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第十八篇赵策一（第2页）

【原文】

腹击为室而钜，荆敢言之主。谓腹子曰：“何故为室之钜也?”腹击曰：“臣，羁旅也，爵高而禄轻，宫室小而帑不众。主虽信臣，百姓皆曰：‘国有大事，击必不为用。’今击之钜宫，将以取信于百姓也。”主君曰：“善。”

【译文】

赵臣腹击广占良田建造官邸，荆敢把这件事奏报了赵国君主，赵王对腹击说：“贤卿为什么要兴建这么大的宅邸呢？”腹击回答说：“我只是寄居赵国的一个臣子，爵位虽很高，但俸禄却很低。假如官邸太小，则眷属就少，那君王又如何信赖臣呢？即使君王信赖臣，恐怕百姓也都会说：‘一旦国家有难，腹击定会抽身而走，不会为赵国效命。’如今我之所以要建造大官邸，是为取信于民。”赵王说：“好。”

【评析】

其实无论好事坏事都会有一些好的解释说法，如果能够自圆其说也完全会得到人的理解和谅解。说客的“三寸不烂之舌”，其功能也就在这里。

苏秦说李兑

【提要】

李兑是当时赵国的显赫人物，出身贫寒的苏秦虽然没有最终得到他的重用，但却从他处得到了资助。听听苏秦是如何推销自己的。

【原文】

苏秦说李兑曰：“洛阳乘轩里苏秦，家贫亲老，无罢车驽马，桑轮蓬箧羸，负书担，触尘埃，蒙霜露，越漳、河，足重茧，日百而舍，造外阙，愿见于前，口道天下之事”李兑曰：“先生以鬼之言见我则可，若以人之事，兑尽知之矣。”苏秦对曰：“臣固以鬼之言见君，非以人之言也。”李兑见之。苏秦曰：“今日臣之来也暮，后郭门，藉席无所，宿寄人田中，傍有大丛。夜半，土梗与木梗斗曰：‘汝不如我，我者乃土也。使我逢疾淋雨，坏沮，乃复归土。今汝非木之根，则木之枝耳。汝逢疾风淋雨，漂入漳、河，东流至海，滥无所止。’臣窃以为土梗胜也。今君杀主父而族之，君之立于天下，危于累卵。听臣计则生，不听臣计则死。”李兑曰：“先生就舍，明日复来见兑也。”

苏秦出，李兑舍人谓李兑曰：“臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君，君能听苏公之计乎?”李兑曰：“不能。”舍人曰：“君即不能，愿君坚塞两耳，无听其谈也。”

明日复见，终日谈而去。舍人出送苏君，苏秦谓舍人曰：“昨日我谈粗而君动，今日精而君不动，何也?”舍人曰：“先生之计大而规高，吾君不能用也。乃我请君塞两耳，无听谈者。虽然，先生明日复来，吾请资先生厚用。”明日来，抵掌而谈。李兑送苏秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之袭，黄金百镒。苏秦得以为用，西入于秦。

【译文】

苏秦游说李兑道：“洛阳乘轩里苏秦，家境贫寒双亲年老，连个驾着劣马的破车、桑木轮子草编车箱的小车都没有，打着绑腿穿着草鞋，背着书卷担着口袋，顶着飞扬的尘土，冒着寒霜和露水，越过了漳河，脚上磨出了厚厚的老茧，每天走100里才投宿，来到您的宫门外，希望拜见您，亲口谈谈天下大事。”

李兑说：“先生拿关于鬼的事情给我听倒可以，若拿人事来游说，我已经不必知道了。”苏秦回答说：“臣下本来是拿鬼故事来见您的，不是拿人的事。”李兑接见了他。苏秦说：“今天我来的时候天色已晚，是在外城城门关闭以后，连个草席都没找到，只好借宿在人家的田地里，旁边有一个丛祠。半夜的时候，土偶跟木偶斗嘴说：‘你赶不上我，比我差远了。假如我遇到暴风**雨，被毁坏了，就又回到土里。而你不是树根，就是树枝罢了。你遇上暴风**雨，就会被漂到漳河里，向东流入大海中，飘浮游**没有安身立命之处。’我私下以为为土偶获得了胜利。如今阁下杀了武灵王灭了他的宗族，您生活在天地之下，正危如累卵。您听臣下的计谋就能生存，不听臣下的计谋就得死亡。”李兑说：“您到客舍住下吧，明天再来见我吧。”苏秦出去了。

