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第五章 合理定位 私营公司的利剑（第4页）

拥有了非凡的魄力和勇气，又克服了上述五大障碍，果断决策对你而言，实在是一次全面的出击。

果断做出决策，往往会使一个衰败的公司起死回生，也会使公司的利益大大增加。所以克服种种障碍理智做出决策对公司来说是多么重要。

◆决策的误区

制定决策时，并没有什么原则可寻，也没有什么前车可鉴。在面对重大问题，关系到整个公司的利益时，做为领导人，必须慎而又慎，采取组合思考方法来解决潜在的问题。

对潜在问题的分析往往要耗费大量的时间和金钱，如果没有必要，就不要搞潜在问题的分析。那么，何时才有必要进行潜在问题的分析呢？老板对此必须清楚。

在决策中，老板应在何时使用潜在问题分析的方法呢？只有经验和灵感告诉你，某件事情在未来可能出错，而且对于任何重大计划或是事件而言，都将造成很大的损失，那么进行潜在的问题分析将是必要的。

事实上很多潜在问题都没有前车可鉴，未来发生的事情，谁也无法把握，因此老板的个人能力便显得十分重要。

决策肯定会有失误。但如果事先采取了回避危险的措施，就不会酿成悲剧。最新经营学劝诫人们：避免失败的方法之一就是要采取组合思考方法。

组合战略其实并不神秘，其实质就是：“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。”

波士顿咨询团曾就产品的组合问题发表过一个见解，引起了很大的反响。

他们的见解就是得用市场占有率和成长率的高低对产品进行组合，将产品分成“名牌产品”、“摇钱树”、“有问题的”和“败狗”四类。其中，他们称那些尽管成长率很高，但与其他公司同类产品比较，市场占有率相对较低的产品为“问题儿”。

“摇钱树”是指达到了饱和点、成长率已经降低，但市场占有率很高，同消耗的费用相比还是进钱多的产品。

成长率低、市场占有率也低的产品叫作“败狗”。

产品组合战略就是针对不同类型的产品采取不同的措施。“有问题的”无论如何都必须朝着“名牌产品”努力，也就是说，要把赚来的钱投入“有问题的”，或投向“名牌产品”，使之成为“摇钱树”，而“败狗”则应该尽早从市场上撤下来。

依靠单一商品的生意非常危险，同样，过分依赖大买主也非常危险。在使用组合战略进行经营时，要坚持以下原则：

1、突出重点，量力而行。

不顾人力物力，一味追求产品项目，搞大而全，小而全，是没有前途的。

2、长短结合，千万不可四面出击，平面推进。

以产品开发为例，就应该“生产第一代，掌握第二代，试制第三代，研究第四代，构思第五代”。

3、有主有次。

积极发展主导产品，并辅以与本公司工艺相近、结构相同的其他产品，但不要把力量都分散了，以免眉毛胡子一把抓，结果都落空。

公司的某一处出现问题时，事必影响到整个公司。就像一个养鱼池，池中的一条鱼中毒会引发整个鱼池中的全部生命，后果可想而知。无论遇到什么问题，都要顾全大局周密思考来进行分析，制定决策。

◆市场决策秘诀

每一个公司制定的生产方案，产品的开发都必须依据市场行情的变动而做出决定。否则，和市场“作对”的决策，都是以失败而告终。公司老板应当切记这一点。既然市场决策至关重要，那么有哪些要素必须要掌握呢？

1、要事先想到可能出现的不测。

永远要在事前考虑有可能发生的会将你的全部计划毁于一旦的每一个不测。做出正确而及时的决策必须依靠你对形势有准确的评价。要多做一些假设，来做预测。这样你就会强迫自己去考虑可能把事情办糟的每一种可能。那些缺乏预见能力和对失败的因素估计不充分的管理人员或者招待人员常常会遭到失败。

2、向你的一些关键的下属人员征求意见。

在你做出最后决策和发布命令之前，最好要向你的下属征求一下意见，听听他们对你的决策的看法，吸取一下他们的经验和思想。

你在听取了他们的意见之后，征求意见的阶段就告结束，这时你就可宣布你的最后决策，从那时起，你就有权力期望你的下属全力支持并竭诚执行你的决定和服从你的命令。

3、知道什么时候宣布你的决定最为适当。

4、鼓励下属不断地评价形势和不断地制定计划。

什么形势都不可能是一成不变的，错误随时都可能犯，意外事件随时都可能发生，鼓励你的下属对当前的形势做出自己的评价，当出现错误或者什么意外事件发生时，要及时重新制定适应新情况的计划。

5、要让人们充分了解情况跟上时代的脚步。

当你做出正确而及时的决策以后，如果你不能让所有该知道的人都知道，那岂不是浪费了你的精力和时间吗？你一定要保证做到每一个人都知道你决定的内容和决定的进展情况。如果你做到这一点，就难免出大错。如果因为你忘记了把你的决定和执行计划告诉给某一个关键的人而出了错误，那责任应该由谁来负呢？问题又岂止是该由谁来负责呢！由于缺乏沟通而造成的错误往往比故意不服从造成的错误还要严重。