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第39节 信息是经商之宝（第1页）

第39节：信息是经商之“宝”

挖掘金矿是显在机遇，追逐显在机遇的人多，但能抓住机遇的人很少，就像能找到金矿的人毕竟是少数的一样。人们在“渴望”中埋怨，使亚默尔从显在机遇中发现了潜在机遇：卖水比淘金更能赚钱。无论是舍本求末，还是舍末逐本，只有顺着形势的变化，按照具体存在的事实状况，分清主次。从根本上追求机遇，才能在竞争中独占鳌头。

从亚默尔的成功历程中，我们可以得出这样的结论：没有机会可以创造机会，没有市场可以开辟市场，这就是成功者的致富之道。

信息是经商之“宝”

韩非子讲过这样一个故事：一个鲁国人善于织屦，其妻善于织缟，他们准备前往越地去做生意。可是有人提醒他，这样行不通，他们会落得穷困而返。这个鲁国人不明白其中的道理，便进一步向那人讨教，对方告诉他，屦，是做鞋子用的；缟，是做帽子用的。而越人的生活习惯是赤足不戴帽，所以，这个鲁国人到越地能做好生意吗?

生意人应该了解市场行情，深知人情世故，因为人情就是商情。如果不懂这些道理，就可能会违背地方民情和季节需求，而造成商品积压，货难易手，从而使资金流通受到影响，再加上仓储费用和损耗等，最终难免生意失败。

写到此处，可能有人会联想起一个众所周知的西方管理寓言：

美国有一家鞋子制造商为了扩大市场，便派一名市场经理到非洲一个孤岛上进行市场调查。那名市场经理一抵达，发现当地的人都没有穿鞋子的习惯，他马上回到旅馆拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市常”当老板接到电报后，思索良久，便吩咐另一名市场经理再去进行实地调查。当第二名市场经理来到孤岛，他一见到当地人都赤着足，没穿任何鞋子的时候，心中万分兴奋，马上回到旅馆电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大，快寄100万双鞋子过来。”

我们在此并不是要讨论韩非子讲的故事和美国鞋商的观点有什么不同，这两个故事都从经商的角度上充分说明了解市场是十分重要的。

在商品生产和采购时，商人应该知道具体的消费对象和消费市场，甚至精细到事先就进行广泛的市场调研，否则在进行投资生产或经营时，也许会掉进无低深渊而不自知。

华尔街的金元帝国、世界企业巨擘摩根家族是众所周知的财富象征。在摩根家族的众多生意中，抓住和利用信息是其成功的重要原因。在美国南北战争时期，皮尔庞特?摩根就启用军事情报这一砝码，大做投机买卖。他招聘了专业的电报通讯工作者，专门收集和传达情报。在19世纪末，皮尔庞特?摩根就具备了如此先进的信息观念，并使用了如此先进的信息手段，不能不让人佩服。

南北战争后期，摩根了解到林肯总统要求英国政府不向南军提供炮舰的消息，而英国政府则提出100万英镑的赔偿费的先决条件，林肯总统无奈，只好接受了这个条件。这是一个只有总统本人和国务卿才知道的决定。摩根抓住这个机会，套买套卖黄金，又大发了一笔横财。正是摩根的这种优良商业禀赋，把他推上了美国华尔街第一要人的高度。经商是一种满足他人需求的事情，客户的需求就是信息，因此，信息是生意人之“宝”，可以说没有信息就没有生意可做。

商机就在你的身边

成功学大师卡耐基认为，机会固然重要，但对机会的把握和充分利用是更需要我们关注的。现代商人大都重视对信息资源的收集、开发，而且不惜投入巨大的人力、物力、财力。但是有时候，对近在身边的机遇，却常常视而不见，有时就让它轻易地擦身而过。对于近在身边的机会，只要稍加留意，要比刻意去寻找、搜集更直接，可以省下大量的精力和金钱。

有一个公司的会计是这样精打细算的：

他本来对于房地产没什么兴趣，因为他已经当了几年会计，一直守着自己的工作岗位，不想改行。可是有一天，一个经营地产的朋友约他参加房地产俱乐部所主办的午餐会。

当天演说的人是本地一位德高望重的王先生。王先生谈到20年后的一些问题，预料地方经济的发展将使本市更加繁荣，并逐渐向四周的农地延伸；王先生还同时预测农产品的需求会快速增长。而只要有2～3亩的面积，就足够建设游泳池、骑马尝花园，以及满足其他业余爱好所需要的空间。