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观念四 想法产生办法（第2页）

想象能把假的变成真的，听起来有点玄奥，其实说破了也就不足为奇，因为人的神经系统、肌肉系统是无法分辨哪些是真正的体验，哪些是想象的体验。心理学家一再证明，让一个人每天坐在靶子前面想象着对靶子投镖，经过一段时间后，这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。

想象不同于空想，空想是没有目标，没有行动的胡思乱想，而想象是把自己的希望和目标在心中预先进行排练。经过演练把自己的想象带入明确的焦点，直接与自己的潜意识沟通，让成功的动力来驱使自己付出更多的努力。

一个人要改变自己，先要在心里看到他想要变成的那个角色，要想干成某一件事，也必须先在心里有一幅清晰的图像，想象着自己正在运用某种方式做这件事，这便几乎等于实际在做这件事。就拿踢足球来说吧，你想当世界一流的球星，除了要有顽强的意志力，还要有丰富的想象力，不仅会用脚踢球，还要善于用脑踢球。学会用脑踢球，就要从训练想象力开始。

在你的想象训练计划里，要把世界上最杰出的球星当作榜样，把他们高超的技能一个一个记在心中，每天腾出15分钟休息时间，躺在草地上，静静地闭上眼睛，反复练习。每次赛前，要敢于和最强的对手短兵交锋，想象出自己的最佳对策，最后要以精彩的射门取胜结束。这样的想象训练，你不但能天天和世界上最优秀的球星一起训练，还能和世界上最强的对手面对面地交锋。

提起成功，人们过去只相信意志力，往往忽视了想象力，其实想象力最能发挥人的创造潜能，在很多创造性领域里，想象力要大于意志力。

人类活在一个充满心灵想象的世界里，创造性的想象力是人类成功的本能，它无比的神奇。如果把想象力比作心灵的工厂，那么人类所有的成就都是在这里生产的。无论是电脑、网络，还是火箭、飞船……哪一样不是人类想象创造出来的？难怪先哲们说：“人类天赋之中，最像神的就是想象力。”这话一点不假，在神话故事中，神可以上天，可以入地，可以呼风，可以唤雨，这一切人类不是都做到了吗？可以说我们比神更有神力，更有神气。

善用你的想象力吧，这样你会获得许多金牌。

第三节培养欲望

成功的因素很多，可是最原始最重要的因素就是那种单纯的想成功的欲望。

每个出门卖产品的推销员在出门前都会告诉自己：我今天一定要卖得比昨天多。他们一定要有这非常强烈的成功的欲望才行。每个出色的推销员都必须知道正确的推销术，知道他的产品，并且相信他的产品，对他的潜在客户有一些了解，还要知道如何表现他的推销方法。可是除非这个推销员真正有卖东西的欲望，否则他就不可能成功。

同样地，那些在运动场上为了胜利奋勇向前的运动员也要有强烈的求胜欲。橄榄球员抱着球冲锋陷阵时，惟一的目标就是要得分。马拉松选手在全程的跑步中，思考的时间可多了，可是他只有一个想法：一定要跑到终点。甚至是每一个平凡的母亲，她们24小时衣不解带地照顾她们的孩子，为的无非就是给孩子的将来做最好的准备。

这是一个发生在我们身边的真实的故事。湖南小伙子赵阳从小就立志要当律师，这在别人眼里根本是不可能的，因为他得了一种丧失部分阅读能力的病症，他所看到的文字都是反方向呈现的。赵阳小学的时候，必须靠他的父母把学校的功课念给他听，他再把答案念给他们，请他们写下来。念书是这样艰苦的事，难怪很多人都觉得他的律师理想只是痴人说梦罢了。赵阳后来进了湖南的一所夜校学习法律。别人做笔记的时候，他就用录音机记笔记。所有的考试也都要用打字机打下来。就这么着，赵阳终于学完了所有课程。没有人认为他还能进法律学院深造。可是赵阳是一个积极的人，他凭着优异的入学考试成绩进入了当地一所大学法律学院进修，每堂课他都把课堂内容录下来，回去后再反复地听。不上课的时候，他大部分的时间都留在图书馆研究他的功课，困难地一个字一个字摸索。他把期中和期末报告请人写下来，才能答卷，这些都自费的。现在赵阳是个职业律师了。难吗?当然。有问题吗?一大堆。很多人告诉他，他绝对做不到，还不如趁早放弃。可是，成为一个律师，是赵阳的理想，他愿意为那个理想付出毕生的心血。

现在，如果你正因为这样或那样的问题而在自己的前进道路上停滞不前的话，问你自己一个问题：是什么因素使我无法达到目标呢？不要说你有多少困难，去想想赵阳，如果你能赶上他的话。目前他又忙着其他的目标呢!

