，这场官司等于给做了广告，一夜之间，人们都知道了这家公司。＆非常气愤，决定一争到底。桑德斯起草了对陪审团判决的上诉材料，但在7月末被格雷迪法官驳回。于是，桑德斯把这桩案子转交芝加哥第七巡回起诉法院，竭力寻求推翻原来判决的办法。

＆听到这一消息，觉得事情有了转机，因为上诉法院已经推翻了前次判决中关于＆采纳掠夺性的低价格给造成严重损失的罪名，而这实际上是起诉的核心，所以＆相信，在复审中原来的18亿美元赔偿金将会大幅度地压缩。

但此时国内反垄断的呼声已是非常高涨了，＆听到这个好消息不久，马上就面临被解散的危险了。

1982年，尽管舆论反垄断的呼声极高，美国政府输掉了一场历史上最大的反垄断起诉。在对于长达十年的起诉中，政府指控滥用其规模和势力在本行业的小公司间横行霸道。但由于缺乏明确的证据来证明违反了反垄断法，政府败诉了。

在政府对败诉后，＆就意识到自己身处困境，因为政府绝不会对＆手下留情！

果然，对于＆，反垄断的权威答卷经过协商一致，不能再那么宽容了。

司法部接连不断地对＆提出反垄断起诉。由于证据不足，＆在前几次起诉中逃脱了司法部指控的所有罪名。为了争取主动，＆向法院提出起诉，要求全部推翻司法部的反垄断起诉。但9月份，法官哈罗德·格林驳回了＆的起诉，并且公开声称："政府对＆的起诉论证了＆已经在很长的一段时期内，在许多方面背离了反垄断法。"格林的意思非常明显。＆知道，只要陪审团同意，几乎可以肯定格林将作出分散公司的裁决，这必然使＆元气大伤。

这时，＆已经意识到，司法部和法院的官员们已是下定决心要拆散＆，这仅是时间问题了。而且国会也正在紧锣密鼓地策划对通讯业也实行反托拉斯法。

与其让政府采取过激的手段来分散贝尔，不如自己妥善地作出解散的安排，在司法部支持下作出一个全盘规划。

于是，＆的代表和司法部的官员举行协商，寻求能实现司法部想法的解决办法——即在不影响＆营业，不影响全国电话系统本身的前提下，使其地区小公司脱离。经过不断的磋商，大体方案已经明确，那就是在1984年1月1日之前，＆将最终被拆散为许多独立的小公司。

这个方案后来经过各方的润色加工，1984年1月1日，＆公司被正式解散。同时政府对通讯业实行反托拉斯法。贝尔电话系统脱离＆，并将分裂成七个小的贝尔公司，分布在美国七大地区，各据一方，且仅仅从事地方短途电话业务。因为这时的电讯法规定：电话公司不得兼营长、短途电话业务。

＆庞大的电话系统就这样被肢解了。尽管＆的一位发言人指出将来这7家小贝尔公司还有重聚的可能，但这显然是困难重重了。虽然，随着信息革命在美国的迅猛发展，以及信息高速公路不断通向这个领域，这样的旧的电讯法规有朝一日会废除，但这7家小公司走在一起，并继而再回归到＆原先的大家庭，得付出多次"兼并"的代价。

＆不仅未能阻止进入电话市场，而且不得不按照政府反垄断的要求而肢解了电话系统，这个过程令人疑惑的同时也令人遗憾。

论实力，＆远远超乎之上。以蚍蜉撼树来形容对＆的挑战并不为过，但＆为什么不能成功地将对手阻止于市场之外？

在今日纷繁的社会经济领域中，哪个行业只要有利可图，必有潜在的市场进入者。因此市场早入者在发展壮大自己力量的同时，要考虑如何阻止其他厂商进入这个市场。这方面的策略很多，最常见的是价格战——趁对手羽翼未丰，以低价迫使其退出市场。

＆在实施价格战未果之时，没有想到另一常用的策略——兼并，兼并已成为企业竞争常用的有效手段，并在全球掀起一阵阵兼并浪潮。但＆错过了战机，当微波网络初见成效之时，麦高恩已经通过改组董事会，改变章程等手段构筑了一道反兼并屏障，这时，＆就心有余而力不足了。

此外，＆与司法部的某些关系也处理不妥。一个企业要想在市场竞争中游刃有余，必须积极平衡好各方利益关系，这是一种广义的人和，只有这样，才能在残酷的竞争中左右逢源。事实上，早在1912年就有了对＆的反垄断起诉，当时＆与司法部长威克沙姗达成了谅解，由此保证了后来70年的完整性。但当提出反垄断起诉后，＆没有再象以前那样，积极游说司法部雇员，以达成谅解，这样，输掉了对反垄断起诉的司法部自然不会放过对＆起诉的机会，以挽回政府的面子。

＆的分解，对业务上是一沉重打击，更重要的是，一统天下的美梦落空了……

1995年，＆再次大分家，原因是它太大大全，一家想做尽天下生意，结果＆内部利益互相冲突，不得不分家为上。

角色模拟

1假如你是＆的总裁，当建立微波网络时，该采取何种策略反击？

2、当反垄断起诉的声势一浪高一浪时，＆应该怎样和司法部门官员斡旋？

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