奇点小说

第四讲（第2页）

如果不能两全，那就索性放弃其中之一，至少做成一件，总比在犹豫中两件事都耽误要划算得多。

人生在世，要达成的目标，要面对的困难，要完成的任务纷繁复杂，举不胜举。所以，眉毛胡子一把抓的做事方式显然是不合适的，要懂得分类规划，轻重缓急各有章法。许多成功者都明白这个道理，胡雪岩也是其中之一。

胡雪岩曾经说“驼子跌跟头，两头落空”，是指做事没有轻重缓急，几件事平均用力，反倒一件事也不能做好。可见他对行事的前后顺序，局势的轻重掌握了然于胸。

胡雪岩在湖州做生丝生意和代理湖州府库的托靠是一个故交，两人的交情相当深。正好故交的独生儿子暴病而亡，而女儿不但不能为父母分忧还思谋着家产，终日在娘家折腾不依不饶的，朋友心里难受极了，可以说是万念俱灰，整日在家里像幽魂一样，不与人说话也不打理自己，连公家的差事也不想再做下去了。无论是就生意而言，还是就个人感情及胡雪岩的为人性情而言，胡雪岩都要管一管，劝一劝。他不能看着老朋友这样消沉，但对于胡雪岩来说，要管这事，确实又有困难，不是他没有能力，而是他没时间。胡雪岩知道，要把这桩闲事理清楚，至少得个四五天左右。可自己在上海、杭州方面事情也不能耽搁，生丝的生意正在洽谈之中，买好的军火正待启运，许多具体操作上的事都要他去拿主意。杭州方面，钱庄生意刚刚开张不久，发行官票，代理藩库，虽然起点不错，自己选择的钱庄档方刘庆生人也不错，但毕竟事业刚刚起步，刘庆生也太年轻，有些事情无论如何还得自己照应。

面对这一难题，胡雪岩的处理方法似乎也很简单，经过短暂的踌躇之后，很快决定留下来，先帮忙料理好朋友的家事。如此决定，理由有三：第一，朋友的事比上海、杭州方面的事情更大，因为连着朋友的情分，关系到湖州的生意。至少上海、杭州方面的生意都已经有了大致的计划，运作上也有了大致的眉目。

第二，眼前的事情很需要一个协调的人，而这里的人也只有自己比较合适。没有自己的运作，事情恐怕很难圆满解决，而上海已有古应春一班人打点，他们都有相当的能力，只要不出意外，一般说来也不会发生什么大的差池。

第三，自己既然已经来了就应该为朋友做点事，多花一点时间将这里的事情解决好。耽搁的话问题可能更多。而此时自己反正不在上海、杭州，那里的事情也管不了。由此，胡雪岩也就毫不费力地避免了两头都办不好的情况。

胡雪岩确实特别注意不做两头落空的事。即使在面临彻底破产的最后关头，这一点也是他处理事情的一条重要原则。比如官府将要查封他家产的时候，朋友建议他藏匿一些家产做日后东山再起的资本，但胡雪岩坚决不同意。之所以如此，当然有他的性情在起作用，但更重要的原因还是在于他不做两头落空的事的原则。

在胡雪岩看来，采取这种手段为自己留下资本，就如赌场赖账，赌本是留住了，名声却臭了。经商之人名声比命都重要，坏了名声即使有东山再起的资本，也没有东山再起的人气了，在行业里也会处处受人挟制，这样得不偿失的事情千万不可做。与其如此还不如留下一段好名声。

总之，胡雪岩处事的考虑，关键在于两句话：处事分轻重，行事不优柔。首先，当处于两难甚至多难的境遇的时候，更要分清轻重缓急。在做取舍的时候，较轻的事情缓一缓，重要的事情先办但绝不拖泥带水。其次，要行事果断，不能优柔寡断。特别是左右为难，鱼与熊掌不可兼得的时候，更不能犹豫不决，人生有所舍必有所得，这是一大定律。

其实，想一想，我们也明白。反正两件事都重要，那么，你不管做哪件事都是必要的，也是必需的。既然不能两全，那就索性放弃，全力做好一件事，至少做成一件总比在犹豫中两件事都耽误，或者两件事都做不好要划算得多。耽误的时间，犹豫的时间也许就是机遇错过、成功擦肩而过的时候。所以做事有轻重，办事分缓急才是聪明人应该有的态度。

