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之三拓展人脉的原则无欲无求（第2页）

先设想一下，当前的局面只是一个误会的结果，力图使自己保持平静切记；指责上司背信毁约不但会使你当时无地自容，而且还会扼杀你以后工作仕途上的机会。接着搞清楚上司的位置，搞清楚你自己所处的位置。

占小便宜吃大亏

做人不要太过于计较得失，虽然“计较”得失本身没有什么错误，也没有什么不对的地方，但是，它很不利于发展，不利于成功。往往，越是计较，就越得不到他想要的东西。但是人终归是人，不是神，他在许多时候，不知道什么东西应当计较，什么东西不应当计较。往往耍小聪明，占小便宜的人最后会吃大亏。

不管是企业家，政治家，学者，成功以及他们成功的人际关系，无一不是建立在一种相互的给予基础之上。凡事都是相互的。你做一些让别人受益的事，你所追求的事物便会到来。在人与人互相交际的社会里，给予是互相的，要用长远的眼光去看问题，它不仅仅是对成功的一种有效的、间接的投资，而且也是一种“功德”。

做一样的好人，好事，说一样的好话，可不一定能产生相同的功德。这里可有禅意。

李世民是唐朝有名的君王，他大力发展佛教，建造了许多寺庙，并大量地翻译、印制佛经，当时，达摩大师经由海路来到中国，五十七岁的梁武帝接见了达摩。他问达摩老祖：“我建造寺庙，抄写经文，培养僧侣，自皈依佛门之后做了许多这种事情。我做的这些究竟属于哪种功德呢？”达摩老祖一听，心想：这家伙怎能为了功德而做那些事呢？他回答梁武帝说：“没有功德！”

李世民当时一听差点当场吐血！为什么花费了这么多心血弘扬佛法，却被达摩老祖断为没有功德呢？道理很简单，李世民过于执著于付出就要换来什么福报。一旦你的付出带有强烈的目的，希望换得好的报酬，换来晋升，你的付出就被认为是交换。而交换则不是人际关系的上乘境界。

如果你不明白禅，那么下面就给你讲一个生活中的例子，首先是要假想，你就是这例子的主人翁。

你是小李在刚刚开始卖保险单时，一点都不入门，几个月卖下来，不但没有挣下钱，还花光了积蓄，你此时，口袋中空空，肚子中空空。这时，有一个卖报险单的同事来看你，他是一个成功的保险中介，他知道你的境遇。他来后，坐下来聊了一会儿，向你传授了一些宝贵的卖保单的经验，还将他手上的几宗不大的生意交给你去做。然后，他请你到门外的小饭馆饱饱地吃了一顿，临走，从口袋里掏出五百块钱放在你手上，拍拍你的肩走了。

这是故事的一种讲法，还有一种讲法。你还是袋中空空，腹中空空。这时，一位卖报险单的同事来看你。他是一个成功的保险中介。他知道你的境遇，他来后，坐下来聊了一会，和你传授了一些宝贵的卖保险单的经验，还将他手上的几宗不大的生意交给了你。然后请你到门外的小饭馆饱饱吃了一顿。临走，从口袋里掏出五百块钱放在你的手上，对你说道：“好好做，那几个生意的钱你先拿着，什么时候，你混出来了，你再还几宗保单生意给我，噢，对了，这钱你记着什么时候能周转得开了你就还我。”

人往往会对在自己困难的时候帮助过自己的人更心怀感激，在他们真正回报时，不认为那是一种偿还，他们心甘情愿，他们认为那是一种有情有意的做为。

明白大智若愚、吃亏是福的真谛后，你就可以处理好你的关系网，人际关系，不过，其中的玄妙不是常人能明白的。

摆脱贫穷指南：

把握了这一核心，，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验，向成功的转化。

古人的睿智是“大智若愚”，他们参透了其中的奥妙。明白吃亏也是福。要知道，“不计回报的付出”的回报要更有价值。大彻大悟了，你就可以渐入成功之佳。

要私心太重

自私并不可怕，可怕的是私欲太盛，利令智昏。有些人自以为聪明，其实损人利己式的聪明实在是一种卑鄙的聪明。

禁止自私是一种无法做到的理想：我们总是在做自己内心想做的事情，从这个角度而言，每个人都是自私的。自私是人类谋求生存的一种本能。自私并不可怕，可怕的是私欲太盛，利令智昏，时时处处以自我为中心，以损公肥私和损人利己为乐事，一切围着自己想问题，一切围着自己办事情，在满足其一己之私的过程中，不惜损害公益事业，不惜妨害他人利益。

