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不惜忍痛割爱下放人情债（第1页）

不惜忍痛割爱，下放“人情债”

“人情债”不是能出之于笔端能见之于形的，它能笼络、羁束对方，就像猎狗的项圈，永远控制着对方。

一个人在成大事的路途中，必然需要一个死心塌地为自己效命的人。所以成大事者要不惜代价去笼络能效命者的人心，哪怕忍痛割爱下放“人情债”。“人情债”不是能出之于笔端能见之于形的，它能笼络、羁束对方，就像猎狗的项圈，永远控制着对方。

胡雪岩为了经营自己的官场势力，结交新贵何桂清，不得不忍痛割爱。

胡雪岩正在商界打开局面的一段时间，官场上盛传，浙江巡抚黄宗汉即将他调。而且这种说法不打一处来，久而久之，大家都信了，其中最紧张的，莫过于胡雪岩和王有龄。因为王有龄在黄宗汉手底下当官，虽然黄宗汉贪婪，但王有龄却把黄宗汉敷衍得很好，侍候得舒舒坦坦。所以，王有龄任内的各项亏空，只要黄宗汉在任，都不会有什么问题。如今，黄宗汉即将调任，如果从其他地方调来一个素昧平生的家伙接任，那么，王有龄可就惨了。而王有龄是胡雪岩在浙江官场的靠山，他所捅出来的亏空，多半也是因为胡雪岩的生意而造成的。所以，无论如何都要想法弄一个熟人来接黄宗汉的缺儿。

“谁来接任浙江巡抚的位置最为合适呢？”两个人商量来商量去，觉得还是由江苏学政何桂清接任这个位子最合适。因为清代体制，学政掌管一省教育、科举，类似于今天的教育厅长，但不归巡抚管辖，并且与巡抚一般大，同为二品官员。再说何桂清，曾是王有龄父亲的门记之子，与王家素有渊源。此人后来科场得意，与黄宗汉同榜同年，各方面条件都适合接任黄宗汉。

于是，胡雪岩拿着王有龄写给何桂清的信，带着最宠爱的红颜知己阿巧专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动。至于费用，肯定是由胡雪岩放款（其实也就是代垫了）。

既然有机会拜访刚踏上青云路的何桂清，胡雪岩要如何出手，才能令他对自己产生好感呢？胡雪岩心想，送钱是稳妥的，但诚意却不够。就在他为此事犯愁的时候，聪明伶俐的阿巧点拨了他一下：“在外当官的人，当然患思乡病，不如从吃的方面下手！”这是笼络人心的最好方法。

于是，胡雪岩便将土特产包好，连同王有龄的信和五千两银票，托人送给了何桂清。

对于胡雪岩的名字，何桂清早已从王有龄那儿听说，一直就想结交胡雪岩这个财神爷，只是没有机会。如今接到礼物，很是高兴，遂决定亲自到客栈拜会胡雪岩。

由于事发唐突，当时情况很令人尴尬，堂堂二品大员拜访一个初交，地点又在客栈，既没有像样的客厅接待贵客，又没有听差可供驱使，根本没法讲究官场的仪节。

于是，胡雪岩断然作了决定，首先在称谓上就仿照称呼王有龄“雪公”，称他“云公”，因为何桂清字根云。

好在二人本有结纳之意，气氛也很快缓和下来，二人相谈甚欢。这时，何桂清突然眼前一亮，望着肌肤如雪，走路如风摆杨柳似的阿巧，向胡雪岩问道：“怎么称呼，是如嫂夫人？”

胡雪岩也是机灵，马上对何清云说道：“云公叫她阿巧好了。”

就在对答之间，阿巧已经含笑叫了一声：“何老爷！”同时盈盈下拜。

尔后，无论胡雪岩还说了些什么，何大人全然没听进，眼睛都盯着阿巧看，同时在不断地想：阿巧是什么路数，与胡雪岩是怎么回事？直到阿巧悄悄离去，倩影消失，他才顿觉，既不安，又好笑，想想不能再坐下去了，只好先行告辞。又觉不妥，方邀胡雪岩当晚在府上小酌。

