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第六章智者的保全之道1（第1页）

第六章智者的保全之道（1）

要想成为一名成功的、办公室里的佼佼者，除了要懂得人与人之间相处的各种微妙的学问，深谙往来应酬之道．以便以一个深受欢迎的面孔出现在别人面前，赢得主动进攻的机会和条件。同时还要深知什么会威胁你的前途和机会，使得你功败垂成。

中国有句充满辩证色彩的古话，叫做：“害人之心不可有，防人之心不可无。”用现代人的观点来看，恐怕可以这样来理解：人人在其工作、谋生的圈子里都有可能遇到种种“陷阱”．而这些“陷阱”足以挫败人的成功热情。虽然我们未必会去做设“陷阱”的人，但是如果要做赢家，就必须连别人也考虑进去，并且处理与他们之间的问题。虽说“宁可人负我，切奠我负人”是做人的基本原则，但是在这个瞬息万变、人心不估的竞争时代里，永远都被人“负”的人，也许只能永远去做那颗被大浪淘走的小沙粒了。

秘诀57．不要让人知道你很聪明

俗话说：“枪打出头鸟”、“出头的椽子先烂”，就是说一个人不能过于锋芒毕露。人总是谦虚一点比较好，就算是真有本事，也不能一副傲气凌人的样子，那样会令人非常反感，群起而攻之。

我们必须要能顾全大局，分清形势，切实地把握对自己有利的契机。

能把握原则，不可无原则地退让，那样只会被别人视为懦弱。泰德·罗斯福在白宫的时候承认，如果他的判断75％对的，行事便可以达到最高的期望。

如果像这样一位杰出的人物的上限是这个百分比，你和我又该当如何？

如果你能够确定自己的判断有55％是对的，便可以到华尔街去日进斗金。如果你不能确定自己的判断是否有55％是对的，又怎能指责别人常常犯错呢？

你可以利用眼神、音调或是手势来指责别人的错误，这和言辞表达一样有力——但是假如你指出对方的错误时，对方会因此同意你的观点吗？绝不会的!因为你已经伤害了他们的智力、荣誉和自尊，这只会造成反击，而不是改变观点。也许你会用柏拉图或康德的逻辑理论反驳，但还是没有用，因为你早已伤了他们的感情了。

千万不要开始就宣称：“我要证明什么给你看。”这等于是说：“我比你聪明，我要让你改变看法。”这实在是个挑战。无疑会引起反感，爆发一场冲突。在这种状态下，想改变对方观点根本不可能。所以，为什么要弄巧成拙？为什么要麻烦自己呢？

如果你想证明什么，别让任何人知道。要不落痕迹，很有技巧地去做。就像诗人波普所说的：你在教人的时候，要让人觉得你像若无其事一样。事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘一样。300多年以前，科学家伽利略说过：“你不能教人什么，你只能帮助他们去发现。”

契斯特菲尔爵士也告诉儿子：要比别人聪明，但不要让他们知道。

苏格拉底一再告诉门徒：我惟一知道的，就是不知道什么。智者的生存之道告诉我们：

（1）锋芒毕露，只会使我们众叛亲离。

每个人都有自己的做人原则，有些人可能喜欢平淡从容，有些人可能喜欢锋芒毕露。我们会发现踏踏实实的人很容易与人共处，而锋芒毕露的人则没有什么太好的人缘。人缘可不是小问题，它的好坏直接影响着你社交的成败。

凡事都有两重性，即好的一面和不好的一面。同一件事．若从好的方面去理解，便是一件好事；但若从不好的一面去理解。便是一件坏事。人缘的作用正在于此，它有时可以使坏的变好，也可以使好的变坏。假如你人缘好，那么你每做一件事，别人都会津津乐道，即使你做错了事，冒犯了别人，别人也会善意理解你的过错。生活在如此宽松和谐的环境里，你心理没有负担，处处可以尽情尽兴。但如果你人缘不好，那么你每做一件事别人都会鸡蛋里挑骨头，更不要说做错事，冒犯别人了，即使你处处谨慎小心，事事正确，别人也会不以为然，不拿正眼看你。生活在如此冷漠的环境里，你会觉得自己是一个多余的人，不要谈什么欢乐和幸福了。好人缘的人脚下的路有千万条，反之，便只剩下一座独木桥了。而要想有个好人缘，就不要锋芒毕露，咄咄逼人。

很多时候，我们面对的不一定是大是大非的原则问题．没必要针锋相对。退一步别人过去了，自己也可以顺利通过。宽松和谐的人际关系，可以给我们带来很多方便，又避免了许多麻烦。假如你胸怀鸿鹄之志，可以一心一意去积蓄力量；假如你只想做普通人，可以活得从从容容，逍遥自在。可进可退，两头是路，何乐而不为？

或许你会说这样是过于世故，过于圆滑了吧？你也许要说：“这不是压抑人的个性自由发展吗？”其实不然，这里所说的收敛实际上是保护个性健康发展，成功实现自我价值的一条捷径。

有多少人由于年轻气盛，爱出风头，而处处碰壁，为了适应社会，不得不磨平棱角，令锐气殆尽，最终还是一事无成。有句话不是说“好刀出在刃上”吗？一个人的锋芒也应该在关键时候、必要的时候展露给众人，那时人们自然会承认你确实是一把锋利的宝刀。而不是时不时地拿出来挥舞一番，直杀得别人片甲不留方才甘心。刀刃需要长期的磨砺，只图一时之快，不懂保养，会令其钝化。