李兑家臣对李兑说：“臣下暗中观察您与苏秦的谈话，他的辩才和博学都在您之上，您能听取苏秦的计谋吗？”李兑说：“不能。”家臣说：“您如果不能，希望您牢牢堵住两只耳朵，不要听信他的话。”

第二天苏秦又来拜见李兑，谈了一整天才离去。家臣出来送苏秦，苏秦对家臣说：“昨天我谈得粗略相国却动了心，今天我谈得详细相国却不动心，为什么呢？”舍人说：“您的计谋宏大而规划高远，我们的相国是不能采用的，此乃是我请他牢牢地堵住两只耳朵，不要听信你的话。虽然如此，您明天再来，我会请相国资助您大量的财物。”第二天苏秦来，李兑同他击掌畅谈。李兑赠送苏秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200两黄金。苏秦得到这些东西便作为资用，一路西行进入秦国。

【评析】

苏秦刚开始企图以自己的贫寒和苦难打动李兑的心，没想到李兑不吃这一套，用鬼怪之事故意刁难苏秦。苏秦将计就计，用一个形象生动的类比毫不留情的指出了李兑危机四伏的形势。苏秦当时虽是一介寒士，却有着过人的胆识，敢于揭穿李兑的疮疤，刺中他心中的隐痛。如此一来反而得到了李兑的赏识。只可惜才高招人妒，李兑听了他人的谗言最终没有重用苏秦。但是就是那位进谗言的家臣，内心中也是对李兑肃然起敬的，不然他是不会叫李兑资助苏秦的。今天来看苏秦以一贫寒之士，奋发向上、积极有为、胆识超人、谋略与雄辩才能出众，他的谋划和语言、他的精神和胆识，也值得我们钦佩和学习。

赵王封孟尝君以武城

【提要】

孟尝君深明大义，懂得人之本性，也遵循高尚的道义。他非常地尊重他人，也善于以大道高义教育自己的下属。

【原文】

赵王封孟尝君以武城。孟尝君择舍人以为武城吏，而遣之曰：“鄙语岂不曰‘借车者驰之，借衣者被之’哉?”皆对曰：“有之。”孟尝君曰：“文甚不取也。夫所借衣车者，非亲友，则兄弟也。夫驰亲友之车，被兄弟之衣，文以为不可。今赵王不知文不肖，而封之以武城，愿大夫之往也，毋伐树木，毋发屋室，訾然使赵王悟而知文也。谨使可全而归之。”

【译文】

赵王把武城封给孟尝君。孟尝君在他的门客中挑选了一些人去担任武城守吏，并对他们说：“俗语不是说‘借来的车子若使劲的跑，就容易损坏，借来的衣服披在外面，就容易沾灰尘’吗？”他们都说：“有这样的说法”。孟尝君说：“我可很不以为然。那借来的衣服和车子，若不是亲友的就是兄弟的。赶着亲友的车子使劲地跑，把兄弟的衣服披在外面，我认为不能这样做。现在赵王不了解我无能，而把武城封给我。希望你们去后，不要砍伐树木，不要破坏房屋，谨慎从事，让赵王了解我善于治理。这样，我们才可以完全能管理好武城。”

【评析】

人性非常自私，西方有谚：“花自己的钱比花他人的钱谨慎”。只要是他人的，自己肯定会不放在心上。就象我国的国有企业，由于产权不明，所以管理者就不认真经营，导致亏损倒闭、破产拍卖。孟尝君深知人的本性，对下属可能对待所封的城不认真早有预见，所以就提前训话，警戒他们一定要克服人的私心，善待武城。

他的训话，关键是用尊重他人应该胜过自己的高尚道德驳斥了人是自私的通常的判断，叫人一定要善待借来的东西、他人的东西，以一种良心的约束钳制住了人的私心。在训话方式上他先来了个设问，诱出驳斥的靶子，然后有的放矢，使下属的思想归入正路。