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十二优秀服装卖场的陈列技巧（第4页）

4。壁面陈列组合管理：壁面陈列的应用应考虑与卖场整体陈列的配合与协调。另外要注意壁面视线是否会被挡住。壁面前人台模特和其它道具不宜太大，以免挡住壁面陈列。最好从通路就可看到壁面。

台面陈列包括台车、平台、装饰台等，台车又称拍卖车，大部分用在大量陈列或拍卖商品。平台、装饰台大部分都配合有装饰物作重点陈列，或依商品大小作各式形态陈列。在卖场货架平面上的商品或叠放商品，如毛衣平放在层板上有展现年轻人之潇洒奔放的感觉，是一种个性化的陈列。

一般挂衣架的挂衣方式：从用手容易取得的方向挂衣，一般习惯用右手取商品的较多。商品正面朝向由左而右依序陈列。

斜挂架的挂衣方式：斜挂架的最前面商品以组合陈列为佳，由前而后依色彩顺序并列，尽可能把同项目的商品挂在一起。面向外及袖子朝外的挂衣方式：商品的正面可看到领子、钮扣等等的设计及种种搭配都很容易看到。袖子朝外，则服装的袖子看得到，不同颜色不同尺寸及质量感都看得到。顾客从正面进入卖场时其右侧有挂衣架设备的场合。将第一件衣服正面朝向顾客

衣架陈列注意事项：

同一款式的商品：依色相顺序陈列。由左至右，浅色→深色。

素色及花色的面料：把素色的商品放在前端。由左至右，素色中浅色的商品摆在前面。素色→花样。同一色相的商品尺寸的处理：由左至右，小尺寸→大尺寸。

单品类商品的陈列：展现单品的量感：由左至右，轻短→重长，色相的顺序：浅色→深色。

上衣及下衣单品陈列：把上衣依色相顺序排列，下着裤裙部分同样依色相顺序排列。由左至右，上衣→下着裙或裤。

5橱柜陈列

（1）陈列橱柜有玻璃柜、玻璃橱、木柜、金属、石材等，附有照明设备并上锁。分为前开门式、后开门式以及双开门式等几类；橱柜一般用来陈列回转率较低的易受污损或高级的商品。同类商品可依不同颜色、式样、面料、尺寸做出各式的排列，以吸引顾客的注意。

（2）橱柜陈列管理注意事项

避免太拥挤。留13空白，使商品的个性及价值能充分展示，加上左右两边有一点空间看起来有价值感。上层有装饰，下层陈列同类商品，可供参考和选择。

简单的说，商品陈列就是商品的摆放。陈列侧重于商品在卖场空间的位置，以及商品与商品之间的相对位置。但要使商品成功地在卖场展示，还要考虑道具的应用、灯光的投射、现场的环境和气氛、各种广告的配合等等，这些工作就是所谓的“装饰”。

比如：店内的基本照明须保持一定的明亮度，使顾客在选购参观时，能看得清楚。而商品本身也可借此突显其独特之处。商品陈列架的高度一般以90厘米—180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度是最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。

装饰侧重于商品本身以及一个小的区域“点”的外在表现。装饰的目的与意义在于：每日开店时以最清新漂亮的姿态迎接顾客，在特定的范围内，把所有商品的个性和主题进行强有力表现。装饰的基本要领是：整理，整理，再整理。

服装店的销售安排与季节密不可分。因此陈列装饰就要考虑到与季节的销售活动的配合。以下介绍几个与服装店有关的重要的销售季节：

?庆典时期：季节庆典、社会庆典、地方庆典、国家庆典、家庭庆典、民族庆典

?节日时期：元旦、春节、情人节、妇女节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、

教师节、国庆节、中秋节、圣诞节等

?新商品发布时期：新店开业、新品上市等

?购买旺季时期

?商品换季

开店秘笈

商品的陈列装饰的目的就是要让商品信息很容易地传达给顾客。为了传达信息，抓住人们的视线是最重要的。而为了抓住人们的视线，有时甚至可以开一些玩笑。诸如明亮闪烁刺激的灯光，有动作、有明亮色、刺激的形状，不平常的物体，意料之外、奇怪的结合体等，它们可以被称为是“吸引眼球的事物”。

吸引力：就是将人们的注意力转到陈列的商品上去。除此之外，清除复杂分散的背景也是必须的。人们普遍不喜欢复杂的事物。为了创造简单的陈列，对所要传达的主题有清楚的认识是必要的。另外一个重点是将主题用文字来叙述，文字是最有力的，因为它有定义，给人以可靠感。将主题以最少的文字来说明，是一种好方法。

陈列装饰与促销活动计划的配合是陈列装饰的原则之一。如果促销活动中广告被运用，那么相同的文字、标识及口号也用在陈列和装饰中。

陈列装饰的表现主题

?人的象征：一个人或是一群人背对着观赏者的视线，会激发观看者的兴趣。

?抽象：一种抽象物的外观或外表上的印象，可以激发人们想象力。例如只出现手指的局部，翻阅一半的书本……等等

?光：有光就有影，可以勾起人们心灵的深层记忆

?色彩变化：色彩的变化能增强人们的视觉感受，再加上光、影的变化所产生的层次感，能使得陈列装饰更加丰富

?形状：每个可见的物体都有它的形状，在陈列装饰中运用各种材料本身的形状，也可以创造出吸引人的趣味来

?季节：任何一个人都可以随时描绘出季节特色。尽管春、夏、秋、冬每年都会按时拜访我们一次，但我们面对季节的来到，仍然有着强烈的憧憬与期待

?节日主题：这是典型的题材，人们在辛苦工作之余，通过节日庆典，可以带来一种集体的兴奋

?神秘：不可思议的事物，有很多的神秘。不可思议的现象，刺激人们去探究这些现象背后的故事

?异国风情

?怀旧和复古