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第62节 洞悉需求动向（第1页）

第62节：洞悉需求动向

这时，挤在人群中的小布贩路德华，不失时机地往前来参加游园会的夫人小姐手上递去精美的卡片，上面写着：“尊贵的夫人、小姐，祝你们游园会快乐!十分荣幸地告诉你们，几位贵宾所穿着的新衣料，敝店有售，欢迎惠顾!”下面自然是地址、店名。

布贩路德华巧妙的营销手段，一下子引起了人们特别是妇女们对这种花色布料的青睐。游园会结束后，他的小店铺门前，每天都被购买布料的人群挤得水泄不通，造成了这种花色的布料严重脱销。

小布贩路德华竟然用这种简单的办法创造了一种时装的新潮。由于他头脑灵活，营销有术，得到了卢贝克公司总裁萨耶的重视，将他招聘到该公司工作，后来成了该公司的总经理。

洞悉需求动向

金钱流通的世界从不缺少创富的机会，而是缺少发现机会的心智。“生意难做，钱难赚”，这只是失败者开脱自己无能的借口。

“财富就在一码之内”，是犹太人的一句充满智慧的古老民谚，这告诫世人，不要忽略任何可能的赚钱机会。

“条条大道通罗马”，能找到一条没人敢走、没人愿走的小道，尽管前方也许有沙漠戈壁，也许有高山险阻，但闯过之后，就是成功的捷径，回报也将是丰厚的。成功的商人由于有勇气独辟蹊径，出奇制胜，所以才能到达财富的彼岸。

牛仔裤的发明者就是敢于从成千上万的淘金者中游离出来，独辟蹊径而终成大业的典型人才。

1850年，在美国旧金山，淘金的人潮涌流不息，从世界各地赶来的人们满脑子充满了黄金梦。一个名叫李威?施特劳斯的德国犹太人，也远渡重洋加入淘金者的行列。但旧金山并非遍地黄金，而淘金者却多如牛毛。

黄金梦破灭了，李威改做生意，开了一间杂货铺，凭着犹太人特有的生意天赋，他很快成了一个内行的小商贩。一次偶然的机会，他发现矿工们的工装裤都是用易磨破的棉布做成的，若改用帆布做，就很结实耐穿。这是一个重大发现，李威立即改做工装裤。结实而舒适的帆布工装裤立即受到成千上万的淘金者和牛仔们的喜爱。

1853年，李威成立了“李威帆布工装裤公司”，大批量生产帆布工装裤，专以淘金者和牛仔为销售对象。李威根据矿工们的工作条件，不断改进，最终形成如今牛仔裤的特有样式。

然而，牛仔裤诞生初期，社会上有不少人对它存有偏见，认为它“庸俗”、“下流”，以致影响了牛仔裤的形象和销售。李威当机立断，斥巨资利用报纸发起宣传攻势。铺天盖地的宣传，使牛仔裤深入人心，不仅广大青年喜爱上这种裤子，连中老年人也开始穿上牛仔裤。后来，李威及其继承人又将牛仔裤事业扩展到世界各地，使牛仔裤风靡全球。

牛仔裤的发明史是一个很闪亮的例子，它昭示着这样一个真理：一个有志于创富的人，若能洞悉需求的动向，并具有较强的创造能力和开拓胆识，就能独辟蹊径，出奇制胜闯出属于自己的一片天空来。

智慧创造财富

在农业社会中，人们日出而作，日落而息，只靠简单劳动来谋取自己的衣食，千百年流传下来的经验已经足够了；在工业社会初期，人们依靠操作机械求得三餐温饱，上岗前的培训也可以应付日常工作。

但是在市场经济中，所有的经验和岗前培训已经不足以应付工作。社会竞争依靠异想天开的创新精神，成功必须要有丰富的思考和创新能力。所以，在日常生活和工作中我们不仅要干活，还要思考着干。也就是说，不要用自己的本能和习惯来想问题，要时刻带着脑袋干活。

第二次世界大战中，在奥斯维辛集中营里，有个犹太人并没有任凭命运的摆布，放弃自己对新生活的向往。在铁窗里，他对自己的孩子说：“我们现在惟一的财富就是智慧，当别人都认为一加一等于二的时候，你应该想到大于三。”最终纳粹在奥斯维辛集中营里毒死了几十万人，而这对父子俩却坚强的活了下来。第二次世界大战后的1946年，这父子俩来到美国，他们在休斯敦做铜器生意。有一天，父亲问儿子：“一磅铜的价格是多少？”儿子答道：“35美分。”父亲说：“对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分。但作为犹太人的儿子，你应该发现它更大的价值，应该认为它是3。5美元，甚至更多，你试着把一磅铜做成门把看看。”