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不做作顺着个性表达真实的自己（第2页）

有许多讨论演讲术的漫谈文章，满篇都是规则和惯例，使其看起来充满神秘感。老式的“演讲术”通常荒诞不经：有些生意人跑到图书馆或书店去，找了许多实际上完全无用的“演讲术”回去。而现今许多学校也还是教导学童记诵浮夸的“雄辩家的雄辩术”——这些都好似过时的羽毛笔一样，虚有华丽，实则无用。

一种崭新的演讲术从20年代开始，已在大学校园内兴起。为了符合时代需要，这种演讲术已像汽车一样实用又现代化，也像电报一样直截了当，更像广告一样具有商业气息。以前曾一度流行的如烟火般绚丽的演讲术，如今已备受冷落。

现在的听众，不论是会议桌上的十数人，或是大帐篷下的几千人，都要求演讲人像话家常一样直接明白，并像平常对话一样平易近人——同样的态度，只是较有精神和力量。为了表现得自然，他对多数人讲话当然要比对一个人讲话要多用些力气。就像高楼顶上的雕像一样，若想看起来像实物一样，当然建造的时候就要比放在地上的雕像比例大。

马克。吐温曾在内华达州的一次矿冶营中发表演讲。有位上了年纪的采矿工人在演讲结束时问他：“你演讲时的自然风格，是不是天生就有的?”

这正是听众所要的“演讲时的自然风格”。

要想达到这种境界，唯的一窍门便是靠不断地练习。在你练习的过程当中，假如发现自己讲得刻板又无趣，便要立刻打住，并且很严厉地告诉自己：“怎么啦?醒醒!要讲得像个人样!”然后，你暗自在听众中找出一个人来，最好那人是坐在最后排，或显得最不注意听讲的一位。你就直接讲给这个人听，好像其他人不存在似的。想像这人间了你一个问题，而你现在正要回答他，而且你是唯一能回答这个问题的人。想像他站起来对着你讲话，你也针对问题回答。如此，必定会让你的演讲好像日常谈话一般无拘无束，一般干脆。

你也可以自问自答。比如你讲到一半的时候，可以这么说：“你们或许要问我，对这个主张可以拿出什么证明。以下便是……，’像这样的自我回答方式，一样可以做得很自然，也可让你的演讲不致显得过于枯燥。

我们在开始的时候，我们曾谈到一位女作家的演讲。几天之后，就在同一地点，我们又听了另一位奥立佛·罗吉爵士的演讲，整个过程十分愉快。他当晚的讲题是：《原子与世界》。对于这个题材，他已经花了超过半世纪的时间去研究、观察并实验，简直可以说已成了他生命和心神的一部分。他极其愿意把所知道的讲出来，因此忘了自己是在“发表演讲”。他全神贯注于要如何告诉听众，如何正确地、明白易懂地把有关原子的一切告诉听众，使听众能感受到他所感受到的一切。

结果怎样呢?他发表了一次令人难忘的演讲。不但动人，而且具有力量，使每一个听众都留下深刻的印象。罗吉爵士是位具有非凡能力的演说家，但我相信，他并不完全归功于自己的天赋。我相信听过他演讲的人，也很少会认为他是“天生演说家”的典型。

你公开演讲的时候，听众如果认为你讲得很好，因而怀疑你受过这方面的训练。这对你的指导老师来说，倒不是什么值得骄傲的事。因为我们训练班的指导老师，是以训练讲得自然为目标，一旦听众觉得你受过这方面的“正式训练”，便表示他的方法还不成功。一扇好的窗户是不教人注意它的本身，而是能让光线直接进入。一个优秀的演讲人也是如此——由于他讲得十分自然。致使听者根本不会注意他讲的方式——他们注意的仅是他演讲内容的本身。

四、要讲得真诚

热忱、真挚和极度热切的态度，也会使你获益。当一个人受到自己感觉的影响时，他真正的自我便破茧而出。许多束缚解开了，而他情绪的热度也会烧尽所有的妨碍。他会表现得很自然，讲得很自然，他本身就是自然。

