正文 5 遭遇新手
目录：美国大订单| 作者：水蚀| 类别：历史军事
交易会上多了很多新面孔，有客户，也有青春勃发刚毕业的业务员。这些外贸学院刚毕业的小女孩们，接受了诸多所谓的狼性教育，衣服都穿的少得不能再少，在萧杀的初春天气里，穿着超短皮裙，*装，一幅随时准备冲锋陷阵的姿态。
刘虹看着这些小女孩，常常感到悲哀。做生意，归根到底拼的还是实力，客户不会因为你的大腿漂亮就把单子下给你的。
但她没想到自己会和这样的皮裙女孩发生冲突。
那是一个略有些胖的小女孩，眼睛大大的，皮肤嫩嫩的，扑闪着长长的假睫毛。
她带着一个看起来很老的中东客户来到刘虹的摊位前，中东客户看上了刘虹的靠垫样品。他用不太标准的英语跟刘虹说，他想用这个图案，做几套沙发套。
刘虹以前没接触过沙发套。客户就写了一套沙发套的规格，让刘虹报价。
沙发套做工比较讲究，中间的小花要做成二十目的。底色和卷草和别的花是十目的。这种十目二十目结合的做法利润高，加工厂和外贸公司都喜欢做。刘虹来了精神，一边打电话让工厂报价格，一边跟客户探讨。
客户看来是个新手，对图案很懂，对价格不是太敏感。他告诉刘虹他是个零售商，第一次自己到中国进货，希望刘虹多照顾。
这样的客户不确定性很大，但是如果你帮他做起来了，他会一直要你的货，不轻易换供货商。刘虹觉得人家这么大岁数还自己跑到中国来进货，实在是不易。最让人揪心的是此人的说话方式。按我们的思维来看，做生意最怕别人看出你是新手，都尽量装着很老成的样子。这个埃及人一来就先说自己是个超级新手，还让别人照顾，在刘虹看来，这是直接找人算计自己。这样的人，如果遇人不淑，一票货就能让他们一蹶不振。刘虹有心帮他，就把算好了的价格压了又压。白胖的小女孩，看着刘虹在一遍又一遍地算着价格，就对刘虹说，刘经理，您先慢慢算，我们先到别处转一下。
说完，拽着客户就走。
客户不大想走，可能觉得刘虹这人可以信赖吧。但架不住小女孩半认真半嬉闹地用身体猛推。客户有些尴尬地朝刘虹笑了笑，只好跟着小女孩走了。
刘虹想这小女孩应该是利用年龄上的优势，在这个老客户面前耍孩子泼吧。年龄相差这么悬殊，不应该会是男女关系的问题了。
大约住了一个小时的光景，那个小女孩过来了，一个人，没带客户。她很甜蜜地笑着，那双媚眼朝着刘虹直传情，搞得刘虹头皮直发麻，不知道她想做什么。刘虹甚至都想她莫非是个同性恋者？小女孩说，刘姐，您生意做的真好。
刘虹心说，你拍马屁都不会拍，只见了一面怎么就知道我生意孬好呢？
她想小女孩可能是要来讲价格了，心下不动，嘴里说，您客气了，都差点吃不上饭了。
小女孩说，呵呵，我看不能吧，您这么能干，图案选的那么好，威利姆很钦佩您的。
威利姆就是刚刚那个中东客户。刘虹心说，你终于说到正点上了，做生意谈价格直接说多好？弄这么些虚的，多累啊。
她单刀直入，问，威利姆怎么没来啊？您可以代替他谈价格么?
