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攻守灵活避实击虚2（第1页）

攻守灵活，避实击虚（2）

在这个竞争的时代，企业的成功，很大程度上取决于是否能进行有效竞争。那么，企业怎样才能有效竞争，并战胜对手呢？一个重要的途径就是：以竞争分析为前提，统筹企业策略。“知己知彼，百战不殆”，只有了解对手，才能在激烈的竞争中做到处变不惊、游刃有余。

“知己知彼，百战不殆”，分析竞争对手，转移竞争优势，是企业竞争制胜的重要法宝。

任何企业，包括销售企业、运营企业，要在市场竞争中立于不败之地，就必须客观、及时认识其直接的竞争对手和潜在的竞争对手，必须明确竞争对手的战略和目标、优势和劣势，从而确立行之有效的竞争战略和营销策略。

强敌环伺，了解竞争对手有助于理清思绪、修正财务目标、开发更好的产品。可以说，了解和分析竞争对手，是展开竞争的前提条件。

成功的硅谷人对竞争对手了如指掌，他们通过各种渠道来摸清对手底细。诸如：工程师拆了对手的产品逐一分析；律师研讨对手专利权；销售人员检查对手的销售网络；高科技天才仔细分析对手产品，希望找出产品瑕疵，推出更新的改良版。这种事对他们来说，是家常便饭。

兵法云：“知己知彼，百战不殆”，意思是说在战场上，既要对自己的情况了然于胸，更要对对手、敌人进行详细地了解，这样才能每战必胜。

俗话说“商场如战场”，在商场上，企业员工也应该像战场上的侦察兵一样，去刺探、了解、分析自己的竞争对手，了解同行的经营目标，产品开发、市场营销、人才战略等情况，这样才能提出相应的应对策略与对手周旋、竞争，使自己不被对手蚕食、吞并、打垮。

但有些企业的经理不愿意了解竞争对手，对对手不屑一顾，认为只要自己想在竞争中打垮对手，只要动用一下自己雄厚的资产就可以，根本不需要再去用什么其他的方法手段了。殊不知，有时候，许多聪明的中小企业经理正是利用大企业对他的瞧不起，故意保持低调，不引起大企业的注意，而加紧在你眼皮底下发展自己，等到其企业发展到一定规模的时候，再像一个巨人一样矗立在你的面前，等到这个时候你才醒悟过来，为时已晚了。

人有自我的意识，有想像力，有良心。关键是，你的精力和时间花在什么方面了。是花在你可以控制的地方，还是花在你只能去想想的事情上。我们知道，有些事是别人影响你的，我们说主动前瞻就是要扩大你的影响圈。

争取主动，应急中飞速找到问题的关键；避实就虚，在敌人最强的地方找出弱点；集中兵力，迅速行动，推动完成到100％。