奇点小说

第七章 以挑战为乐做生意需要拼劲（第4页）

萨姆斯无奈，所以他更为强烈地要求比尔·盖茨把他们一直在谈论的16位操作系统包括在他本人的提议中。

为了迎接IBM所指定的最后日期，在9月21日深夜，微软公司召开了会议，研究微软公司现在所存在的问题。比尔·盖茨、保罗·艾伦、鲍默尔和西胜彦分析了各方面的工作。

在那一段时间里，微软公司忙得像发了疯一般。他们作出的承诺太多了，业务急得处理不过来。程序员增加了很多，一些日本来的工程师只好睡在地板上，吃方便面。比尔·盖茨清楚地知道，几天后的博卡拉顿的IBM项目是真正的大事。为此，微软公司已经答应提供极大数量的新编码，也为此制定了繁重而艰苦的计划。能够支持比尔·盖茨信心的，是微软公司已经为此奠定的几年的基础，所需要再做的，就是调动所有能够调动的力量再向前走一步。但是，这一步的走法，要受到IBM的调整与控制。

比尔·盖茨既要受到控制，也要表现自己作为软件商的独立性。于是，微软公司开始了新一轮的工作。

保罗·艾伦给西雅图计算机公司的罗德·布洛克打了一个电话，说有一个客户希望能够从属DOS许可，在次日达成了一个协议。同一天，鲍默尔与萨姆斯再一次接触，他第一次写下了微软公司愿意提供一个操作系统以及BASIC和其它语言的全部规格。

第二天，布洛克确认86-DOS交易，先付1万美元，微软公司将有权把86-DOS销售给不限数量的最终客户，每个公司再付1万美元到1．5万美元，这一项是获得源代码的使用权，微软公司可以将86-DOS的从属许可给制造硬件的客户。

这笔交易并不是微软公司所独有的，西雅图计算机公司也可以独自做相似交易。西雅图计算机公司同时还同意在第二年努力改进和提高86-DOS，并在以后的几个星期中做些实质性的工作。

在很短的时间里，这一切都谈妥了，只差很好的措词，并在60天内形成正式合同。

由保罗·艾伦谈妥的这笔交易非常绝妙，连比尔·盖茨都为此感到骄傲。因为这样一来，微软公司就等于没有承诺任何事情，当然也用不着承担任何责任。如果由于某种原因微软公司在博卡拉顿会议上食言了，比尔·盖茨很可能不花一分钱就从西雅图计算机公司的交易中摆脱出来。

由于IBM还资助了另外一些竞争产品，它在这些方面所担的风险就特别大。当然，IBM有成功的地方，但在许多资助中，IBM失败了。依照IBM的习惯性思考，如果干了一段之后它觉得不怎么样，它就会从中退出。

在这种情况下，微软公司顶多只损失1万美元。但是一旦项目最终完成，精明的比尔·盖茨则绝不会让IBM只花1．5万美元就意外地赢得整个操作系统。

7。忧患意识

在电脑技术日新月异、飞速发展的时代，一切都要小心行事，哪怕稍有疏忽，就会被别人赶上甚至超过。因此，在比尔·盖茨心中，永远有一种无法解脱的忧患意识。

1991年初，比尔·盖茨向公司的主要董事们分发了一份公司发展状况备忘录。在这份备忘录中，从头至尾显露出他惯有的思想特征：既不乏勇往直前的气概，又充满深深的忧虑。他在历数微软公司业务取得巨大成就的同时，也详尽地分析了公司在各个领域中面临的压力与危机。

微软公司在网络通讯等方面还远远落后于Novell公司，对这个巨大的市场鞭长莫及。

一些善于攻占市场份额的软件开发商，正千方百计地围堵微软公司，成为微软公司不可小觑的劲敌。

与苹果公司的法律纠纷也还在旷日持久地继续下去，这给微软公司带来不小的麻烦。在过去几年中，微软公司已花费了数百万美元来推广视窗软件，而且费尽心思让软件开发商为“视窗”开发应用软件。苹果公司一旦获胜，不仅微软公司将前功尽弃、败下阵来，而且意味着几十亿美元的市场份额将化为乌有。

但是，这一场没完没了的官司还不得不一直打下去，因为在与苹果公司的纠纷中，不断有新的对手加入到苹果公司的行列中。比尔·盖茨自己也深深感觉到，现在正处于腹背受敌、四面楚歌的境地。