说到这，小女孩也正了脸色，说，当然不可以。，
刘虹奥了一声，就不言语了。
她心说，既然你什么代替不了，你来玩我啊？
小女孩没有太在乎刘虹的表情，说，刘姐，您刚才的报价太低了。
刘虹一开始没有仔细听她的话，只是机械地“奥”了一声，等回过了味来，几乎不相信自己的耳朵了，问她，你刚才说什么？
小女孩说，我是说，您刚才算出的价格，太低。
刘虹问她，低了？为什么这么说？
小女孩说，刘姐，我是为您好。可能您不知道威利姆的期望。价格太低，他反而不敢相信您。原先他是从欧洲进货的，价格差多少，您想想就行。
刘虹觉得小女孩说的很实在。但是，她总感觉她这样做有别的目的。就说，谢谢您说这些。不过，我做生意有个原则，我的利润是有一定比例的。太少了不行，多了我不赚。想跟客户常年做，暴利肯定是行不通的。
小女孩有些尴尬。说，刘姐，您没明白我的意思。我的意思您可以把价格稍稍再提一下，我还能保证您把这个单子做成，但是，有个前提。
刘虹心说，尾巴露出来了。就问她，什么前提？
小女孩说，您得跟威利姆说，发货通过我发。这个对您没有损失的。但是，对于我很重要。我到公司一年了，还一笔单子没做过呢。
小女孩脸色一沉，眼泪眼看就落下来了。
刘虹不喜欢这样做生意，但是又不好断然拒绝。同是外贸人，她知道做这行的辛苦。客户有时候是可遇不可求的。那滋味，真是让人发疯。她问小女孩，您是那家公司的啊？
小女孩说，秦皇岛的。
刘虹说，我跟您说，小妹妹，您在错误的地点选择了一个错误的行业。手工地毯，本来市场就不是很大，您又在秦皇岛，那儿做手工地毯没有优势。因为离产地太远，您不可能熟悉工厂。如果做绒绣，那更不行了，绒绣的主产地是在山东。您做手工地毯，一点优势都没有，怎么选择了这个啊？
小女孩可能是真的受了不少的委屈，听刘虹这么一说，眼泪就在眼眶里打转了。她说，我一进公司，我跟的师傅就是做九十道胶背的。跟着他跑了很多工厂，也认识了一些客户。可是，没多长时间，我师傅自己做了，我又不会做别的。我也没想到，自己找个客户这么难。
刘虹问她，那您认识的那些客户呢？
小女孩说，人家只跟我师傅做，不跟我做。我报的价格比师傅的低，都不行。我又不能报的太低，太低了，我就赔了。
刘虹叹了口气，说，我只能说我尽量帮您。通过您发货那是不可能的。我们公司有规定的。
小女孩说，那您可以不通过公司做啊。您收货，我给您出，利润就是您自己的了。
刘虹心说，这倒是个好办法。可惜自己不喜欢这样做生意。
她冷着脸对小女孩说，小妹妹，您这种想法是很不地道的。在公司混，这样做是很忌讳的。你这是害我呢。
小女孩没想到本来笑嘻嘻的刘虹会突然就板起了脸，脸立马灰了。她解释说，刘姐，我只是打个比方，我的意思是。。。。。。换个我们合作的方式。
刘虹说，我可以用别的方式帮你，比方说给你介绍个工厂。但是你说的这些，我没法接受。
小女孩说，那等待会我跟客户来的时候，您报价略高些好吗？别的再说。
刘虹说，这个好像不行，这不是我做生意的风格。
小女孩恨恨地走了。来的时候满面春风，走的时候一脸乌云。
刘虹看着这些小女孩，常常感到悲哀。做生意，归根到底拼的还是实力，客户不会因为你的大腿漂亮就把单子下给你的。
但她没想到自己会和这样的皮裙女孩发生冲突。
那是一个略有些胖的小女孩，眼睛大大的，皮肤嫩嫩的，扑闪着长长的假睫毛。
她带着一个看起来很老的中东客户来到刘虹的摊位前，中东客户看上了刘虹的靠垫样品。他用不太标准的英语跟刘虹说，他想用这个图案，做几套沙发套。
刘虹以前没接触过沙发套。客户就写了一套沙发套的规格，让刘虹报价。
沙发套做工比较讲究，中间的小花要做成二十目的。底色和卷草和别的花是十目的。这种十目二十目结合的做法利润高，加工厂和外贸公司都喜欢做。刘虹来了精神，一边打电话让工厂报价格，一边跟客户探讨。
客户看来是个新手，对图案很懂，对价格不是太敏感。他告诉刘虹他是个零售商，第一次自己到中国进货，希望刘虹多照顾。
这样的客户不确定性很大，但是如果你帮他做起来了，他会一直要你的货，不轻易换供货商。刘虹觉得人家这么大岁数还自己跑到中国来进货，实在是不易。最让人揪心的是此人的说话方式。按我们的思维来看，做生意最怕别人看出你是新手，都尽量装着很老成的样子。这个埃及人一来就先说自己是个超级新手，还让别人照顾，在刘虹看来，这是直接找人算计自己。这样的人，如果遇人不淑，一票货就能让他们一蹶不振。刘虹有心帮他，就把算好了的价格压了又压。白胖的小女孩，看着刘虹在一遍又一遍地算着价格，就对刘虹说，刘经理，您先慢慢算，我们先到别处转一下。
说完，拽着客户就走。
客户不大想走，可能觉得刘虹这人可以信赖吧。但架不住小女孩半认真半嬉闹地用身体猛推。客户有些尴尬地朝刘虹笑了笑，只好跟着小女孩走了。
刘虹想这小女孩应该是利用年龄上的优势，在这个老客户面前耍孩子泼吧。年龄相差这么悬殊，不应该会是男女关系的问题了。
大约住了一个小时的光景，那个小女孩过来了，一个人，没带客户。她很甜蜜地笑着，那双媚眼朝着刘虹直传情，搞得刘虹头皮直发麻，不知道她想做什么。刘虹甚至都想她莫非是个同性恋者？小女孩说，刘姐，您生意做的真好。
刘虹心说，你拍马屁都不会拍，只见了一面怎么就知道我生意孬好呢？
她想小女孩可能是要来讲价格了，心下不动，嘴里说，您客气了，都差点吃不上饭了。
小女孩说，呵呵，我看不能吧，您这么能干，图案选的那么好，威利姆很钦佩您的。
威利姆就是刚刚那个中东客户。刘虹心说，你终于说到正点上了，做生意谈价格直接说多好？弄这么些虚的，多累啊。
她单刀直入，问，威利姆怎么没来啊？您可以代替他谈价格么?
