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第二章 选择方向比努力更重要（第5页）

这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因惊讶而膨胀，但他并不想对这些尖刻的指控进行反驳。这时，这位业务员说了声再见，走了出去，随手把房门关上。但又再度把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房产商人面前坐下来，说：

“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力，但你不幸养成了一种令你失败的习惯。但你可以再度站起来。我可以扶你一把——只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。

“你并不属于这个小镇。这个地方不适合从事房地产生意。你赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。

“你愿意跟我来吗？”

那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表，签字报名参加《推销与商业管理》课程，并且凑了一些一毛、五分的硬币，先交了头一期的学费。

三年以后，这位房地产商人开了一家拥有60名业务员的大公司，成为圣路易市最成功的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这位新人，从拉沙叶大学那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起，并且首先要传授的一条经验就是——“延迟决定是最大的错误”。

9、决定的事就要马上行动

为人处事，必须坚决果敢，当机立断，一旦决定下来就应该马上去做。如果瞻前顾后只会白白丧失很多机会。在日常工作中，人们手头往往有许多事情要做。千头万绪，从何入手？这就要分清事情的缓急，优柔寡断只能使事情变成一团乱麻。有些事情放一放，还来得及，则没必要急于去做；有的事情很急，就必须立即去做。

作为普通人，无论你是经商做买卖，还是料理家务，也有个缓与急的问题。哪件事必须抓紧办，哪些事可以再等等，要分清，不能眉毛胡子一把抓，不分缓急，结果往往是该办的没办好，不该办的却提前办了，办了又没有用。

凡事有急有缓，分清缓急，关键在于把握机会。时机未成熟就急躁，由于急躁，事情没有考虑周全就动手，结果必定难以成功；时机成熟却不进叫缓慢，缓慢则错过时机，结果必定事与愿违。所以说，办事情，用老百姓的话说，必须看清火候。急不一定就好；缓，不一定就不好。一般情况，人们常会由于这样的原因而犹豫不决。

人们常看重物质利益，比如待遇问题，明知不得不应允，不得不改善，但总是能拖则拖，能减则减。自动解决，觉得太心痛，没有这个勇气，你的再三考虑与迟疑不决都是不必要的，因为这样会扫了大家的工作兴趣，降低大家的工作效率，同时还增加了彼此间对立的程度，弄得上下离心离德，这不是得不偿失嘛！

除了吝啬钱财，碍于“情面’’也是犹豫拖延的一个原因，这主要表现在“罚”的方面：你的下属工作不力，或者你的合作者行事不明，你很想换马换将，但是总觉得难以启齿。这样一拖再拖，问题非但得不到解决，反而容易引发新的矛盾。你的不满越积越多，自然会有所表现，而对方反会觉得你行事刻薄，增加反感。你的其他下属或合作者也会因为你赏罚不明而对你评价不高，失去进取心。孔子说：“赏罚不明，百事不成；赏罚若明，四方可行。”说的正是这个道理。对方出现问题，不能立刻指出并适度惩罚，则会使问题养成习惯，那时再罚就亡羊补牢，为时已晚了。所以罚只有立刻执行才会取得应有的效果

因此，这些问题，不应拖延，需要速战速决。一般情况下具备这五个条件的问题需要速决。

第一是合情合理，第二是合于习惯，第三是合乎规章，第四是符合事实，第五是力所能任。需要速决，或者不待要求，即应自动宣布解决的办法，或者一经要求，表示早有此预计，立即宣布解决的办法，不必用讨价还价的老套手法。

有些问题，事实上既无可避免，也无法视而不见，如已发现解决问题的自然途径，当然要采取开门见山的方法，爽爽快快认可，爽爽快快决定，连“待我稍加考虑”的话都不要说，否则，至少表示你事前没有注意，即便注意到，一定没有准备；不要让人家认为你是不能站在对方的立场上。考虑问题，你是不能关心对方，你是不能视人如己。所以四书上有：“君之视臣如手足，则臣视君如腹心，君之视臣如犬马，则臣视君如国人，君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇！”人情的微妙在此，人情的可爱也在此，你对于需要速决的问题立即解决，就是“视臣如手足”的表示。