当晚在学台府，何桂清很坦率地说：“黄寿臣（黄宗汉字寿臣）是我的同年，他如果不走，我不便有所表示，现在听说他有调动的消息，论资格，我接他的缺，也不算意外，所以雪轩为我设谋，倒也不妨计议计议。对我来说，动是总归要动的，现在不是承平之世，学政没有什么干头，如果说想到浙江去，变成与黄寿臣相争，同年相好，说不过去，叫我回去当礼部侍郎的本缺，亦实在没有什么意思，我在想，像仓场侍郎之类的缺儿，倒不妨过渡过渡。”

“仓场侍郎”这个官职，胡雪岩知道，因为与漕运有关，听王有龄谈起过。仓场侍郎驻通州，专管漕粮的接收和存贮，下面有十一个仓监督，是个肥缺，做两三年下来，外放巡抚，便有了做清官的资本。

胡雪岩的脑瓜儿转得快，一下子想到浙江的漕运，从王有龄到嵇鹤龄，海运局的麻烦还有很多，有许多核销的账目，需要通州方面的帮忙，如果何桂清能够去掌管其事，一切就都方便了。

胡雪岩自然明白，人与人之间，交情跟关系的建立与进展，全在这种地方有个扎实的表示。这一步跨越不了，密友亦会变成泛泛之交，因此，胡雪岩当然不会轻易地放过。

“云公！我敢说，你的打算，不能再好了。事不宜迟，就该放手进行。至于所需银两，云公知道的，我做钱庄这行生意，最怕‘烂头寸’，你老这趟进京，总要用我一点才好。”

胡雪岩不愧是胡雪岩，这样说既为何桂清解决了“跑官”所需的费用，又保住他的面子，名义上还是何桂清帮了自己的忙，用了自己的“烂头寸”。

何桂清从心里对胡雪岩刮目相看了，二人的感情又进一步加深。

正事谈定，两人自然是开怀畅饮，此时说话何桂清也不再忌讳，直言请胡雪岩帮忙物色个阿巧般的姑娘。

官场春风得意的何桂清，居然迷上了阿巧，这多少使胡雪岩有点意外。对于阿巧，胡雪岩自相遇之日，便有“东北西南，永远相随无别离”的属意。现在要做出“断臂赠腕”的举动，这个决心委实难下。不过，胡雪岩转念一想，自己与王有龄将来前途如何，与何桂清是否出任浙江巡抚大有关系。

进一步而言，就算何桂清真的出任浙江巡抚，倘若交情不够，自己的好处还是有限。既然要笼络人心，就不可扭扭捏捏，于是胡雪岩决定忍痛割爱，将阿巧让给了何桂清。

何桂清见胡雪岩竟然以美相让，真是欢喜莫名，喜出望外，对胡雪岩感激不尽。从此之后，在官场上，胡雪岩又多了一个朋友。不久，何桂清果然出任仓场侍郎，外放浙江巡抚，并且又升任两江总督，一路扶摇直上。而何桂清对胡雪岩则是投桃报李，自己总督两江后，特意举荐王有龄坐上了浙江巡抚的宝座，并与王有龄一起，成了胡雪岩在东南半壁无人可匹敌的两大靠山。

胡雪岩的做法在今天看来有些不足取，在这里，我们不是要探究这一招儿的对与错，只就其笼络人的手段来看，不知比其他人要高明出多少倍。

背景、银子、经验、平台，所有这些固然是一个人成功的利好条件，但却并非绝对资本。外在的一穷二白并不可怕，可怕的是思想和内心的贫瘠，尤其是立世准则、谋事技巧的长期缺失。世间有些事可以“亦此亦彼”，而有些事却只能“非此即彼”。象棋中有“弃子取势”，“弃”正是为了“取”。放弃并不见得是不能干好这件事，而是为了更好地干那件事。所谓“无所不能，有所不为”，说来容易，但要恰到好处还真得长期修炼。

