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第五章新产品推广方案与促销2（第7页）

（4）建立品牌形象，提高既有顾客的购买量。

（5）有利于增加推销人员的信心。

2．优惠促销的劣势

（1）优惠幅度的高低，直接造成优惠促销的活动效果难以估测。

（2）在活动中凭证兑换率始终是难以预测的问题，所以会造成活动时间长短不定，进而影响到整体促销计划的实施。

（3）出现误兑，从而加大处理费用，影响促销效益。

（4）对新产品、知名度低的产品促销效果不明显，消费者不会单纯为了优惠促销而购买一个不了解的产品。

四、基本费用预算

优惠促销促销活动的费用预算主要包括四部分内容。

（1）消费凭证的设计、制作、印刷费用。

（2）消费凭证的送达费用（包括人员分送、直接邮寄、报刊、包装在内）。

（3）消费凭证的优惠价值。

（4）消费凭证的确认，兑换处理费用。

五、注意事项

1．优惠幅度：优惠促销促销活动到底应该向消费者提供多少价格的优惠，目前还没有一个明确的标准，从经验上可以得知优惠促销促销活动的优惠幅度设定在价格的10%——60%会是一个比较理想的额度。

2．促销时间：开展优惠促销促销活动的时间通常以4-6周为好，这样不但保证了消费者有充足的兑换时间，而且又能充分展示企业促销活动的内涵，但贵宾卡、储值卡消费除外。

3．促销时机：优惠促销促销通常在产品销售旺季或旺季来临前期运用效果最佳，特别在可以利用产品销售的季节来举办优惠促销促销活动，当然这并非是一个绝对固定的模式。

4．促销理由：使用优惠促销的促销最好是以产品特点与季节消费、引导宣传为理由。

59。网上促销

网络营销服务就是把博客、社区、广告联盟、媒体等资源进行整合之后形成的一种新媒体宣传方式。它的特点不是一次性宣传，它是以事先精心布局好的不同话题为载体，把品牌精髓附加其上再进行层层推进。最后融入搜索引擎优化因素，延伸空间和时间，使精准目标用户获取产品信息的几率无限增大。网上促销是利用I等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的认同。根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。

一、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，所以，网上商品的价格一般要比传统方式销售要低，以吸引人们购买。又因为网上销售商品不能给人全面、直观的印象，也不可试用、触摸等，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。因而幅度比较大的折扣能够促使消费者进行网上购物的尝试并最终做出购买决定。

折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。

二、网上变相折价促销

变相折价促销是在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易给消费者造成降低了品质的疑惑，所以，利用增加口商品附加值的促销方法会增加与赢得消费者的信任。

三、网上赠品促销

目前在网上应用赠品促销的不算太多，一般来说，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销能够达到比较理想的促销效果。

赠品促销的优点：

（1）可以提升品牌和网站的知名度。

（2）鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息。

（3）能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反映情况等。

商品促销应注意赠品的选择：

（1）不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会起到反作用。

（2）明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。

（3）注意时间和时机，注意赠品的时间性，如春季不能赠送只在夏季才用的物品。此外在危急公关等情况下，也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。

（4）注意预算好市场需求，赠品要在能够接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。

四、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

网上抽奖促销活动应注意的几点：