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第二章 当众演讲的三大要素 第一节 赋予演讲生命力（第2页）

我们在首都华盛顿的训练班有一位名叫本恩的先生，他刚参加训练时，从一家报社发行的一本小册子里匆匆忙忙地搜集了一些关于美国首都的浅显资料，然后为我们演讲。虽然他在华盛顿住了许多年，但却没有举出一个亲身经历来说明他为什么喜欢这个地方，所以听起来十分的枯燥、无序而生硬，就像是一味地陈述一连串枯燥无趣的事实。大家听了不舒服，他自己也很别扭。

但出人意料的是，在两个星期后发生了一件事情：他刚买的新车停放在路边上，被人开车撞坏了，并且驾车逃逸。这可把本恩先生害苦了，所以他在说起这次切身的经历时，讲得十分真切，滔滔不绝，好似维苏威火山爆发。两星期前，大家听他的演讲时还觉得枯躁无味，现在却发出了热烈的掌声。

如果演讲题目选好了，想不成功也很难。比如谈自己的信念这种题目，就很容易吸引听众。你对自己的生活必然会有强烈的信仰，因此你不必再四处寻找，它们通常就在你的意识当中，你时常都会想到它们，如有必要，随时都可以调用。

不久以前，电视台播出了立法委员就死刑而举行的听证会。许多证人出席了这次会议，对这个问题提出正反两方面的意见。其中一个证人是洛杉矶警员。他有11位警察同事，都死于和罪犯的搏斗中，所以他曾对这个问题再三思考，产生了需要死刑的强烈信念。他饱含真情地说出了自己的理由，引起了听证会上人们的轰动。

历来雄辩都来自于演讲者的信念和感觉。真诚是建立在信仰之上的，而信仰则出自内心当中对自己所要说的话题的热爱，出于头脑的冷静思考。有一位波士顿的律师，他的仪表出众，说话畅达，但是他演讲完了之后大家都说：“好一个精明的家伙。”原来，他给人一种虚浮的表面印象，在他漂亮词句的背后，人们看不到一点真情感。而另外一个保险公司的推销员，个子很小，长得毫不起眼，说话当中还不时停下来思索接下来该说什么。可是当他演讲时，没有人怀疑不是出于他的真心。

林肯在华府福特戏院的包厢遇刺，至今已经超过100年了。但是他的一生、他的言辞和真诚情感，却永远留在了我们的记忆里。如果只就掌握了多少法律知识而言，与他同时代的许多人都远远超过了他。尽管他缺少一分优雅、顺畅和精致，但是他在葛底斯堡、古柏联盟和华盛顿国会山上发表的演讲，历史上却无人能够超越。

还有个学员对我说，他没有任何强烈的信念和兴趣。我对他说，让自己忙碌起来，让自己对事情产生兴趣!

“对什么事，比如说?”他问我。

我告诉他说：“就鸽子吧。”

“鸽子?”他有些不明白。

“是的!”我告诉他，“就是鸽子。你可以到广场上去看看它们，给它们喂东西吃，到图书馆去阅读有关鸽书的书籍，再讲讲你对鸽子看法。”

他真的这样做了。他第二次演讲时，刚一开始便以养鸟者的狂热来谈鸽子。当我想要他停下来时，他正说到有关鸽子的40本书，他把它们都读了一遍!他的演讲也就成了我所听过的最有趣味的演讲之一。

我还有一个建议：对自己认为很好的演讲题目，要尽量多了解一些。你对某件事了解越多，你便会越热诚。《销售的五大法则》的作者帕西·H·华廷告诉推销员，对自己推销的东西必须有所了解。他说：“对一项优良产品知道得越多，便会对它越热心。”这同样适用于演讲题目——对它们懂得越多，你对它们也就越热诚。

表达真实感受

如果你想告诉听众由于你开车超速，警察把你拦下来的经历，你可以以一个旁观者的身份来讲述。但这事发生在你身上，你会有某种切身感受，这种感受会使你的讲述更加明确，表达也更有效果。因为以第三人称的方式表述，是不能给听众留下什么深刻印象的。他们想知道的是，当那个警察开罚单给你时，你心里是什么感受。所以，你越清楚地描述你当时的感受，你就越能生动逼真地表达自己。

我们去看话剧、电影的原因之一，就是想要见到或听到感情的表露。我们很害怕当众表露自己的感情，因此去看话剧，可以满足这种需要。

所以，当众说话时，你就可以根据自己倾注于谈话中的热心程度，来表现自己的热诚与兴趣。不要抑制自己，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气阀。要让听众们看到，你对自己谈论的题目有多热诚，他们的注意力便会被你吸引。

表现出热情

当你走上演讲台时，应该充满了对演讲的企盼神态，而不要像一个登上绞刑架的犯人。轻快的步伐也许大部分是假装出来的，但它却能为你创造奇迹，让听众感受到你谈这件事的强烈愿望。演讲之前，再深吸一口气，不要靠着讲桌。抬起头，仰起下颚，告诉自己：你现在就要给听众讲一些有价值的事情，因此你全身的每一部分都应该清楚地让他们知道这一点。要把自己想象成大权在握，就像威廉·詹姆斯所说的那样，要表现得好像是这样。如果能将你的声音传到大厅的后方，这样的音效会让你更有信心。如果一开始就能使用手势，它们更能令你振奋。

杜纳德和艾林诺·雷尔德把这些行动描述成“预热我们的反应”。这项原则适用于任何需要心灵感觉的情况。在他们的著作《有效记忆的技巧》中，指出罗斯福总统“活泼而愉快地度过了一生，他充满了雀跃、活力、冲撞和热情。这些正是他的标记。他总是对自己要处理的一切事情兴趣浓厚，浑然忘我，或者假装得就像这个样子”。泰迪·罗斯福也这样阐释了威廉·詹姆斯的哲学：“表现热烈，这样对自己所做的一切自然便会热烈起来。”

总之，要牢牢记住这句话：表现出热情，你就会感到热情。