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说话要投其所好往对方脸上贴金（第2页）

“大人跟江苏李中函正好相反。李中函会做官，大人会做事。”胡雪岩又说，“大人也不是不会做官，只不过是不屑于做官而已。”

“痛快！痛快！”左宗棠仰着脸，摇着头说，完全是一副遇见知音的神情，被奉承得如此真诚，如此舒坦，心里实在高兴。

“雪岩兄，”左宗棠说，“你这几年想必一直在上海，李少荃的作为，必然深知，你倒拿我跟他的成就比一比看。”

“是！”胡雪岩想了一下答道：“李中函克复苏州，当然是一大功，不过，因人成事，比不上大人孤军奋战，来得难能可贵。”

左宗棠听得大为高兴：“这总算是一句公道话。”

一唱三叹，简直到了击节相和的地步，自然现出胡雪岩捧场面的艺术来。

事实上，左宗棠平生一大癖好，就是喜欢听人恭维。胡雪岩在与左宗棠此后的交往中，从未忘记这一点，因此甚得左氏的欢心。胡雪岩在任何时候、任何情况下，都能投其所好，既不吝赞美，又实事求是，总是能说出左宗棠最爱听、最想听的，却无一丝谄媚做作的恭维话。

■善于推销自己，维护无形财富■

一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比待在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

做人要有真本事，滥竽充数之人虽然可以蒙蔽别人一时，却不可能蒙蔽别人一辈子。但做人也怕有了真本事却不会表达，空有一身才华而无人赏识，正所谓是“好酒也怕巷子深”，所以一个人若想出人头地，适当的时候站出来推销自己，要比待在角落里等着被人发现强百倍、千倍都不止。

前面我们说了，胡雪岩很注重自己的无形财富——名气与形象，在他看来，做事情，提升自己的名气和牌子是很重要的一件事，典型一例是胡雪岩卖猫。

胡雪岩因资助王有龄进京投供丢了饭碗，在杭州没法待了，就去了上海。他在上海举目无亲，生活相当愁苦。有一天他外出寻找生计，在回来的路上捡到一只病猫。胡雪岩一个人吃都顾不上，哪来的闲心养猫。但他看到那只病猫卧在路边直冲他喵喵叫，实在可怜，突然灵机一动，就把猫抱了回去。

第二天，胡雪岩外出，他在门口大声地告诫房东：“好好照看我的猫儿，这种猫全城找不出第二只。千万不能让外人知道。要是被人偷走了，那就要我的命了。这猫就如同我的儿子。”

胡雪岩天天都要这么说上一通，邻居们耳朵里听多了，心里止不住地好奇，很想看看这猫究竟长得啥模样。可是，胡雪岩谁也不让看。

有一天，那只猫猛然挣断绳子跑到了门口，胡雪岩赶紧把猫抱了进去。正巧在场而又眼快的人，看到那只猫是干红色的，且全身上下连尾巴和脚上的毛须都是一片干红色。见到的人没有一个不惊奇不眼红的。当时，消息就纷纷扬扬传开了。

不久，这消息传到了当地的一个富绅的耳朵里，于是这个富绅就派人用高价来买这只猫，胡雪岩坚决不肯卖。越是如此，富绅越不肯罢休，一定要买，价格越出越高，胡雪岩还是不肯卖。后来好说歹说，允许富绅看一次猫。看了之后，富绅更觉稀罕，无论如何要得到这只猫。最后，终于以二十两银子把猫买走了。

富绅把猫带走的那天，胡雪岩心痛得不得了，整整一天长吁短叹，惆怅不已。

富绅得到猫后高兴极了，整天在朋友们面前炫耀。可是，不久便发现猫的颜色渐渐淡了下去，才半个月就成了一只普通的白猫了。富绅马上带着猫去找胡雪岩，哪知胡雪岩早就搬走了，不知去向。

原来，胡雪岩是用染马缨的办法把猫的颜色给染了，染的次数多了就成了干红色，而他以前所有告诫房东的行为，不过是想引起人们注意的手段而已。

还有一次，胡雪岩在南京积压了几千轴丝绢，而当时，丝绢行情不好，即使出手，也卖不了几个钱。

胡雪岩灵机一动，和金陵城的几位当官的朋友和有名望的富绅说好，每人做一件丝绢单衣穿在身上。其他官员和读书人一见，争相仿效，丝绢单衣很快成为时髦，丝绢价格随之上扬，一时间大有洛阳纸贵的势头。

胡雪岩一看时机已到，便让人把仓库的丝绢全拿去卖了，每轴竟卖到了一两黄金的高价。

胡雪岩卖猫的手段当然有点不正当，但是，我们所要关注的是胡雪岩的做事方式。不管你那是好猫还是假冒伪劣的“好猫”，首先你得把猫的名气打出去，如果你把它藏在深闺中，恐怕是再好的绝世极品也只有自己欣赏的份。

胡雪岩成功的关键就在于：既要让潜在的顾客知道，又要让他不知道，或者说，为了让他知道，就要故意让他不知道。邻居可以听见这只猫叫，但却看不见这只猫。先是“千呼万唤”不肯出来，再加上一次“犹抱琵琶半掩脸”，可以说把早期准备都已充分完成了。到富绅获悉胡雪岩的干红色猫时，广告的任务已经完成，余下的则是谈判技巧，此处就不谈了。

做人也是这样的道理，所谓是骡子是马拿出来遛遛，“养在深闺”虽然能待价而沽，但时间长了，则有可能会随着“容颜老去而掉价”，所以要想成大事，在做人方面就要懂得适当地推销自己以抬高身价，推销时若用“瞒天过海”之计，前途将是一片光明。