正文 第五节 了不起的胜利

    七月里发生了很多事。

    六月份的业绩终于在一波三折之后完成了，前期的库存已经不是问题，在七月的第一周全部放了出去，虽然田丰对自己少赚了两万块有些耿耿于怀，但他现在已经开始倾向于相信赵云的工作和判断。

    事情几乎完全按照赵云的预测在发展，其实彭城的市场如果没有徐晃的串货，相比之下竟然要优于其他市场，因为这里珍品袋面的销量很高，业绩达成反而相对轻松，毕竟单纯从价格上讲，一箱珍袋基本等于两箱好滋味。消除了零售商不挣钱的隐患后，田丰的生意也开始跟着水涨船高，从一个数字可以看得出来，彭城七月份的达成是色彩鲜艳的178%。珍品袋面库存是负三千箱（达成太高，最后一周没进货）。

    涨价事件的顺利解决产生了一连串良性的连锁反应，经销商和零售商都赚到了丰厚的利润，极大地提高了销售的积极性，这看似是一句废话，但这是在赵云调任彭城业代之前是从来没有过的，所以我说，这是一次了不起的胜利。

    还有一件事，在二零零七的七月底，例行的所长调动开始了，蒋济接到调令，调任阳平所所长。新来的所长我就不写名字了，因为他只在都阳所呆了两个月，两个月里连例会都没有一次，赵云也没有机会一睹这位所长的真容，当然，很多人都没有见到，考虑到以后也不会在此文中出现，就过掉了。

    蒋济在临走之前仍然没有忘了摆赵云一道，蒋济在骨子里始终还是看不起赵云的，毕竟我说过，第一观念很难改变，至于赵云六月份的达成，在蒋济看来，那是你份内的事，几乎所有人都达成了，所以你赵云在我面前，没有什么好得瑟的。

    相反，七月份过早的达成反而给赵云惹来了一点麻烦，这源于一个惯例。

    各个所长在临调任之前因为没有了下一个月的业绩压力总会习惯性的将当月的业绩达成调整到最高值，这里面有诸多的好处，首先达成高是可以多拿钞票的，其次，新所长一开始的压力也就相应增大了，顺便可以在更高层的领导彰显一下自己的能力。说白了，这叫压货。

    蒋济的想法很简单，既然已经达成了178%，看来彭城的市场还不错（你又没来看过，你怎么知道），那就再出一车货吧，反正时间还有一个星期。

    赵云想了一下，拒绝了。市场才刚刚好转，谁知道下个月怎么样，再说新所长来了之后，当月肯定是要达成的，178%是个很耀眼的数字，同时，也是个很危险的数字。

    赵云跟蒋济诉苦，库存太高（这是假的），客户经营意愿不强（这绝对是真的，田丰还惦记着自己少挣的两万块呢），已经彻底出不动了。

    蒋济不关心赵云的理由，在他看来，赵云在找借口，当然，依他的性格，是不会来彭城点库存的，无奈之下，蒋济带着对赵云始终无法释怀的恨离开了都阳。

    用一句话做为第十章的结尾认真工作，永远是业绩达成的源动力。

    但很可惜，很多人把这句话想反了。