10、选择行业前要三思

有一句话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，有这么严重吗？

在古代，“嫁错郎”似乎比“入错行”严重，因为女人嫁错了人又不能离婚，而“入错行”若是改行也不会有道德和社会规范的顾虑；不过现代恐怕是倒过来了，女人“嫁错郎”大不了离婚。而追求第二春甚至第三春的女人也多得很；男人“入错行”，虽然也可以转行，但是——有那么容易吗？

先说则真实的故事。

报载一位大学毕业生，他的工作很令人感到意外，是一果菜公司的搬运工人。他说他当年从学校毕业，当兵退伍后，一时找不到工作，便经人介绍到果菜公司当临时工，赚赚零用钱。没想到工一打就是一个月，因为已习惯了那个工作和周围的环境。也就没有积极去找别的工作，于是一做十来年，现在年近四十，也不想换工作了。他说：“换工作，谁会要我呢？我又有那些专长可以让人用我呢？”目前，他还继续在果菜公司当搬运工人。

对这个例子，也许你会说，转行有什么难蹴转就转啊！

也许你是可以说转就转的人，但恐怕绝大部分的人都做不到，因为一个工作做久了，习惯了，加上年纪大了些，有了家庭负担，便会失去转行面对新行业的勇气：因为转行要从头开始，怕影响到自己的生活。另外，也有人心志已经磨损，只好做一天算一天：有时还会扯上人情的牵绊、恩怨的纠葛，种种复杂的原因，让你“人在江湖，身不由己”！

其实行行出状元，并没有那个行业不好，那个行业才好，那我为何又提醒你“千万别人错行”呢？

我是提醒你，找工作要睁亮眼，把定心，找适合你的工作，找你喜欢的工作，找有发展性的工作，千千万万别因一时无业，怕人耻笑而勉强去做自己根本不喜欢的工作！人总是有惰性的，不喜欢的工作做个一、二个月，一旦习惯了，就会被惰性套牢，不想再换工作了，一日过一日，倏忽三年五年过去了，那时要再转行，就更不容易了。

另外一点是，千万别涉人非法行业，这种行业有可能让你致富，但事实上是在刀口上行走，警察的追缉、法律的制裁、同行的火并、陷害，不吃牢饭不送命，也会被人看不起，浪子回头金不换，但谈何容易，大部分的人都因为黑饭吃惯了，最后还是回到本行……

不过如果你若真的“入错行”，也有心转行，那么就要铁了心，毅然决然地转行。否则岁月是不饶人的呀！

——转行的风险很大，若无大决心、大魄力，最好不要轻率为之。

转行的想法百分之九十以上的人都有过，光是想当然没什么关系，如果不只是想，还真的要转，那么我劝你——三思而后行！

我并不是说转行的人必定失败，天底下没有这么绝对的事，而事实上，转行后更发的人也不少；但话说回来，转行后成就不如老本行的人也很多！这些人有的还不死心地期待“明天会更好”。有的则早已向后转，回到老本行去了。也许你会说：“我没有看到转行后失败的人！”真相是：人都好面子，他转行失败会告诉你吗？

那么，转行之前要“三思”，“思”什么呢？有几个方向可以参考：

——我的本行是不是没有发展了？同行的看法如何？专家的看法又如何？如果真的已无多大发展，有无其他出路？如果有人一样做得好，是否说明了所谓的“无多大发展”是一种错误的认知？

——我是不是真的不喜欢这个行业？或是这个行业根本无法让我的能力得到充分的发挥？换句话说：越做越没趣，越做越痛苦？

——对未来所要转换的行业的性质及前景，我是不是有充分的了解？我的能力在新的行业是不是能如鱼得水？而我对新行业的了解是否来自客观的事实和理性的评估，而不是急着要逃离本行所引起的一厢情愿的自我欺骗？

——转行之后，会有一段时间青黄不接，甚至影响到生活，我是不是做好了心理准备？