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第三篇 面试经1（第4页）

（2）开始行动

确实，面谈不是游戏，如何开始能影响你的成败。

（3）面谈本身

这是面谈中最长、最复杂的部分，在面谈中你要回答问题，并有机会展示你的技术。这时，你给别人的印象取决于你对工作的了解和你对工作能力的表述。

（4）结束面谈

结束面谈时除了说再见以外，还有很多事情要做。这一阶段可以使你积极地结束面谈，并借机为下一次面谈作好准备工作。

（5）后继工作

只有在寄送了感谢卡或计划好后继工作后，面谈才算结束。能够把后继工作做好的人比不做后继工作的人先得到工作，事情就是这样。

（6）协商工资和津贴

若在第一次面谈时就提钱的事会很快被审查掉。知道该做什么和怎样做值很多很多钱。

（7）做出最后决定

一旦你得到了工作，你得考虑是接受还是拒绝，或协商得到“更好”的工作。这个赌注很大，你得暂时容忍一下。

回答面谈问题的三个步骤

步骤一：要搞清楚究竟问的是什么问题。雇主是在审查你的适应能力和性格：我们能依靠你吗?你很容易相处吗?你是个好人吗?

步骤二：简明扼要地回答问题，要做到万无一失。对所问的问题心中有数，要讲自己的优势。

步骤三：介绍你的有关技能，回答实质性问题。一旦你搞清楚了雇主的真正意图，你就可以通过介绍你的与工作有关的技能和经验，回答提问中隐含的问题。

这三个步骤在帮助你了解面谈中提出的隐晦的问题很重要。下面介绍的技巧就是为了帮助你有效地回答这些问题。

1、要正确地举例：人们爱讲述故事并且容易记住故事。你向别人讲你有技能不如告诉他们你使用技能的情况。你的故事可以详细地描述人物、情节、地点、时间和原因。

2、要量化：只要有可能，要用数字来描述你做的事情。例如，用数字表示你提供服务的消费者的人数或经手的现金金额。

3、要强调成果：要用数据来说明你取得的成果是重要的。例如，去年的销售额增长33％，或者利润上涨了50％。用数字量化你取得得成绩。

4、要串连起来：你的故事和工作成绩之间的联系你是最清楚的，要确保雇主也明白。简要地描述一下就可以了。

如果你完全按照以上的方法去做了，就很容易为你在面谈中讨论的问题提供证据。这一技巧是基本的面谈对策。

6．面谈时要根据角色进行打扮

面试着装的首要原则很简单：着装要与工作以及工作背景相适应。

公司与机构是由一群为了共同的目标而在一起工作的人组成的。如果你的打扮向别人发出独立于他们之外的信息，那么你马上会给人留下消极的、没有团队精神的印象。正因为这样，你应该使你的穿着让人觉得你与面试的环境相适应。衣着是关乎工作的打扮而不是自我表达。

如果你与所要扮演的角色看起来相像，那么你自然能够演好该角色。

某职位介绍所有这么一个个案：该所承接了为一家新客户物色一名销售代表的业务。当该所主管开始把优秀的候选人推荐给客户时他建议候选人在面试时穿着保守一点的衣服——正式的西装、平整的衬衫以及纯丝领带。客户在面试完6名候选人之后反馈回一个同样的信息：“每一名候选人都基本合格，不过都不是我们要的那一种人。”

按介绍所的规定，如果推荐了6名候选人而无一获得工作的话，公司必须重新评估一下客户的要求。因此，他们派了一名招聘员到客户那里了解情况。

当这位招聘员走进客户的办公室时，他发现里面的员工全都穿着非常随意的宽松裤、运动衫，而且不打领带。你可以想象一下此时他的惊讶程度。这位招聘员心想：“这帮人肯定都是一般的普通职员。他们的上司穿什么呢?”他很快便知道了答案。当销售经理来接见他的时候，脚上穿的是非常随便的黑色工作鞋配白色袜子。

因此，从那天起，该介绍所就让候选人穿着随意的服装去参加那家客户的面试。就这样，其中一名受推荐的候选人被录用了。这样的经历对应试者能起到很好的提醒作用：“到了罗马，你就应该穿当地人穿的宽外袍（人乡随俗）。”

值得重申的是，关于面试打扮，主要是穿与角色相配的衣服。多年以来，职业咨询人员总是说，穿得保守一点是最保险的方法。但是，这种传统观点再也不像以前那样“放之四海而皆准”了。例如，艺术家、作家或者技术人员穿着慢跑时穿的衣服与未来的同事见面，其效果也许比穿得楚楚、手持公文包要好得多。

休闲穿着的趋势在美国已经不仅仅在独立工作者或者从事创作性工作的群体流行。在美国的许多地方，特别是西部各州，与公众打交道的推销人员以及其它的专业人士的打扮就不像10年前那样一本正经了。

举一个例子说，在商业相当发达的圣迭戈市郊区，卖给我办公室百叶窗帘的销售代表上门时会穿着散步时穿的运动裤、运动衫，而我的保险经纪人则会穿着冲浪衣服。尽管如此，在大城市，包括圣迭戈市区如果你穿得不潇洒正统、衣冠楚楚，人们还是会把你当土包子。那么，求职者该怎么办呢?去订购所有的时尚杂志吗?不，惟一明智的做法是对你所在的区域、行业以及该公司的穿着时尚进行研究，多观察。既然你想成为某支队伍中的一员，那么你就不能不希望穿该队的队服——队服是什么样子的。