大文豪肖伯纳赢得很多人的尊敬仰慕。据说他从小就很聪明，且言语幽默，但是年轻时的他特别喜欢展露锋芒，说话也尖酸刻薄，谁要是给他说一句话，便会有体无完肤之感。后来，一位老朋友私下对他说：“你现在常常出语幽人之默，非常风趣可喜，但是大家都觉得，如果你不在场，他们会更快乐，，因为他们比不上你，有你在，大家便不敢开口了。你的才干确实比他们略胜一筹，但这么一来，朋友将逐渐离开你，这对你又有什么益处呢？”老朋友的这番话，使肖伯纳如梦初醒，他感到如果不收敛锋芒，彻底改过，社会将不再接纳他，又何止是失去朋友呢？所以他立下宗旨，从此以后，再也不讲尖酸的话了，要把天才发挥在文学上，这一转变造就了他后来在文坛上的地位。

这个例子告诉我们，平时锋芒毕露会使我们众叛亲离，走进死胡同，而适当地收敛锋芒，将才华用到有用的大事上，积蓄力量。必然会做出一番事业来。

与“锋芒毕露”相对，我们提倡“沉默是金”的处世哲学。一些年轻人到了新单位后，就不分场合地大发议论，无节制地说三道四，大有“初生犊不怕虎”的精神，但是这种锋芒毕露很可能会使比较主观的领导和同事觉得你傲慢、偏激而产生对你的不良印象。再说信口开河的浅薄和浮躁也是在损害你的形象。你不如保持适当的沉默，这是谦虚友好的表示，也是一种自信和力量的体现，将你的锋芒在工作中显露，以出色的工作成绩和谦逊的作风赢得声誉。

你要是比别人聪明，不一定必须张扬着让他人知道，时间会证明一切的，“是金子总是要发光的。”收敛锋芒，韬光养晦，使你在与人共事时留下较大的回旋余地，是一种必要的自我保护，也是让旁人敬佩的一种内在气质。

（2）保持一点神秘感，会更显得你高深莫测。

具有神秘莫测魅力的人，你愈和他交往愈觉得他的高深莫测。这样的人，永远有出人意料的惊人之举。具有这样魅力的人，一定具有广博的知识与敏捷的反应，能够随时应付各种状况，绝不会出现江郎才尽的窘态。前日本首相田中角荣就是一位具有这j种魅力的政治家。他不但经常能够提出别人意想不到的构想，并且行动中也能够发挥自己的创意，因此吸引了许多支持者。虽然他最后还是因为丑闻而下台，但若不是受到金钱与权力的**而导致这样的下场，他那高深莫测的心思，的确使他成为很受大众欢迎的政治家。

表面上看起来很能干，并且让人一眼就看出能干的人其实称不上能干。真正的高手是那些表面上看起来平平凡凡，而实际接触才发现他深不可测的人。愈是让人看不透的人，就愈是能够吸引别人的注意，愈是这样就愈让人想要进一步接触。人与人的交往就是建立在实际的接触上，如果你是个交往一两次，就让人厌烦的人，那么你便不是个有魅力的人。

每次见面都给人不同的感觉，这样的人总是让人很想知道接下来他又有什么新的灵感，这种魅力就是具有未知的神秘感。这种未知的神秘感，必须由人性的修炼及不间断的研究来培养。

平常看起来总是有些“脱线”，但一遇到现实的问题就马上展现出实力。这也就是说，平常保留一半的实力，有需要的时候总有惊人之举。一向都表现出精明能干的样子，到了紧要关头却手足无措，这是不懂得如何运用智慧的人。别人愈是不了解你有多少本事，就愈想了解你的实力。培养足够的实力却不作不必要的表现．这就是吸引他人的技巧。

（3）锋芒是额上伤人伤己的角。

“人不知而不愠，不亦君子乎!”可见人一旦不知我，心里老大不高兴，这是人之常情，尤其年青人，总是希望在最短时间内使得人家知道你是个不平凡的人。使全世界都知道，当然不可能；那么使全国人都知道，还是不可能；那么使一个地方人都知道，仍是不可能；那么至少要使一个团体的人都知道，要使人知道，当然要引起大家的注意，要引起大家的注意，只有从言语行动方面用力，于是言语锋芒，行动锋芒是刺激大家的最有效方法。但是你细细看看你的同事，是处世已有历史，已有经验的同事，他们却与你完全相反；“和光同尘”，毫无圭角，言语如此，行动亦然，个个深藏不露，好像他们都是庸才，谁知他们的才，颇有出于你上者；好像他们都是讷言，谁知他们颇有善辩者；好像都是无大志，谁知颇有雄才大略，不愿久居人下者，但是他们却不肯在言语上露锋芒，在行动上露锋芒。这是什么道理？因为有所顾忌，言语锋芒，便要得罪旁人，得罪旁人，旁人便成为你的阻力，成为你的破坏者；行动锋芒，便要惹旁人的妒嫉，旁人妒嫉，他们也成为你的阻力，成为你的破坏者。你的四周，都是你的阻力，你的破坏者，在这种形势之下，把你的立足点都被推翻，哪里还会实现你的求知于人之目的!青年人往往多树敌，与同事不能水乳交融，就是因为言语锋芒，行动锋芒的缘故，言语所以锋芒，行动所以锋芒，是急于求知于人的缘故。处世已有历史，已经验的同事，所以“以腼合欢，”是受过这种教训的缘故。

你也许说，如此办法，不是永无人知么？其实只要有表现你本领的机会，你把握这个机会，做出过人的成绩来，大家自然会知道。这种表现本领的机会，不患没有，只患把握不牢，只患做的成绩，不能使人特别满意，你已有真实的本领，你留意表现的机会，你没有真实的本领，快快从事预备。易日，“君子藏器于身，待时而动，”无此器最难，有此器，不患无此时。锋芒对于你，只有害处，不会有益处。额上生角，必触伤别人，你不磨角使平，别人必将力折你的角，角被折断，其伤必多。锋芒就是额上的角，既伤人，也伤己!