在这份备忘录中，比尔·盖茨还着重谈到与IBM的关系问题。他说：“我们应当同IBM保持一种不偏不倚的关系，因为我们已成了更为出色、更为强大的公司。我们今天已经确立了自己的行进标准，人们不再认为这只是由于IBM选择了我们。”

过去人们一度普遍认为，IBM是自己害了自己，它养虎为患，让微软公司占了上风。但电脑业的明白人都知道，事情并非如此。IBM之所以面临败局，是因为它跟不上电脑业的发展步伐，在激烈的市场竞争中被淘汰。哪怕微软公司不赶上去，这种事情别的人也会照干不误。

就在比尔·盖茨这份未雨绸缪的备忘录发表之际，IBM公司董事局主席约翰·阿克尔斯也发表了他的备忘录，一份缘于败绩的备忘录。

阿克尔斯在他的备忘录中毫不掩饰地承认，IBM公司目前正处于前所未有的困境之中。自1984年以来，公司的销售额首次连续两年呈现下降趋势。IBM公司一度在股市上遥遥领先的地位现在已岌岌可危。他认为，现在该是公司大力进行整顿的时候了。

阿克尔斯忧心忡忡地指出：“我们正在失去市场占有率，我们正在走向衰退。”他同时指责造成这种严重后果的原因说：“我们的工作缺乏足够的紧张态度，人人都自得其乐，而根本无视商务上的困境。”

严酷的现实逼迫IBM公司改变思路，打破陈规，从根本布局上改变现状，以应付狡诈的对手——比尔·盖茨和他的微软公司。

于是，阿克尔斯在前两年提出的方案开始付诸实施了。那就是要同他们过去曾经厮杀得不可开交的对手苹果公司联合起来，共同对敌。

因为无论是IBM公司还是苹果公司，现在都面临共同的来自微软公司的压力。过去，微软的年营业额只及IBM公司的10%，现在，市场已经在微软公司的主导之下，IBM和苹果两家公司所占的份额则分别下降了70％和50％。而且，微软产品的利润率比这两家公司都高。在共同利益的驱动下，它们互相联合，一致对敌，乃是大势所趋，只能如此。

阿克尔斯在这份备忘录中为IBM公司指出了惟一的出路，尽管多少带有苦涩和迫不得已的意味。

备忘录发表后不到半个月，在美国国庆节前一天，两家公司正式结盟。他们达成一项协议，在广泛的领域里共同享有彼此的技术。协议的有效期为7年。

这是一个情理之中又有些出乎意料的结果。人们认为，这种过去难以想象的事情，完全是由于微软公司日益强大所造成的。人们把IBM公司与苹果公司的结盟称为“反微软联盟”。

比尔·盖茨和他的微软公司对于这次历史性结盟的反应是静观其变，淡然视之。至少从外表上看，他们没有表现出什么忧虑来。

而在另一个场合，在比尔·盖茨接受《华尔街日报》记者采访时，他说道：“这次结盟，使苹果公司失去了它昔日引以自豪的东西，它出卖了自己的创业精神，这是令人深感悲哀的。”

在谈到这次结盟对微软公司的影响时，比尔·盖茨幽默地说：“这可算得上是一件好事，它们合二为一，我们因此少了一个竞争对手。”

这就是比尔·盖茨的个性!比尔·盖茨的微软公司处于一枝独秀、占据主要软件市场的良好发展状态。然而，盖茨对这样的成绩并不以为然，在他的头脑中想得更多的倒是公司未来的处境、未来的发展和未来的风险。

8。对“维纳斯”战略不能等闲视之

1999年3月10日，中国IT业应该永远记住这个日子，这一天发生的事所蕴含的意义可能将直接影响到中国IT业未来长远的命运——比尔·盖茨要将“维纳斯”带给中国人。

微软在美国机顶盒市场节节败退、四面楚歌。在这种背景下，微软将目标瞄向亚洲，瞄向中国。

一切都势如破竹。1999年3月10日，微软在中国发布“维纳斯”计划。同一天，Bl新闻报道说：“这个协议（与联想、四通等公司）将帮助在美国失败的CE在中国获得机顶盒市场的统治地位。”