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第二十一讲（第2页）

胡雪岩决定为母亲办寿。生日在三月初八，“浩治桃觞，恭请光临”的请帖，却在年前就发出去了。到得二月中旬，京中及各省送礼的专差，络绎来到杭州，胡府上派有专人接待。送的礼都是物轻意重，因为胡雪岩既有“财神”之号，送任何贵重之物，都等于“白搭”，唯有具官衔的联幛寿序，才是可使寿堂生色的。

寿堂共设七处，最主要的一处，不在元宝街，而是在灵隐的云林寺。铺设这处寿堂时，胡雪岩带着清客，亲自主持，寿堂正中上方高悬一方红地金书的匾额，“淑德彰间”，上铭一方御玺：“慈禧皇太后之宝”，款书：“赐正一品封典布政使衔东西候补道胡光墉之母朱氏”。匾额之下，应该挂谁送的联幛，却费斟酌了。

在这个地方，胡雪岩不该耍小聪明，他为了恭维自己的靠山左宗棠，力主在寿堂上设寿联时，压李鸿章一头，最终想出了一个主意：加上爵位，论爵位，左宗棠比李鸿章高，这样一来才算称了胡雪岩的意。

这一下便显示了胡雪岩政治上的幼稚。一来，左宗棠并不一定非要压李鸿章一头，这样显得他太没气度，而胡雪岩完全是曲意逢迎；二来他耍的这点小聪明，谁看不出来，办寿时人多嘴杂，李鸿章岂能不知？胡雪岩真正是一世聪明，唯此时糊涂。

胡雪岩既然摆明了架势要跟随左宗棠，这是众人皆知的事儿，又何必做得那么出格，不为自己留条后路，官场上错综复杂，何况李鸿章又是大权在握，红得发紫，胡雪岩不知轻重，硬要去碰，那只能碰得头破血流。

本来李鸿章就奉行“倒左先倒胡”的宗旨，胡雪岩的前途岌岌可危，如今，他又亲手把勒在脖子上的绳子紧了一环，加速了自己的“灭亡”。

后来，李鸿章帮左宗棠在甘肃平定叛乱，原指望能分功，却没想到功劳全被左宗棠占了去，不仅如此，胡雪岩还帮左宗棠奚落李鸿章。

李鸿章回京途中，正行路时，军中一阵**，耳听得后面传来马蹄声。

“慌什么？兵来将挡，水来土掩，列阵。”李鸿章带领诸将到了阵前。

少顷，一支人马奔到近前。胡雪岩跨下一匹骄骢，跑在最前面，“李大人慢走，浙江候补道胡光墉给大人送行来了。”飞身下马，三步并作两步，跪在地上，“李大人，左大人派末道来给大人送行。”磕了三个响头。

“胡大人请起。”有道是礼尚往来，李鸿章问道：“左大人的酒可醒了？”

“回大人，左大人早晨方醒，听说李大人已经走了，追悔莫及，无奈军务在身，不敢或离，便差末道来了。”说着，两个军士各托一个盘子，跪送奉上。打开来看，里面各有一颗卵子大小的明珠，叫人收了，打个哈哈道：“转告直亮兄，让他费心思了。”

“是。”胡雪岩又施一礼，道：“李大人，末道还有公务在身，告退了。”回身上了战马。

这一支楚军不足百人，却显得煞有声势。李鸿章仔细看了看，忽地明了，原来都是百里挑一的精壮大汉，盔明甲亮，连**的战马都是精心挑选的。胡雪岩在马上一抱拳，带着这彪人马，一阵风似的去了。

“左宗棠有个胡光墉成了多少事。”李鸿章叹口气，道：“过河。”

一声令下，淮军陆续前进。李鸿章叫来盛宣怀道：“杏荪，左宗棠派人来是什么意思，你可知道？”“大约是觉得对不起大人了，补过来了。”

李鸿章哈哈一笑，道：“杏荪，这话恐怕连你自己都不信吧？这是左宗棠让我来猜个谜。”“什么谜？”“哑谜。”“大人，我看不会。”“你自己想不到这一节，不过，左宗棠和胡雪岩喜欢来这一手的，时间长了你就清楚了。”

盛宣怀仍是摇头，李鸿章道：“送珠子的人恭敬不假，但让我想起一个成语，举案齐眉。”盛宣怀心道：“这里有什么文章？”只听李鸿章道：“案子是谐音，通暗字，岂不正说明珠投暗。”既而冷笑两声道，“两颗珠子用两个军士送，取的是双数，珠子也是货，货通祸，足谐音，解释为祸不单行。左宗棠的谜语连起来就是明珠投暗，祸不单行。”说得不无道理。

本来李鸿章就因为左宗棠生闷气，如今胡雪岩又耍了一手小聪明，不免使得李鸿章更加记恨胡雪岩，满心盘算寻个适当时机，必欲除之而后快。

莎士比亚曾说过：“愚笨的人往往认为自己很聪明，而聪明的人却一直认为自己很笨。”一知半解、自以为是的人，最容易犯耍小聪明的错误，真正聪明的人，善于从自知之明中发现生活的甜蜜；肤浅愚蠢的人，常常在自作聪明后尝到生活的苦果。

