正文 第二节 执行力

    还有一个概念，业务的执行力。

    在公司看来，业代应该属于全能打手，跑线、铺货、带车铺、排货、管理客户，诸如此类，样样手到擒来。而且时间分配完全自己安排，即使不是WI7，起码也得是vista的加强版，但遗憾的是，很多业代顶多是枪版，而当时的赵云则是个286的小霸王学习机。

    甚至连学习机也算不上，顶多是台拖拉机。

    昨天晚上看了一部叫《电影就是电影》的电影。

    韩国的，很纯粹的享受电影过程的电影。杨幂说的。很拗口是不是？还有更拗口的，业代的工作不是为了工作而工作，单纯地为了工作而工作，结果是无法工作。―这是我说的。

    重新回到通路精耕的话题，当年公司买下这个计划的时候，对方公司就曾经说过，这是一个持续性的计划。这句话赵云听过，但是忘记了，他的目的是一夜之间实现公司的全盘规划―起码在自己的区域。这种状况有点像大跃进的一句口号“跑步进入”。结果自然不用说了。

    很久以后的一天，关羽无意中就通路精耕的话题跟赵云开了一个玩笑，或者说，不是玩笑。

    他问了赵云一句话，你真的了解通路精耕吗？或者说，你理解的通路精耕到底是什么？赵云沉默。

    关羽说，做一个简单的推理，对方公司把通路精耕的方案交给董事长的时候，假设董事长的意愿是100%,那么董事长在向各个分总司总经理布达的时候，总经理们地领会大概只有80%，在总经理向省区经理转达的时候，假设省区经理的领会也是80%，那董事长最初的意图就只剩下了80%80%=64%。

    以此类推，部主管―所长组长业代助代（车铺），大家可以算一下，到了具体执行人手里，董事长的期许还剩下多少？再做一个假设，如果落实到执行力上效果还有80%（实际上远远达不到），那么，业代的执行力还剩下多少？

    还没有完。我记得这样一种现象，高二学二次函数和反函数的时候，我的得分每次都低得可怜，几乎是零分（后来就放弃了），但老师在分析试卷的时候，他的讲解我每次都听得懂，不过重新考试，我的得分依然是零分―虽然老师再次讲解的时候我依然听得懂，老师把这种现象归结为一句话―没有掌握方法。

    赵云目前面对的就是这样的局面，听懂了，没有掌握方法。说到底，他仍然在用助代的思维考虑问题，当然，也在用助代的方法来解决问题。更多的，他在用助代的方法在工作。

    助代的工作实在主管的带领和教导下完成的，而在武原，赵云你就是主管。

    先不说能不能匹配，用286的学习机运行WI7，结果当然是死机。

    李典发现了问题所在。

    那就动手吧。