自私是人的本能，很多的行为便以此为中心点而形成；而依性格、教育及生活经验的不同，自私表现在行为上也有不同的形式。

一种是“善”的形式。

“善”的形式是利人又利己，例如上班，一方面为老板做事，间接服务了消费者，一方面赚了钱，可以养活自己及一家大小，满足生存上的需要。不过也有一些人只求利人而不求利己，像有些传教士深入不毛之地，为的只是帮助一些需要帮助的人，而自己的生活不但谈不上享受，甚至可说是自我虐待。在只为自己着想的世人眼中，这种人实在值得钦佩。

另外一种形式则是“恶”的形式。

这种形式的自私是只求利己而不求利人的，如果只利己但也不伤人，那么这种自私还不算是“恶”，有一些人的自私是通过“伤人”来“利己”，这才真的是“恶”！这种行为譬如抢夺、欺诈、陷害、背叛，更严重的还杀人放火，危及他人的生命。

危及生命的事你大概不会碰到，但人的自私行为你却不时会碰到，你不必对此在意，反而要有这样的想法：我要如何应对这些自私的行为，以营造双方和谐的关系？或得到他的协助与合作？

其实很简单，满足对方的自私就是了。

我所说的“满足”并不是任其予取予求，无限制地满足他，你如果这么做，反而会害了你，因为人的欲望是无止境的。那么该如何去做呢？

消极的不去剥夺对方的利益，不管他是不是真的需要这些利益；你剥夺了，他是会跟你拚命的。

积极的给予对方利益，只要他肯接纳，那么他绝对会听你的。有很多皇帝要用重金笼络臣下；大老板要发奖金给部属；而力能扛鼎的勇士，为了钱甘愿为手无缚鸡之力的主子卖命。除了金钱之外，职位也是一种利益，所以“升官”也可以收买人心，因为你满足了他的自私！

不过，你也要注意两件事：

不能一次就给对方充分的满足，可以由少而多，逐渐增加，不可由多而少，否则对方不但不感激你反而会怨恨你。

要不时丰富你的资源，让对方认为你还有很多“好处”，他们才会为了那些“好处”和你维持良好的关系，一旦“好处”没了，他们大概也就离你而去了。如果真的碰到这种情形，你也不必慨叹，因为这是人性的必然；看看，没落的贵族、失势的政客、潦倒的商人，有谁会理呢？

此外，你也不能忽视人们在精神、心理层面的“自私”，也就是说，人都喜欢被尊重，你尊重他，那么一切都好说！

但如果你私心过重，人们见了你就如同遇到瘟疫一般，惟恐避之不及；怕的人多了，也就如过街老鼠一样，人人见之喊打。这样的人即便是比别人多捞取了一些利益，也不会从社会的意义上获得真正的幸福，如果说，他们也奢谈什么成功，充其量不过是鸡鸣狗盗的成功，没有任何值得骄傲和自豪的。

“点燃别人的房子，煮熟自己的鸡蛋”。英国的这句俗语，形象地揭示了那些妨害他人利益的自私行径。

自私自利者不管是偷盗、贪污、索贿或挪用等手段把公共或他人的财产变成自己的财产，还是以权势捞取地位和荣誉，在别人看来，无疑都是不光彩的。尽管他们有时利用平时通过卑劣手段捞取的财、权来给某些人送人情，买人心，使这些人不得不感谢和感激他们，但更多的人却是瞧不起他们的。尽管他们中还有些人用那些不义之财做本钱，开公司，搞生意，挣了大钱，成就了事业，有的还笑眯眯地做一些慈善之举，但他们仍然是不光彩的一族，别看法律未审判他们，但受害的广大群众却在感情上给他们判了刑、定了罪。

你如果是这样的一个人，你的心灵是不会安宁的，你所拥有的人生便是一个卑鄙的人生。

你在损公坑人的时候，只是在物质上、权势上和声誉上肥了自己，暂时得到了一点实惠，而你付出的却是人格和灵魂的代价。由此你失去了纯洁美好的心地，你从本来美好的人生境界跌到了一堆垃圾上，你将不时嗅到发自你灵魂深处的臭气。这是你的根本性的损失，永远无法挽回的损失。即使你以后觉悟到了而迷途知返，但那心灵上沾下的污点是永远抹不去的，它将伴随着你的终生，你终归是得不偿失的。

你无法否认，人之所以为人的根本性的存在并不是这团肉、这副躯体外壳的存在，而是人之为人的精神、德行、人格的存在。抽去了后者，人与动物也就没有多大区分了。