正文 第三节 组长评鉴（一）

    在二十六个人进行了简单的自我介绍之后，司马懿提出了本次评鉴的要求，我接下来要问到四个问题，各位请听清楚，只有四个问题，而且是抢答题，孙策会帮助我监督，我只选前三个举手的人来回答问题，机会有限，希望你们珍惜本次评鉴由我个人打分并告知你们的所长。还有，如果你们本次评鉴出来，你们可能要面对长距离的调动，甚至鲁东和鲁西的调动，不能接受的，现在可以退出，现在评鉴开始。

    二十六个人出现了同样的表情，据赵云回想，当时大家应该是没有什么表情。

    第一个问题，司马懿没有给大家思考的时间，直接开始了：问，如果你作为组长，下属有人离职，你该怎么办？问题完，开始抢答。

    待赵云反应过来之前已经有56只手在第一时间举了起来，孙策点出了最先举手的三个人，其余举手的无效，三人站起来，分别给出了不同的答案：

    第一个答案、试着挽回，毕竟是公司培养出来的人，实在不行，就开始工作交接。

    第二个人对第一个人的回答进行了丰富，他讲到要按照公司的要求要求展开面谈，了解其离职原因。

    第三个回答大同小异，基本是对即将离职的人进行了解之类，然后进行离职前的经销商对账和交接之类。

    待三个人回答完毕，司马懿问了一句，有没有补充？但补充不纳入本次考核。

    短暂的平静之后，赵云举起了自己的手。

    司马懿竟然直接喊出了赵云的名字，所有人都看到，在大家做自我介绍的时候，司马懿根本就没有在纸上写一个字，他凭的，完全是记忆。

    赵云的回答是：我觉得应该从工作入手开始一个向下兼容，如果我的下属离职，我会第一时间接手他的工作，并做好我自己的本职工作，以上。

    司马懿示意赵云坐下，只说了一句话：“既然已经离职了，报备所长，再招新人嘛，说那么多废话，下面第二题”。

    问：如果你管理的经销商不愿意销售的某种产品偏偏是公司的必售（即必须销售）品项，你怎么办？

    这次大家陷入了集体的沉寂，大约十秒钟过后，只有23只手慢慢举了起来，这一次，赵云仍然没有举手。

    三个答案如下：

    1、调取该客户去年及今年同期及前一月的销售数据，以此数据与经销商沟通，告知其实际销量和应出货数字。

    2、不出、不出就关了他，重新开户。

    3、告诉他必须出，对其进行公司的市场操作策略告知，使其了解该品项的长远性和时效性，告诉她如果不出货将影响公司的整体运作、后果自负。

    司马懿将头转向赵云，你还有没有补充？待得到赵云否定的回答后，司马懿没有给其他人补充的机会，又用一句话做出了总结：“这个问题没有什么标准答案，以上三个人说的都不错，估计你们也是这么干的，在进行以三个问题之前，休息十分钟”。

    走出会议室的时候，赵云突然发现，从只有24℃的会议室里出来，自己的衣服已经湿透了。

    相互间熟识的人三五人扎堆在会议室的外间开始了窃窃私语，赵云没有认识的人，只好自己在吸烟区抽烟，突然感觉脑子开始隐隐作痛。