■遵从内在规矩，突显人格魅力■

规矩是做事的原则，也是做人的底线。一个照规矩办事的人，凡事总能为他人着想。别人得利，自己也没有什么坏处，便落得皆大欢喜。

胡雪岩做事特别强调“一定要照规矩来”，这也是其能红极一时的法宝！

比如与古应春、尤五、郁四等人合作做蚕丝销“洋庄”赚了十八万两银子，但这赚头只不过是账面上的“虚好看”，生意过程之中的各项费用除开，加上必要的各处打点，与尤五、古应春等生意合伙人分过红利之后，这笔赚头不仅分文不剩，甚至还有一万多银子的“倒账”。虽然既是合作伙伴又是朋友的古应春自己主动要求不要这份红利，但胡雪岩即使自己分文不剩也仍然该分的照样分，因为既是合作伙伴，红利就必须均沾，这也是照规矩来。

还有，胡雪岩的生意开始于太平天国起义由盛到衰的时期，但他绝不和太平军做生意，这是他确定的一条绝不逾越的大原则。太平军攻下杭州之后，也曾邀他回杭州帮助善后，他的生意根基在杭州，而且当时他的老母妻女也都陷在杭州，以一般生意人的眼光，既可照顾自己的生意，又可保护老母妻女，何乐不为？但胡雪岩仍然坚持不去。因为无论如何当时天下仍然是大清的天下，在太平军的领地做生意违反朝廷王法。

大凡“守矩”，无非都是遵从某种规则或律令。由于这种规则或律令的要求和限制，我们才决定止步不前，或接受某种自己不愿接受的事实。而这些规则和律令一般可分为两类：一类是外在的；一类则是内在的。前者是别人为自己订立的，后者是自己为自己订立的。古人们之所以要强调“守矩”多半是出于对外在规则和律令的服从和惧怕。在现代社会中，真正的“守矩”则不只如此，它更是一种自我立法、自我约束之下的“克制自己”，遵从的是自己内心的道德律令，是真正地由衷地出于一种自我本身的需要。内在的守矩不像传统社会那样，是一种自我牺牲、是殉道或是一种所谓的忠诚，它是一种自我认可的准则，是自我实现的方式，唯有遵从内在的规则，人才是可信的，可共事的。第二十四堂课

■杜绝后患，人和为贵■

一个明智的生意人必须懂得，要在商场上站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须结下人缘。

金钱具有**力，许多人被金钱锈蚀了灵魂。胡雪岩是如何看待金钱的呢？这与胡雪岩的赚钱观念有直接关系。胡雪岩认为，赚钱其实就是与人打交道的事情，需要人气，如果不能设身处地为别人着想，尽取不义之财，那么是不可能做好事的。而他本人就是一个极能为别人着想的人。

当年，王有龄因筹解漕米有功，很快由海运局坐办改升署理湖州府。当时官场有不成文的规矩，一方官员和地方士绅逢年节都必须给主官备送“节敬”。王有龄改升署理湖州府正在端午前，他如能赶在五月初一上任，五月初五必有一笔不菲的“节敬”好拿。拿这笔钱于情于理实在也无大碍。但胡雪岩认为不可。他的理由有两条：一，“节敬”只此一份，前任已署理好些日子，该当他得，为他着想，不能去抢了他的好处；二，往深一层说，抢别人的好处必定得罪对方，结下怨恨。“铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救就不容易了。”

胡雪岩有一句名言，叫做生意人要学会“前半夜想想自己，后半夜想想别人”。按我们的理解，这里的“想想别人”，也就是设身处地为别人着想，想想别人的难处，想想别人和自己一样的辛苦，也是和自己一样为了赚自己该赚的那份银子。这样会避免犯错误，避免因贪了不义之财而给自己“带”来一些不必要的麻烦。说到底，想别人其实也是想自己。

人们常说，商场如战场，一般的人常常简单地将这句话理解为对商场竞争的形象概括，而往往忽略商场还有另一面，即商场上有竞争更必须有联合。一个简单的事实是，不管你实力多强大，也不管你的本事多高，你也无法占有整个市场。一个明智的生意人必须懂得，要在商场上站稳脚跟，不仅要有天时、地利，还必须结下人缘。

胡雪岩深深懂得这个道理。不仅懂得，他还特别讲究。

为了浙江防务，胡雪岩建议向洋人购买洋枪，而且胡雪岩与洋人已经大体议定每支二十五两银子（其中五两为中间人的“好处”）上下的购进价格，不料浙江炮局的龚振麟父子走了浙江抚台黄宗汉三姨太的路子，斜插了一杠，以三十二两银子一支的价格与洋人签了购买一万五千支洋枪的合同。

本来是自己的生意却被别人抢走，而且对方一笔生意做下来至少每支十二两，共十八万两银子的“虚头”以中饱私囊。以胡雪岩的为人和性格，自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，上串下联，由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们就范，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支三十二两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。

胡雪岩认为不能要这五万银子，因为这不是一笔小数，等于是剜了对方的心头肉，为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按现在的情况也已经得不到五万银子的好处了，因为以裘丰言经手的洋枪每支向上报价是二十五两，好处减半只有二万五千两，除掉抚台衙门的一万，实落只有一万五。就这一万五千两银子胡雪岩建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。

胡雪岩如此处理这桩生意也许会有人不理解。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从道理上讲，这笔生意的好处胡雪岩无论如何是可以拿的。再说做生意就是为赚钱，到手的钱该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。但胡雪岩有自己的道理，那就是钱要拿得舒服。拿了以后会不舒服的钱，即使该拿也宁可不拿。