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观念七 理财是财富增值（第5页）

克里蒙·史东是“联合保险公司”的董事长，他被誉为“保险业怪才”。

史东幼年丧父，很小的时候，就出去贩卖报纸了。有一次他溜进饭馆叫卖报纸，被老板赶了出来。他趁老板不注意的时候，又溜了进去，这次老板把他踢了出来，但他仍不罢休。餐厅里的客人看不下去，纷纷劝住老板，并且买他的报纸。史东虽然屁股很疼，但是口袋里却装满了钱。

后来史东上中学了，他开始试着去推销保险。当他来到一幢大楼前，童年时的情景就出现在眼前。他对自己说：“不要怕，即使被赶出来也不要紧，再进下一间。”

他走进了这幢大楼的办公室，而且每一间办公室他都去了，他没有被踢出来。如果在这间办公室里没有收获，他会毫不迟疑地强迫自己立即冲进下一个办公室，不让自己因为有害怕的时间而放弃努力。

他就是这样不怕失败，而且笑对挫折。

第一天，有两个人向他买了保险。

第二天，他卖出了四份。

第三天，他卖出了六份。

第四天……就这样，他的事业开始了。

24岁的时候，史东设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天生意就不错，此后，经纪社越发展越大。

30年代，史东成了百万富翁，谈及创业史时，他说：“如果你以坚定的主观的态度面对艰苦，反而能从中找到好处。”

发财不求暴富，实实在在从小钱挣起，一点一点积累，在挣钱的过程中体验人生的滋味，才有成功的感觉，才有创造的快乐。

卢志强是北京科技大学毕业的研究生，为了创业，辞去了铁饭腕，没有资金，他与妻子一起去收破烂，捡破烂，一点一点积累资金，后来又干起了回收旧电脑的生意，越干越好，现在他在中关村发展起他的业务，成功地实现了创业的第一步。

他说：“捡破烂，收破烂，可以说是起点低到了极限。这让我心里有了承受力，假如我现在生意做砸了，我也不怕，我有个底线，大不了再去捡破烂，收破烂呗，照样能活。从另一个角度讲，我是从最低点起步的，每走一步，都是上升，都有成功的喜悦，假如将来做大了，也是一步步走过来的，走得稳当，走得踏实。其实，人起点低不怕，只要能不断地向上。什么都不做或不能做，那才可怕呢！”

卢志强的旧电脑生意越做越大，他租住的那间房，屋顶很高，像个大仓库，靠墙码着新进的一百台旧显示器，箱子快摞到屋顶，房内空间狭窄，坐在里头显得人小。

“现在每天时间不够用，晚上从不在12点前睡觉。如果我在原单位呆着，苦恼的事还依然苦恼。可现在，我完全可以按自己的方式，做每件想做的事，行动快，效率高。虽说起步低，但天天都有发展。虽说苦点累点，但快乐，充实，有希望，这种感觉非常好。”

卢志强是靠自己从无到有创业的，他的成功告诉人们：

（1）不要幻想从天上掉下来一笔钱，自己去挣才是真本领。

（2）不要觉得自己是大人物，于不了下等活。

（3）脚踏实地从一分钱挣起，积少才能成多。

（4）根据自己的实际，设定创业的最低起点，一步一步往上干。

不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能财源滚滚而来，潇洒地做一回大老板。但大多数人终其一生，却难以梦想成真。究其原因是因为有些人赚钱心太急切了，只想赚大钱，看不到小钱带来的积少成多的利润。

很多人一开始就摆出一副要赚大钱的架势，小钱看不上，结果常常什么也没赚到。

赚大钱是要有大资本大后台大才智，还要有大机运，而我们一般人是没有这些条件的。

其实，很多大企业家大富翁，都是从小职员做起，从挣小钱起家的。

从挣小钱开始，可以培养你的自信。小钱容易挣到，你就会对自己的能力有了解，你就会相信自己能挣到钱。

挣小钱不需要太大的本钱，不需承受太大的风险。

挣小钱可以为挣大钱积累经验。

挣小钱还可以培养自己踏踏实实做事的态度和习惯。

第七节从最低点起步

赵强是北京科技大学毕业的研究生，为了创业，辞去了铁饭腕，没有资金，他与妻子一起去收破烂，捡破烂，一点一点积累资金，后来又干起了回收旧电脑的生意，越干越好，现在他在中关村发展起他的业务，成功地实现了创业的第一步。

他说：“捡破烂，收破烂，可以说是起点低到了极限。这让我心里有了承受力，假如我现在生意做砸了，我也不怕，我有个底线，大不了再去捡破烂，收破烂呗，照样能活。从另一个角度讲，我是从最低点起步的，每走一步，都是上升，都有成功的喜悦，假如将来做大了，也是一步步走过来的，走得稳当，走得踏实。其实，人起点低不怕，只要能不断地向上。什么都不做或不能做，那才可怕呢!”

赵强的旧电脑生意越做越大，他租住的那间房，屋顶很高，像个大仓库，靠墙码着新进的一百台旧显示器，箱子快摞到屋顶，房内空间狭窄，坐在里头显得人小。

“现在每天时间不够用，晚上从不在12点前睡觉。如果我在原单位呆着，苦恼的事还依然苦恼。可现在，我完全可以按自己的方式，做每件想做的事，行动快，效率高。虽说起步低，但天天都有发展。虽说苦点累点，但快乐，充实，有希望，这种感觉非常好。”

赵强是靠自己从无到有创业的，他的成功告诉人们：

（1）不要幻想从天上掉下来一笔钱，自己去挣才是真本领。

（2）不要觉得自己是大人物，于不了下等活。

（3）脚踏实地从一分钱挣起，积少才能成多。

（4）根据自己的实际，设定创业的最低起点，一步一步往上干。

生活从脚下开始，从自己的实际出发，能开多大的花就开多大的花，能挣多少钱就挣多少钱，靠自己去创业，光明磊落，才是现代真正的英雄。