说到这，小女孩也正了脸色，说，当然不可以。，
刘虹奥了一声，就不言语了。
她心说，既然你什么代替不了，你来玩我啊？
小女孩没有太在乎刘虹的表情，说，刘姐，您刚才的报价太低了。
刘虹一开始没有仔细听她的话，只是机械地“奥”了一声，等回过了味来，几乎不相信自己的耳朵了，问她，你刚才说什么？
小女孩说，我是说，您刚才算出的价格，太低。
刘虹问她，低了？为什么这么说？
小女孩说，刘姐，我是为您好。可能您不知道威利姆的期望。价格太低，他反而不敢相信您。原先他是从欧洲进货的，价格差多少，您想想就行。
刘虹觉得小女孩说的很实在。但是，她总感觉她这样做有别的目的。就说，谢谢您说这些。不过，我做生意有个原则，我的利润是有一定比例的。太少了不行，多了我不赚。想跟客户常年做，暴利肯定是行不通的。
小女孩有些尴尬。说，刘姐，您没明白我的意思。我的意思您可以把价格稍稍再提一下，我还能保证您把这个单子做成，但是，有个前提。
刘虹心说，尾巴露出来了。就问她，什么前提？
小女孩说，您得跟威利姆说，发货通过我发。这个对您没有损失的。但是，对于我很重要。我到公司一年了，还一笔单子没做过呢。
小女孩脸色一沉，眼泪眼看就落下来了。
刘虹不喜欢这样做生意，但是又不好断然拒绝。同是外贸人，她知道做这行的辛苦。客户有时候是可遇不可求的。那滋味，真是让人发疯。她问小女孩，您是那家公司的啊？
小女孩说，秦皇岛的。
刘虹说，我跟您说，小妹妹，您在错误的地点选择了一个错误的行业。手工地毯，本来市场就不是很大，您又在秦皇岛，那儿做手工地毯没有优势。因为离产地太远，您不可能熟悉工厂。如果做绒绣，那更不行了，绒绣的主产地是在山东。您做手工地毯，一点优势都没有，怎么选择了这个啊？
小女孩可能是真的受了不少的委屈，听刘虹这么一说，眼泪就在眼眶里打转了。她说，我一进公司，我跟的师傅就是做九十道胶背的。跟着他跑了很多工厂，也认识了一些客户。可是，没多长时间，我师傅自己做了，我又不会做别的。我也没想到，自己找个客户这么难。
刘虹问她，那您认识的那些客户呢？
小女孩说，人家只跟我师傅做，不跟我做。我报的价格比师傅的低，都不行。我又不能报的太低，太低了，我就赔了。
刘虹叹了口气，说，我只能说我尽量帮您。通过您发货那是不可能的。我们公司有规定的。
小女孩说，那您可以不通过公司做啊。您收货，我给您出，利润就是您自己的了。
刘虹心说，这倒是个好办法。可惜自己不喜欢这样做生意。
她冷着脸对小女孩说，小妹妹，您这种想法是很不地道的。在公司混，这样做是很忌讳的。你这是害我呢。
小女孩没想到本来笑嘻嘻的刘虹会突然就板起了脸，脸立马灰了。她解释说，刘姐，我只是打个比方，我的意思是。。。。。。换个我们合作的方式。
刘虹说，我可以用别的方式帮你，比方说给你介绍个工厂。但是你说的这些，我没法接受。
小女孩说，那等待会我跟客户来的时候，您报价略高些好吗？别的再说。
刘虹说，这个好像不行，这不是我做生意的风格。
小女孩恨恨地走了。来的时候满面春风，走的时候一脸乌云。
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