■多走动多联手，做活生意■

自己的力量毕竟是有限的，只有懂得合作，强强联手才能如虎添翼，打开事业的新局面。

古语有云：“独乐乐不如众乐乐”，快乐是可以分享的，资源也是一样，只要你想，就可以把自己的生意做“活”。

想把生意做“活”，首先就要有联合的意识。就好比万条小溪汇流成海才可能掀起惊天巨浪一样，自己的力量毕竟是有限的，只有懂得合作，强强联手才能如虎添翼，打开事业的新局面。胡雪岩深知这一点，所以才能把生意做得如鱼得水。胡雪岩经商不求点滴之利，而是着力把各种关系理顺，多方找投资渠道，所以生意才兴旺。

在钱庄筹划之初，他加紧筹备速度，钱庄虽然尚未正式挂牌但面临开张，需要打点的事情还真是不少。胡雪岩心中尚有一桩心事未落实。他要把面子做足，台面撑大，让杭州人看看阜康的场面和派头。钱庄的面子就是银钱，本钱越大信誉越高，胡雪岩打算用“堆花”的办法让众人大吃一惊。所谓“堆花”，钱庄新张，同行前来致贺，各家抬来银子存入钱庄，以壮气势。但因为都是同行来捧场，所以“堆花”纯属礼仪行为，一般不可能拿大批银钱为别人壮威，就是意思一下图个喜气。

胡雪岩打算借“堆花”大出一番风头，如何让同行肯抬上大批银钱为开业“堆花”助兴，几乎成了一件性命攸关的事。胡雪岩与王有龄商议此事，没想到王有龄哈哈一笑，道：“此区区小事，还用犯难吗？”他从官札中捡出一张来，对胡雪岩道：“户部刚刚行文下来，朝廷饷银吃紧，新近发行一种官票，要各地钱庄派销银钱，保证官票能够上市流通、兑换现银。”

清朝增发官方银票，和后来的政府多印钞票同一码事。增发的银票必须要有银子做后盾，要各地钱庄承担了派销银票的任务。朝廷对钱庄颐指气使，巧取豪夺，钱庄也只能忍气吞声，打落牙齿和血吞，还要召集各家钱庄，根据实力大小，分配派销份额。

“浙江新派四十万两官票，”王有龄说，“钱庄固然不愿意也没有办法，我们不妨在同业会上做个好人，声称全由阜康包了，不要大家承担，众人岂不感激涕零，提出‘堆花’还能拒绝吗？”胡雪岩有些担心：“四十万两银子不是小数目，我们能承担么？”

“老弟原来不知，”王有龄笑他迂腐，“我们并不真的承担，只是装模作样罢了，待压过一段时间，另发一通官札，再平摊到大家头上，不露半点儿痕迹。”

“官札那么好发，说写就写？”

“举手之劳，要不，衙门里那么多刀笔吏，不清闲得发慌么。”

胡雪岩恍然，原来如此。这件事使他更加认定，若做大生意，非有技巧不可。不光要和同行业的人走动，更要注意官府朝廷的动向。因为这才是动一处牵全局的关键所在。就这样中秋节前，阜康钱庄开张大吉，自抚台以下，浙江各衙门官员纷纷莅临致贺。钱庄门前，车马如龙。商贾同行都前来捧场，市民百姓围观的更是里三层外三层。阜康钱庄柜台上，白花花的官制锭银，堆得像小山。杭州市民，多少人生下来一辈子，没见过这么多银子。于是街头巷尾流行一句民谣：“金山银海，抵不上阜康的柜台。”

胡雪岩八面联络走动的处世方式，灵活多变的经营模式，使他不仅化解了商业活动中的一个个困难，还在各种关系中找到了自己巧妙投资的路子。政策、关系、路子都是有效投资的基础，搞活生意的前提，对于有点基础还想更上一层楼的经营者而言，这三点显得尤为重要。

做事必先做人已是公论。正如比尔·盖茨所说：“一个人做事有多大成就，说到底取决于他如何做人。”做人有差距，做事当然会有不同的结果。在智力大体相当的情况下，如何行动，如何去把握自己做人的原则，这成为不同人生选择的关键。胡雪岩是一个做事的能人，更是做人的高手，其做人的原则也是值得我们借鉴的。