这样，我们又回到本书反复强调的地方——要讲得真诚。

“我有一位朋友曾在伦敦的教会中做事，他所讲的一些话我永远也不会忘记。”狄恩·布朗在耶鲁神学院布道时如此说道，“这位传道人名叫乔治·麦当劳。当天早上读经的时候，他念到希伯来书第十一章。到了讲道时间，他这么对大家说：你们都听过这些具有信心的人讲道。我并不想在解说信心是什么上多费口舌，许多神学教授能解说得比我更好。我在这里，是要帮助你们相．信。’接着，他又向大家声明自己对那看不见的永恒真实的信心。他讲得那么简洁、真诚而又庄严，因而使听的人油然而生同样的信心。他的心，整个放在传道的工作上面，而他的演讲是那么动人，因为那是源自内在生命中所具有的真实的美。”

“他的心，整个放在传道的工作上面。”这正是秘密所在。当然我知道，像这样的忠言并不怎么受欢迎，因为这看起来有些呆板，听起来也不确定。一般人喜欢的是简单明了的规则——明确的、能掌握住的——就像教人开车的说明书一样精确无误。

这正是大家之所需，也是我想要提供给你们的。因为这对大家来说，都要简单容易得多了。是有这些方法和规则存在。只是，唯有一点美中不足的是：这些规则都没有效果。这些规则只会使一个演讲变得束手缚脚，没有生命、没有趣味。在我年轻之时，这些东西耗费了我许多宝贵的时间去研究他们，如今一点也没有出现在我的书本上。正如约书·华林斯所说的：“知道这么多虚有其表的东西有什么用呢?”

艾德蒙-伯克曾写了许多演讲词，无论在推理、说理、甚至文法组织结构上都极为出色，是当今大学中研究古典演讲术的必读作品之一。具有讽刺意味的是，伯克本人却是个失败的演讲家，他没有能力把自己作品中的那些宝贵观念，用言辞表达出来。他的演讲一点都不吸引入，也没有力量，所以被“评论之家”戏称为“餐铃”。每当他站起来发言的时候，听众席上便响起咳嗽声和嗡嗡的嘈杂声。有人甚至开始打瞌睡或陆续离席而去。

假如你把一颗钢壳子弹用力丢向一个人，他却毫发未损；但如果你把弹药粉放在油烛里，然后用松木片射出去，却是可以伤人。演讲也是如此，包有弹药粉的油烛式演讲，是要比钢壳却无药力的演讲更具威力，也更能使听众留下印象。

五、使声音变得铿锵有力

我们演讲之时总要用到身体和发声器官的许多设备与听众进行沟通。我们有时要耸耸肩，挥动一下手臂，皱一下眉头，提高声量，改变抑扬顿挫，或是随着情境讲得快或慢等。我们也要记住，所有这些生理上的动作，都是结果而非原因，那是受我们的精神和情绪状态所影响。这就是我们要强调选择题目的重要性，强调必须要有热切与听众分享讯息的心的原因。

随着年纪的日益增长，我们也渐渐失去个性中自然的本质。我们的身体和声音的沟通方式，不知不觉已定了型——不但少用手势或身体的动作，就连声音的抑扬起伏也变单调了。也就是说，我们在谈话中已失去了本性中的淳朴自然。我们不是说得太慢就是太快，措辞也显得凌乱、轻率。在本书当中，我一再强调讲话要自然，因而你或许会觉得，措辞拙劣和表达轻率，正是自然的表现。完全不是，我指的是意识要自然，要用精神来表达“我们自己的”种种观念，而非装模作样。亦即，好的演说家并不允许自己不求长进，还尽量要在字的发音、措辞、表达的方式上力求改进。这和其他方面我们要精益求精的态度是一样的。

有人认为应该对自己的音量、声调和速度做个评估。这倒是一个好主意，要做这件事也不难只要有个录音机便可做到。你也可以让朋友来帮助你，如有专家韵协助则更好。重要的是，这都必须在面对听众以外的时间来练习。假如你在面对听众的时候过于注重自己的种种使用技巧，则效果不免要大打折扣。你一旦上了台，就要全神贯注，尽全力要在精神和情绪上影响听众。这种态度和方式，比任何书中得来的知识技巧重要得多，更能让你讲得铿锵有力。