■放长线方能钓大鱼■

善于放长线的人才能钓上大鱼，感情投资得越早，得到的回报也就越多。培养自己的人才是许多具有远见卓识的企业家的共识。

俗话说：“台上一分钟，台下十年功”，人情也是同样，善于放长线的人，才能够钓上大鱼，感情投资得越早，得到的回报也就越多。因此，培养自己的人才是许多具有远见卓识的企业家的共识。胡雪岩在这方面可谓不落人后。

尤其是体现在改造和使用一个街头“混混”陈世龙这件事上，更是显示了胡雪岩的不一般。

陈世龙外号“小和尚”，原是一个整日混迹于湖州赌场街头，吃喝玩赌无所不精的“混混”。这样的人，在别人眼里自然是不值一提的。当年在去拜访湖州郁四的时候，由于之前没有打过交道，于是在一间酒馆里，胡雪岩问有谁可以送他到郁四的住处。陈世龙走了出来，拉上黄包车，一直将胡雪岩送到目的地。胡雪岩在与陈世龙闲聊的过程中，发现此人不但头脑聪明，干事也挺利索，便想用此人日后为自己跑跑腿也是一件很好的事。当胡雪岩提出要将他带在身边帮忙时，郁四却不是很放心，他就劝胡雪岩：“你把他带去要受累。”但胡雪岩对“小和尚”却颇为欣赏，认为他虽不是做档手的材料，却是一个跑外场的好手，因而决意要栽培他。为了用人放心，他依然要先进行一番考察。因为陈世龙酷爱赌博，胡雪岩便要求他改掉这一恶习。为此胡雪岩特意给了陈世龙一笔钱，随后暗中派两个人跟踪他。结果发现陈世龙虽按捺不住赌瘾发作，进了赌场，但看了半天的“边风”，自己却始终未下注，因此胡雪岩对他的表现颇为满意。当然，这一切考察过程事后也一直没有告诉陈世龙。当时胡雪岩计划想把陈世龙送到上海去学洋文，将来他的丝业一定会发展到上海做销洋庄的。而且最重要的是与洋人打交道时，如果没有一个自己的人在生意中做翻译，那么肯定会吃很多亏。尽管事后形势发生变化，陈世龙也没有做成翻译，但胡雪岩这种放长线钓大鱼的发展思路是值得学习借鉴的。后来的翻译由一位朋友古应春替代，而陈世龙则在湖州线业生意中独当一面，全权处理湖州的一切事务。

胡雪岩之所以欣赏“小和尚”，主要有三个考虑：

第一，这小伙子很灵活。胡雪岩与“小和尚”认识，仅是很偶然的一面之缘。但就这一面之缘，胡雪岩发现他与人交接不怯懦，对胡雪岩提出的问题，既对答如流，又合适得体。胡雪岩对他的第一印象就是“这后生可以造就”。

第二，这小伙子不吃里扒外。这是胡雪岩在郁四那里了解到的。郁四虽然认为“小和尚”太精，而且吃喝玩赌样样都来，但对他不吃里扒外给了相当公正的评价。

第三，最难得这小伙子还很有血性，说话算数。“小和尚”已经答应胡雪岩要戒赌，忍不住当晚还是到赌场转了一转，但终归还是拒绝了别人的蛊惑没有下场，这一点便更让胡雪岩看重。胡雪岩本来就有一个说法，看一个人怎么样，就是看他说话算不算数。

在胡雪岩看来，一个小伙子吃喝玩赌，都不要紧，只要有上面这三条，也就有了很大的再造的余地。吃喝玩赌，人很滑头，这自然不是什么优点，但它却也从反面说明这个人在场面上还“玩”得转。而他能心口如一，说明他还是有向善之心，这些短处也就可以促他改掉。比较而言，培养一个人的外场能力，比促一个人改掉毛病要难得多。