请你把眼光越过因难，看着你的目标，你就能成为一个行动家，达到你的目标。你有没有一本自己的愿望记事本?也许小的时候，我们都有这样的经历，希望自己有很多很多的玩具，喜欢玩的游戏就是翻阅百货公司的目录，把自己特别喜爱的玩具挑出来，每天看着它们，希望有朝一日可以把它们通通买回家。无论年纪大小，每个人都需要有属于他自己的一本愿望记事本。

可是为使美梦成真，我们需要进一步做计划，采取具体的行动才行。应该怎样做呢？

这里举出七个步骤，告诉你应该怎么做才能把理想的美梦化作具体的事实。首先，自己要清楚你自己要的是什么东西。其次，要清楚你为什么要达到那个目标。第三，要清楚你和你的目标之间有什么困难。第四，要清楚达到目标必须了解的事情。第五，要清楚和谁共事才能达到这个目标。第六，要设定一套完整的行动计划以达到目标。第七，要订定一个你预期会达到目标的日期。善用这七个步骤，可以帮助你把愿望记事本里面的愿望化为真实生活的成就。

很多时候成功与失败之别就在于欲望的强弱而已。就如同推销员之于他的产品，母亲之于她的孩子，或者学生之于他的功课，每件事都先要有追求成功的欲望，然后才能够成功。所以，适当地培养自己的欲望未尝不是一件好事。一个没有欲望的人，就像一潭死水一般毫无生机。有了想要得到的动力，才能推动自己达到成功的彼岸。

第四节找方法，还是找借口

找借口的人，是不会主动想办法解决问题的，哪怕有现成的办法摆在他面前，他也难以接受，这就是一流员工与末流员工的根本区别。一流员工既敬业又找方法；二流员工只敬业；末流员工找借口。

假如你想获得最大程度的发展，毫无疑问，你就应该力争做第一种员工。

单位里最不受欢迎的员工是找借口的员工，单位里最受欢迎的员工是会找方法的员工。

你要对自己的前途和命运负责。因为假如你不了解这一点，你在职场的发展就会受到很大制约，要走很多的弯路。假如你清楚了这一点，你就找到了快速发展的钥匙，成功的机率会大大提高。

不管你是否已有结论，希望下面的故事和观点，能够为你对这个问题的思考提供借鉴。

一位姓杨的老总讲述了自己的故事：

10多年前，他在一家建筑材料公司当业务员。当时公司最大的问题是如何讨账。产品不错，销路也不错，但产品销出去后，总是无法及时收到款。

有一位客户，买了公司10万元产品，但总是以各种理由迟迟不肯付款，公司派了三批人去讨账，都没能拿到货款。当时他刚到公司上班不久，就和另外一位姓李的员工一起，被派去讨账。他们软磨硬磨，想尽了办法。最后，客户终于同意给钱，叫他们过两天来拿。

两天后他们赶去，对方给了一张10万元的现金支票。

他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱，结果却被告知，账上只有99920元。很明显，对方又耍了个花招，他们给的是一张无法兑现的支票。第二天就要放春节假了，如果不及时拿到钱，不知又要拖延多久。

遇到这种情况，一般人可能一筹莫展了。但是他突然灵机一动，于是拿出100元钱，让同去的小李存到客户公司的账户里去。这一来，账户里就有了10万元。他立即将支票兑了现。

当他带着这10万元回到公司时，董事长对他大加赞赏。之后，他在公司不断发展，5年之后当上了公司的副总经理，后来又当上了总经理。

这个精彩的讨账故事，博得了大家阵阵热烈的掌声。大家都很钦佩他凡事主动想办法的精神，而且一致认为：他能有今天的发展，与他这种精神密切相关。

与此相反，另外一个老总讲的故事，却让大家对员工素质的问题，从另一个角度进行了深刻的思考。

他说，他曾经正式招聘过一位员工，但没想到，还不到半个月时间，他就不得不把她辞退了。