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第65节 巧匠手中无弃材（第1页）

第65节：巧匠手中无弃材

事后，那些饶舌汉到处散布说，原来泰勒花本钱研究学问是为了赚钱，现在他有学问了，做起生意来大家都不是他的对手，要时刻提防着他才行。泰勒斯听说后，便公开向人们表白，他之所以这样做，只是为了证明科学知识对人的生活是大有用处的。只要有了知识，赚钱并不难。因为科学知识可引导人们在生产生活中采取恰当有效的行动。

泰勒斯采用这种办法，以活生生的事实，向人们表明了智慧的重要性。这比起直接向人们用布道式的讲授，收到的效果要显著得多。

在商海竞争中，每个人做事的方式都不同，因为他们的心理特点有很大的差异。如果双方正在发生争吵，利用适当的战术，就能使双方都心平气和。项羽和刘邦争夺天下时，刘邦谨小慎微，暗暗发展，渐渐羽翼已成，于是把队伍拉出来和项羽展开了对峙。只因一次布局不当，刘邦的老窝被端，老爹也被项羽抓走了。项羽眼见用强不太容易取胜，便厚下脸皮，拿刘邦的老爹要挟刘邦。岂料刘邦脸皮更厚，对他说：“我的父亲就是你的父亲，如果你非要把你的父亲煮来吃，那么请你仁慈点也分一杯给我吧。”

其实，商场竞争就是智慧的竞争，但也不是要你完全抛开仁义道德，做个十足的奸商。因为奸猾和欺诈往往不是长远的，满足于一时的利益而损失长远的市场也是不划算的。重要的是把握一个“度”，俗话说：“遇文王，讲礼仪；遇纣王，动刀戈。”就是这个道理。

第七章人才战略——让别人帮你赚钱

诸葛亮认为：兵不在多，在人之调遣耳。他认为训练一支士气高昂、纪律严明、听从指挥的军队，是赢得战争胜利的重要条件，因而他十分重视对军队的治理。同样，人的管理是商业管理的根本，作为一个商业主管者了解一些管理之方和治理之道是事业发展所必需的。

巧匠手中无弃材

韩愈在《马说》一文中谈到，用才不当，原因有三：一是“策之不以其道”，即驾驭千里马不根据它的特征，不掌握其所长；二是“食之不尽其才”，因为千里马能跑能吃，把它和普通的马一样喂，普通马吃饱了，它却吃不饱；三是“鸣之而不能通其意”，当千里马发出呼叫，驭马人却不能理解它。

对马有种种偏见、误用和不理解之处，对人才何尝不是如此呢？真正做无弃才的“大匠”是何等不易。

吕不韦经商发了财，全家搬到邯郸，买了一所大房子住下。可是他很快发现，这所房子里老鼠多得成灾，他就到中山国去要猫，中山国的朋友给了他一只猫。这只猫不仅善于捕捉老鼠，也善于吃鸡。一个多月后，他家的老鼠被捉干净了，鸡也所剩无几。吕不韦的儿子觉得这是个问题，就对父亲说：“为什么不把这只馋猫赶走呢？”

吕不韦想了想，对他说：“这就是你所不懂的了。我们的祸患是老鼠，而不在于有没有鸡。假如家里有老鼠，它就会偷吃我们的粮食，毁坏我们的衣物，打穿我们的墙壁，损坏我们的家具，我们就要忍饥受冻了。这不是比没有鸡更有害吗？没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着呢！我们为什么要把猫赶走呢？”韩愈像

据说千里马从西北沙漠地带跑到江西丰城，其间虽相距万里之遥，却可以须臾即至。如果把千里马困在小庭院里，那么它只能艰难地缓步行走。出现“大材小用”这种状况的原因有三：一是大才者往往恃才傲物，自诩清高，商人又没有爱才之心；二是主事者存有“武大郎开店，高于我才不要”的心理；三是人才的才能没有发挥施展的机会，所以不被认识和理解。

能够发现有才能的人并且大胆地启用，实在是创业者的必备素质。美国著名实业家“钢铁之父”卡耐基的墓碑上刻着一首短诗：

这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强过自己的人，组织到他服务的管理机构之中。

卡耐基敢用强过自己的人，肯定是不会大材小用的。

在我国一大批经营者中，敢用善用能人的大有人在。原鞍山无缝钢管厂厂长王泽普就是其中一例。这个厂有一位中年工程师鲁从洲，既有学识又有实际经验，既肯干又能干，但有些人说他骄傲抗上，不听话。他在工作中不仅顶过副厂长，而且顶过厂长王泽普本人。王泽普认真分析一下，觉得他有主见，其见解往往高于厂级领导，于是王泽普力排众议，任命他为车间主任，后来这个车间成为全厂最好的车间，经济效益占全厂70％。王泽普在谈用人体会时说：不能用那种听话没有本事的“绵羊干部”，而要用有本事、敢登高山的“山羊干部”。